【圆桌对话】马涛：用互联网讲好棉花的故事

　　【主持人丁好武】：我们再请马涛董事长再介绍一下“棉田”，叫CottonField。“棉田”品牌是以家纺类产品为主，在这方面我们有一些什么样的体验和体会?

　　【马涛】：大家好，我分三个方面和大家分享。

　　**个我们棉花到底有没有前途?

　　棉花是不是日落西山了?NO，棉花是早晨八九点钟的太阳。棉花走到今天是个拐点，是整个社会的棉花生态出了问题。包括美国、中国、欧洲都出现了 问题，是什么问题呢?是我们在自己的棉花圈子里打转转。像美国这么先进的国家，还要搞美国的农业财政补贴，中国要搞棉花统购统销，就是因为我们要扶持棉农 利益。为什么要扶持，因为我们没有市场化。全国棉花交易市场搭建了四个平台，数据、交易、融资、物流。但我感觉还少了一个，消费。

　　今天上午美国国际棉花国际纺织协会的发言人讲得非常好，我们要向消费者讲棉花的故事，传达我们棉花的理念是什么。

　　第二，要做好“互联网+”。我认为今天的互联网时代是一个颠覆性的时代，今天“棉花+互联网”可能是个颠覆性的棉花时代，我们不能以传统思想经 营和销售棉花，我们必须以市场为导向，通过互联网方式，让消费者知道棉花优势和优点，知道它的好处。今天我们的消费者都是80后、90后，甚至00后都要 来了。他们热爱自然，随意性很强，注重休闲，注重环保，相反不太追求西装革履的生活方式。而棉花，就是*合适的产品。

　　我们的故事怎么说明，我用的美国棉是33棉，昨天新疆兵团的老总说双32棉花，但是我们做得再好，消费者却并不知道双32棉是什么概念，好在什 么地方。高会长一直在倡导“中国棉花”这个品牌，我们是坚定的支持者，我们推广中国棉花，就要向消费者传达我们的棉花是什么、有什么特点，要以消费为导 向，以消费者为中心，从而来决定我们棉花市场的生产、销售、创新，以及推广。

　　我们公司从152 0173 3840年开始做棉田产品，棉田毛巾现在*贵一条毛巾200多块钱。和我们同时代的很多棉花企业都没了，但我们存在着，因为始终做高品质的产品，迎合消费者的需求，迎合不同时代的消费者的需求。

　　第二个问题就是要做互联网+，也要做互联网-。

　　我昨天跟协会的杨局讲，我们用互联网+资源、+市场，可以产生很多奇迹、出现颠覆性的革命，但是互联网还要减去一些不合理的模式、手段和思维方 式。比如我们搞棉花，我们就要减去在圈子里打转这个思想，我们要把棉花标上商标，标上品类，投放到消费者市场上去，那时我们可以直接从棉花产地到生产加工 厂，再到消费者手里，减少了中间流通环节。

　　我们要用互联网快速反应的方式去理解互联网，要减去很多固执的、传统的思维方式，做“互联网+”时也是一样，不能一哄而上，要量力而行。进入互联网这个平台能不能产生效益，能不能产生革命性变化，也要慎重。

　　我们做互联网能不能赚钱?有没有负的作用?是有负面作用的。因为我们很多技术不完善，很多人才跟不上去。现在互联网人才跟不上去，创业是要吃亏的。很多企业，包括一些行业内的企业，靠多次融资或风投，利润点又在哪里?

　　【主持人丁好武】：马董事长刚才讲了三个方面，一个是行业要共同讲好棉花故事，传播这种很正向的理念。第二个是既要做好互联网“+”，又要做好互联网“-”。第三个对于我们来讲这个方面也要量力而行，要适应这个变化，也不要去被这个行业里方方面面概念所困扰。