国际需求放缓 泉企新思路开拓新市场

10月31日，持续5天的第120届广交会三期展会开幕。三期主要展出纺织服装类、鞋类、办公、箱包及休闲用品类、医药及医疗保健类、食品类。

据悉，此次晋江有99家企业前往参展，拿下展位156 0190 2607个，与去年同期相当。以“中国运动鞋服制造之都、中国内衣泳装出口基地、中国休闲食品名城、中国伞都-福建晋江”为主题的晋江专馆，在广交会展示晋江产品与企业形象。

而在刚结束的广交会二期展会上，根据泉州市商务局的统计显示，泉州共有238家企业参展，展位数达743个，品牌特装展位数约占总展位数35%，布展水平进一步提升，参展商品主要有日用、工艺陶瓷、家居用品、餐厨用具、礼品赠品、玩具以及园林用品等。

品牌专区推“名优特”

在外贸形势下行的当下，为进一步实施开拓国际市场战略规划，推进泉州品牌国际化进程，助力企业扩大贸易商机，泉州在本届广交会二期继续设立泉州品牌展示专区，展示面积605平方米，以“世界陶瓷之都——德化”“中国藤铁工艺之乡——安溪”“中国石雕之乡——惠安”为主题，组织鼎立雕刻、聚丰工艺、山花陶瓷等16家品牌企业抱团参展，向国内外采购商集中展示泉州县域产业特色和传统文化，推介泉州名优特产品，取得了良好的宣传推介效果。

聚丰工艺聚集中外设计师团队力量，融合多元素，结合不同地域风格，打造独具特色安溪藤铁工艺品，因而面对严峻的国际市场，出口量仍然保持稳定水平；鼎立雕刻注重产品设计传统与现代相结合，展出“惠女石雕”，体现当地风俗民情，传承文化，吸引许多采购商驻足观看洽谈；山花陶瓷独辟蹊径地结合敦煌彩绘与传神写意的瓷雕技艺，研发出加彩佛具系列产品，一经推出就受到客商青睐。

需求放缓外贸态势严峻

泉州参展企业普遍表示，受国内成本上升、国际需求放缓等影响，近期国内劳动密集型产业产能仍在持续外移，整体发展态势严峻。比阳轻工负责人表示，目前欧洲、北美市场没有出现明显复苏迹象，需求依然低迷，这是导致当前国内传统劳动密集型企业遭遇困难的主要原因，部分企业甚至还在生存线上挣扎。

在产品成交方面，泉州礼品企业反映当前国际市场需求放缓，传统工艺品很难发展，只有推出高端产品，通过采购商验厂，才能获得订单。来自德化的陶瓷企业反映，近年来，陶瓷出口反倾销案件增多，欧美市场需求萎缩，加之行业同质化竞争加剧，陶瓷出口面临严峻考验。另外，玩具、厨具企业反映，随着生产成本的不断攀升，行业出口标准提高等因素制约，出口压力也是不小。

泉企探索破局新途径

为应对外贸新常态的挑战，泉州不少参展企业积*探索新思路，谋求新发展，通过加强技术研发、自主品牌建设、拓展新兴贸易市场等方式，开辟了破困局的新途径。

来自晋江的恒盛玩具企业摆脱劳动密集型产业传统思维模式，从供给侧发力，加大产品技术创新，切合需求，拓宽市场；泉州海日新、协兴轻工等园林企业通过广交会平台，挖掘了市场上许多潜在客户，累积了上百家客户资源。

德化的佳美、顺美等陶瓷企业表示，企业要发展必须有准确的市场定位和发展思路，要转成本优势战略为品质**战略，加大在工艺、材质、造型与功能等方面的创新力度，努力打造外贸竞争新优势；盛阳、比阳等礼品企业根据市场需求调整，缩减产品类别，专注天主教产品研发，降低经营成本，同时提高了产品质量，较好地打开了欧美、中东、南美市场。

此次展会上，受“一带一路”发展战略和对外关系影响，中东欧、中东及东南亚沿线国家和南北美地区等新兴市场客户明显增多，这也成为参展企业开拓国际市场的新区域。