李宁公开招募“学生代理” 清库存出奇招

10月9日，李宁官方商城贴出一份“招募公告”，从全国各大学校中招募学生代理，可以享受品牌销售价格*低至5.5折的优惠，一旦生意成交，李宁则会对这些学生代理返还12%的销售佣金。

学生代理并不等同于其他的代理商，不用事先缴纳费用给品牌商，也不用参加每年的订货季，而只相当于一个“购买中介”。而且佣金*终并非以现金的形式返还给学生，而是以电子货币的方式打到学生代理的账户上，并只能用于李宁官方商城。简言之，就相当于再让利给学生代理一部分折扣。

*近，关于李宁的消息满天飞，从它西班牙授权商破产到香港尖沙咀分店结业，李宁的海外市场似乎一片黯淡，而国内市场的代理商手上也囤积了大量的存货……所以业内人士认为：此番招募“学生代理”，一方面是推进电商，另一方面也是为大批的库存寻找出路。

公开招募“学生代理”，每校三名

前天，李宁在官方商城开始招募各地高职及大学校园的在校学生和工作人员成为代理。据工作人员透露，这些校园代理需要通过自己的社交圈和宣传渠道来召集订单，并统一在李宁官方商城下单。同时代理也将负责校园内的派送和退换服务。

虽然学生通过校园代理拿到的商品与自己下单在官网订购的优惠力度几乎无差，但校园代理因此可拿到实际销售额中12%的佣金，这12%的佣金会直接打入校园代理的李宁官方商城账户，无法提现。

据悉，李宁会在每个校区培养三名稳定的代理，超过三名将采取销售金额末尾淘汰制的方式，来维持校园代理的更新和平衡。

尽管此次李宁启动学生代理的方案多数人认为是降低库存压力的手段，但此前，李宁就表态品牌的定位客群为14岁到45岁的消费群体，而此举也印证了李宁试图将消费人群蔓延至学生群体。

想进校园市场？“学生代理”先试水

对于电商和企业来说，把目光放在校园市场似乎已成趋势。

就在8月底，淘宝进军校园快递，在11家高校内建阿里巴巴小邮局就一度成为行业内的重磅消息。阿里巴巴旗下淘宝、天猫事业群在校园内设立“阿里巴巴服务站”试点，服务站以校园小邮局形式切入，提供快件收发、自提等服务。杭州地区的杭州师范大学阿里巴巴商学院和浙江树人大学成了首批试点学校。据悉，邮局除淘宝、天猫快件之外，当当、京东等其他电商的快递包裹，同样可使用该系统结算进入学校。

无独有偶，电商京东也展开校园攻势，陆续在全国建立了64个校园营业厅，中国农业大学西校区校园营业厅就在昨日开业。用户下单时支付方式选择校园营业厅自提，即可在相应的校园营业厅付款提货，无需支付运费。

李宁此次推进电商，启动学生代理则是进入校园市场的一步，12%的佣金入账，实际上给予了校园代理比原先5.5折更低的折扣，基本上5折就可以给校园代理供货。

海外战线退败，网络成“救命稻草”

李宁近期由于大量囤货以及经营策略上的失误，使得它西班牙授权商破产、香港尖沙咀分店结业，有消息传出，线上渠道的折扣和售价已低于分销商的进货价格，部分分销商不得不关闭线下实体店。

而进军电商和开拓学生市场成了成了李宁消除库存、扭转困局的“救命稻草”。

有数据显示，目前全国有1.4亿90后人群，占总人口的11.7%；90后占所有网民的13%，达2731万，而61.7%的90后则每天会接触互联网。90后以及00后将会是推动未来网络消费和用户体验优化的主力军。

而校园渠道对于商家，特别是电商企业而言，将成为必争的战略要地。把消费人群蔓延至学生，**时间抢滩市场，将物流和服务带至校园，一方面有利于拓展品牌影响力和拓宽渠道，另一方面也可以了解消费者的购物需求。

“90后或00后对于品牌营销的影响力日益增加，除了他们本身的消费力以外，对于周边人的影响也不容小觑。”业内人士分析，90后将推动网络消费体验，成为商家销售的风向标。