2000元和40元的牛仔裤到底有什么区别丨您绝对猜不到~

奢侈品牌的牛仔裤价格往往能够达到几万元，而大型服装批发市场、夜市街边摊贩处也有四十块钱都不到的选择。这两者之间的区别到底在哪里？

当一条牛仔裤只有三四十元……

这个价格的牛仔裤你可以在那些没有固定位置的夜市地摊上，或者竞争激烈的大型批发市场中找到。除此之外，面料摸上去轻薄。

这个价位的牛仔裤中使用掺假原料的现象比较常见。大多以低价化纤代替棉花，或者使用落棉、回收棉等廉价劣质材料。劣质的面料在被染成深色之后，会变得难以辨认。

但依然可以使用鼻闻的方法进行简单辨别——它们使用的染料，水洗过程中的化学物质通常不可能完全被去除。

将牛仔裤翻开，就能发现针脚排列稀疏而混乱，往往有大量的线头未能厘清。

设计什么的在这个价位中我们不再赘述，配件的质量也有待考究——拉链和铆钉往往是劣质的铝制品。即便使用了质量不差的铜质拉链和铁质铆钉，*高成本也不过几元人民币。

这个价位的牛仔裤，成本大概只有10元左右，对于批发商、小摊贩和实体店面的个体经营者，实际的零售价会有一些差异。

当一条牛仔裤一两百元时……

这个价格的牛仔裤可以在两种渠道购买到，一类是淘宝店，一类是Zara，H&M，C&A，优衣库，GAP等快时尚品牌店内。

前者的质量未必就比四十元的地摊货好太多，中间的差价主要体现在运营一个皇冠信用等级淘宝店的费用上。

店家在出售牛仔裤时需要花费的成本，相比地摊要高很多，相比批发市场也包含了淘宝店主的利润这一环节。

后者的质量要比前者好一个档次，主要体现在品牌商能够对供应商进行事先要求。

其之所以能把价格压下来，原因在于：

1.供应商往往是长期合作的，订单量大，拥有强势议价能力；

2.款式大多为基本款，省去了可有可无的设计，对供应商加工水平的要求并不高；

3.对于品牌而言，单件产品的利润空间可以被压缩。

前美特斯邦威副总裁程伟雄告诉记者，快时尚牛仔裤的定价一般为成本价的3到5倍，一条 200元的牛仔裤，成本大约只有40元左右——得出的毛利率在60%－80%之间，这个数字与淘宝服装类店铺相当，而近千元甚至更高价格的牛仔裤毛利率则可能超过90%。

除了以上三点，因快时尚的店铺数量较多，分布广泛，能够就近选择供应商——是的，在大陆买到的牛仔裤大多由中国广东生产，少部分在东南亚小国——而边际成本，也就是品牌每增加一件商品所需要付出的成本会下降，所以出货量大也是节约成本的一个原因。

当一条牛仔裤达到五百元……

这个价格的牛仔裤往往能够在大众消费层次的品牌店内找到，如Levi's、GUESS、LEE、Wrangler等。价格从三百多到近千元都有，Levi’s的经典501CT价格也不过五六百元。

上述举例的都是专门销售牛仔产品的品牌，它们的店铺没有快时尚多，新品上架速度没有那么快，出货量也并没有那么大。于是，它们的牛仔裤在设计和质量的层面需要更有卖点。或者说，如果你只看质量，这个价位的牛仔裤已经可以充分满足你的需求。

说到Levi’s，被谈论*多的是质量。且不论高端线LVC，那是一种情怀；其普通牛仔裤的厚度也能达到11.5-13盎司，是中型厚度牛仔裤中较高的标准——至于重型，并不是每个人都能承受的重量。

1899年的LEVI’S

厚度足够的牛仔裤的优点在于，后续的水洗流程中，尤其进行破坏性做旧效果时，能够产生自然的纹理、破洞和猫须而不破坏牛仔裤的骨架。

同时，纽扣要用25mm铁制工字扣，拉链要用YKK白铜，针脚不仅要整齐，还得计算到7－10针每英寸。红旗标是每条李维斯必须拥有的，但赤耳作为高质量的保证，只有在部分产地才能使用。

那么，一条500元的牛仔裤的成本为多少呢？不会超过一百元，其中面料占用二三十元，配件则十元以内，水洗大约二三十元，其余为厂商利润和流通成本。

当一条牛仔裤需要花费超过千元……

一千元是牛仔裤价格的分界线，在这个价格之下的品牌，我们着重探究产品的质量，而这个价格之上，品牌的权重则会被提上来。

这个价位的牛仔裤可以在奢侈品牌和设计师品牌店中找到，如DKNY，CK，DIESEL，EVISU，G-STAR等，其牛仔裤均价都在一千元到两千元左右。

上文我们提到了毛利率，在这里我们重新使用（定价／成本价）来作为标准。根据华尔街日报报道，高端牛仔裤品牌True Religion中，一条售价为335美元的裤子，成本价大约为50美元，这里显示出的倍率为7倍以上。

需要注意的是，文章报道的是美国的情况，那里的牛仔裤大多由洛杉矶周边的工厂所生产。昂贵的人工费用、环保要求的高标准，与以廉价人工、世界代工厂著称的中国不可相提并论。

也就是说，如果原产地在中国，一条价值335美元（折合人民币2000元左右）的牛仔裤，成本还能降低至少80%。这样一来，（定价／成本价）的倍率就会超过之前的3-5倍，根据不同的牛仔裤系列，能够接近10倍甚至更多。

那么，当你买一条2000元牛仔裤的时候，你到底在买什么？程伟雄笃定地表示，牛仔裤一旦达到这个价格，质量已经变成了次要因素，品牌附加值则是*重要的。