外贸提高报价，赶不上升值的步伐

“今年外贸越来越难做了，在夹缝里生存都很难。”做了十年的老外贸万小英发了条微博，转发、呼应、私信接踵而至。

4月的*后一个交易日，人民币对美元汇率中间价突破6.50的整数关口，至6.4990，今年以来人民币已升值1.9%。

2010年全年，人民币对美元升值幅度为3.1%。一份调查显示，对于人民币升值所带来的成本，只有不到四分之一能够转嫁给客商，大部分都被出口企业吸纳。

“人民币对美元的汇率又升了，这个月因为汇率升值导致我们公司损失了10多万元。”前天，萧山区市心路上一家进出口公司外贸经理万小英指着车间里一堆鞋子有点无奈地说。

汇率升破6.5那天，她刚往瑞典发了批货，有近50万美元。那是今年1月份接下的单子，当时汇率还在6.6左右，万小英所在的公司也预料到人民币还会继续升值，报给客户的价格按6.5支付。

“现在看来，这个提前量预估得还是低了点。”万小英说，由于采取的是T/T(见单付款方式)，客户只付了30%的定金，剩下的70%得等到对方看到提货单时才支付。如此迅速的升值，将直接影响到产品出口时的结算价格。

“那时汇率什么价就听天由命了。”手握发货单，万小英有一种说不出的滋味。*近她也接了些单子，考虑到各种成本上升压力和汇率波动因素，随行就市，她想和几个老客户沟通，能否在价格上做些让步，或者在汇率上多打点提前量，但几番回合，结果却很难遂人意。“汇率约定6.4差不多是他们底线了。”

万小英深有感触，都是快十年的老客了，私下里都很随和，但一谈到价格，寸步不让。让万小英有点哭笑不得的是，一件全棉衬衫出货价6.235美元，往常都是按四舍五入，按6.24美元来算，现在有的客户就很计较，非要精确到几分几厘，一点点美分也不肯让步。

“国外买家还是掌握着主动权，谈不拢他们会另寻下家。”万小英说，这两年新定单增加的很少，几乎都靠老客人撑着。除了国内的同行，现在*大的威胁是东南亚国家，由于劳动力成本优势明显，部分客户把一些款式简单的成衣单子都转移到那边去了。采访中，不少外贸企业也有同感：大家对升值早有预期，也针对性地提高了报价，但还是赶不上升值的步伐。

商务部曾公开表示，我国2010年出口企业的平均利润率是1.47%，而今年1到2月，出口企业的利润率降至1.44%。国家发改委对外经济研究所所长张燕生曾公开表示，人民币如果快速升值，20%的中小企业可能会死，20%的企业经过努力基本可以实现产业升级活下来，60%的企业可能在转型的边缘徘徊。