“懒人鞋”走红 晋江布鞋再辟蓝海

核心提示：今年来，以“一脚蹬”为设计代表的“懒人鞋”悄然走红市场，这也吸引了不少企业的眼光，包括JEKECON(甲壳虫)、快乐玛丽、托马斯、EA3等来自晋江的“懒人鞋”品牌应运而生。

在抓住市场机遇的同时，“懒人鞋”后续如何发展也引人关注。是抓住这一机会开拓出一个能够长期流行的布鞋细分领域，或者像之前的洞洞鞋一样走俏几年之后又重归平静?对于这些品牌来说，这一问题或许更值得他们去深思。

懒人布鞋一夜走红

王小君，苏格熊格调童品营销副总，和往常一样，每个月都要飞往全国各地市场巡店，这个月在他计划走访的几个市场中，他惊讶地发现，这些市场的鞋城中布鞋档口多了起来，在四川荷花池批发市场仅仅这半个月就多出了三个布鞋门店，这些布鞋门店主要销售的鞋款就是那种“一脚蹬”布鞋款式，行内人把这类鞋款统称为“懒人鞋”。

而这一“火爆”现象也可从JEKECON(甲壳虫)年生产数量上得以佐证，今年JEKECON(甲壳虫)订货量比去年整整翻了一番，预计明年可达到100万对。这对于一个2011年才启动的新品牌来说，可谓业绩不菲。

“如今，运动风潮发展的高峰期已经过去，进入一个缓慢增长的过程，相反休闲时尚的市场正蓬勃发展，特别是以国际品牌THOMAS为代表的‘一脚蹬’更拥有广阔的空间。”晋江甲壳虫鞋服有限公司旗下品牌JEKECON(甲壳虫)总经理郑承达介绍说，正是基于这样的考虑，2011年10月份，JEKECON(甲壳虫)品牌正式启动，提出“时刻创造新奇”的品牌理念，以时尚视角切入布鞋市场，**消费潮流。而在不久前，JEKECON(甲壳虫)品牌更是正式进驻了上海八佰伴百货。

JEKECON(甲壳虫)是晋江懒人鞋发展的一个缩影。从2011年至今，晋江本土涌现了不少以生产懒人鞋为主打产品的布鞋品牌，现在市场知名度较高的快乐玛丽就是这一新兴细分市场的标杆。据了解，快乐玛丽的工厂原来一直都在给国际品牌THOMAS做代工，这两年，眼见国际品牌THOMAS推出的“一脚蹬”款式日渐走红，遂有了进军“懒人鞋”市场的念头。

注入更多时尚元素

快乐玛丽相关负责人曾在接受相关媒体采访时表示，随着科技的发展，篮球鞋、网球鞋等更多地被冠以高科技、专业化的色彩，而懒人鞋则日益成为追求时尚、休闲生活方式的年轻人所钟爱的品牌，如此“一脚蹬”布鞋的诸多特性，是它能快速占领市场并保持吸引力的重要原因，除了外形简单之外，更重要的因素是可以免去了掉鞋带、系鞋带的麻烦，比如，舒适感和时尚环保就是懒人鞋*大的卖点。

当“懒人鞋”市场在近两年的发展逐渐打开一个属于自己的市场的同时，也不乏有些人对它投去质疑的目光：单一的款式是否能迎合市场追赶时尚的步伐?懒人鞋千篇一律的“一脚蹬”，会否引起越来越多人的审美疲劳?这些疑问都让懒人鞋的未来变得有些扑朔迷离。

不过，业内人士认为，懒人鞋的市场才刚刚开始，未来的一两年将会是国内懒人鞋快速发展的一个时机，晋江的懒人鞋生产企业只要抓住这个时机，加大对产品的研发力度，提高产品的质量，结合市场的需求，给自己的产品一个明确的定位，走上品牌化的经营销售渠道，使得产品的整体结构得到延伸，就容易稳领市场。

“特别是经过前期的积累和供应链磨合，晋江本土懒人鞋企业已经具备了快速成长的市场条件，只要创新，保持与时俱进，就足以激发购买者的欲望，懒人鞋不会仅仅是一场流行风。”激源创亚品牌策划首席顾问刘志深认为，接下来，懒人鞋的推陈出新显得尤其重要，无论是在款式方面，还是在产品线延伸上。

“现在，晋江主要的懒人鞋生产企业已经着手从产品的设计开始，主要根据市场反馈的信息，在原有的基础上，注入更多时尚元素，及时推出迎合市场的新款鞋，从而不断地培养、扩大自己的市场。”郑承达分析说。

今年夏天，EA3斥资数百万元组建了自己的产品开发中心，积*筹备产品线的拓宽与研发，而JEKECON(甲壳虫)正针对懒人鞋的季节性比较强，做好懒人鞋的延伸产品线，这才是保持市场销量首当其冲的事情，秋冬季UGG类型的布靴或许就是一种出路。

“除了懒人鞋经典款式，还可以研发凉鞋、靴子、高跟鞋、坡跟鞋以及平底鞋。并且，甲壳虫还推出了适用于帮助缓解脚部疲劳的功能鞋款。”郑承达表示。

销量直线上升背后的担忧

懒人鞋的一夜走红，让许多本土企业看见了新市场的一丝曙光。近两年，成千上百万双懒人鞋开始从晋江卖出去，销量呈直线上升，而布鞋素以量取胜的背后，一些问题也逐渐显露出来，比如，缺乏功能性、款式单一等等。

通常情况下，一个布鞋生产企业，一条流水线**可产冷毡类布鞋2000-2500双，若是机注类布鞋**产量可以高达4000-4500双，由于产量高，所以，在市场竞争中，大部分布鞋品牌多以走量求胜，款式同质化泛滥，更毫无技术含量可言。

“这样一来，咱们做的鞋子就特别容易被其他牌子取代。今年，山东一个叫‘一步赢’的牌子因其性价比较高，顿时在市场上走得特别好，而我们这边有不少布鞋牌子的生意就相继受到了影响。”郑承达透露，对于晋江新兴懒人鞋品牌，走量是抢占市场过程中的**步，但量变背后的质变迫在眉睫。

这一观点得到了EA3丁总的认可。他说，以前，懒人鞋多以散批为主，如今，懒人鞋这一市场已经得到认可，甚至可以说有一定规模，现在就应该尽快通过专卖店、专厅、专柜等多重终端渠道全面升级品牌形象，取得市场积累沉淀获得更大的溢价空间。

“由于国内外很多的懒人鞋生产企业主要是在大卖场、一般的鞋店进行销售，没能形成一个具有品牌形象的专卖店，这就很难培养出消费者对懒人鞋的高端意识，没有赋予产品一定的品牌附加值，那么懒人鞋在消费者的心目中，就只是低端布鞋产品。”

这一点上，快乐玛丽、JEKECON(甲壳虫)早已走在了行业内的前沿，在全国各主要城市开设了品牌专卖店，将品牌形象传达给消费者，逐渐培养出自己的消费市场。

不过，总体来说，目前晋江这一批新兴懒人鞋品牌由于缺乏功能性，普遍加价率不高，换言之，就是品牌附加值较低，溢价能力不强。

但郑承达恰恰认为，懒人鞋的舒适特性就是*大的功能体现，如果企业能够在这一点上做到**，让懒人鞋更加养脚，从穿着舒适度入手，提高鞋子技术含量的同时自然能够提高品牌附加值。

“举个例子，懒人鞋的帮面主材是布料，相比传统运动鞋复合弹性帮面，没有任何弹性，而人的脚型**从早到晚都会稍有变化，这样一来，整双鞋的后跟往往会容易掉跟，那么，我们是不是可以改良生产工艺，或者寻找一些可取代的面料嫁接到懒人鞋上，围绕着懒人鞋自身的舒适环保卖点，继续深化创新，懒人鞋才能把握市场机会，走得更远。

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所谓懒人鞋是指没有鞋带的鞋，会方便穿此鞋的人。懒人鞋有许多种不同的款式，尤其是在材料的变化上更是非常多，如帆布、真皮、croslite等。而在晋江本土，大家推出的懒人鞋几乎以帆布为主料，快乐玛丽则给自己的品牌贴上明确的类别区隔：以布料为主材质的时尚鞋品，其产品定位则为布时尚。