德尔惠斩获2010-2011中国杰出营销奖铜奖

由经济观察报与香港管理专业协会共同举办的中国杰出营销奖评选日前已落下帷幕。国内运动品牌德尔惠凭借《做自己的足球英雄——世界杯整合营销案》的独特广告视角，以及线上线下营销资源整合充分带动销售的实效营销，在入围的13家企业总决赛中脱颖而出，*终荣膺2010-2011年度中国杰出营销奖铜奖、分类赛快消类**。在这个已经连续举办九届、汇集众多中国营销界权威理论和实战专家的平台上，德尔惠案例一致赢得评委的认知与认同，成为本次评选活动**入围并获得奖项的运动行业品牌。

据了解，此次中国杰出营销奖的评选活动自2011年4月起开始向社会公众、公关公司、企业、广告公司征集案例，从中选出100个案例，经过13个专业评委的两轮评分汇总，*终确定31个入围案例。而总决赛则是对这31个涵盖快速消费品、金融、耐用消费品、服务及其他四个行业的入围案例再次删选，*终选出跨行业的专业营销优秀案例。

让广告传递梦想，将创新理念付诸行动

在与葵花药业、神州租车、平安保险、大众汽车、西门子、光大银行、交通银行等众多精彩案例的过招中，总决赛评委团成员顾军针对德尔惠选送案例犀利指出：“在晋江制造占领CCTV5的年代里，运动鞋服的营销的确离不开广告。德尔惠不仅想让广告销售，还想到了让广告传递一个梦想，这是广告的一种高境界。鞋服不广告，就好比在黑暗中给女生眨眼。”

中国杰出营销奖评审团认为，德尔惠世界杯整合营销传播案充分体现了这一品牌在定位与传播方面的勇气与智慧，敢于创新，并勇于将创新的理念付诸行动。首次参赛即能一路过关斩将，不仅获得分类赛**，更能在总决赛中保持出色表现，更令所有现场评审与观众印象深刻。

平民玩法，玩转世界杯营销

没有过硬体育资源，就意味着很多时候将失去竞争的筹码，这是运动行业不成文的潜规则之一。但在2010年的夏天，德尔惠人用自己的平民玩法玩转了世界杯，真正实现德尔惠的中国式世界杯营销。

去年，南非世界杯如期在全球万众瞩目中开战。围绕这一国际级赛事，垄断了一线体育明星的**们大打体育牌，纷纷斥重金进行全民世界杯营销。如何跳脱耐克、阿迪达斯所奠定生存法则的运动行业惯常玩法，并契合世界杯热潮，实现与德尔惠目标人群的深度沟通，准确传达品牌理念，成为彼时德尔惠的巨大挑战。在对行业环境和竞争对手策略进行充分考量后，没有**体育明星资源在身的德尔惠一改广告视角，转而聚焦芸芸众生中的普通消费者，别出心裁地在央视投放了世界杯广告TVC《足球英雄篇》，并通过产品地面营销的整合推进，结合手机新媒体营销，寻求品牌推广、产品促销、提升企业美誉度等传播诉求的整合。据权威数据表明，2010年南非世界杯期间，德尔惠同累计收视人群到3.2亿人次，平均每人观看德尔惠广告5次。更有专项调研显示，超过50%观看过本片的消费者认为，德尔惠广告能明显区别于其他同类品牌广告，德尔惠的品牌好感度和品牌知名度更由此提高了15%以上。

这也从另一个侧面说明，特别是在当下广告环境相对混杂的今天，好的营销与预算多少并没有直接关系，而是与营销项目本身是否匹配品牌核心价值、是否贴合目标消费者体验真正密切相关。试水世界杯，正是德尔惠在体育营销中的又一次热身动作，完成“凭智慧凭创新，分得竞争市场一杯羹”的实效证明。