晋江拖鞋产业掀起“睿变”风潮

这几天，一向低调的耀利（中国）有限公司突然高调亮相各种场合，并迅速“蹿红”。原来，该公司刚刚斥资几百万元，签下了动画片“喜羊羊·灰太狼”的品牌经营权，并预计在今年9月份推出该品牌的产品。前不久，恒人巧借《变形金刚2》热播之际，签下《变形金刚》**代动画片，这也是恒人首次涉足卡通营销。

其实，汇集着大量拖鞋企业的晋江内坑镇，早已在危机面前掀起了一股“睿变”风潮，许多拖鞋企业纷纷改变原有的经营理念，大胆创新，不仅对原有单一品种进行扩充延伸，更上演了一场拖鞋品牌的“抢滩登陆战”，甚至一改原先的商超路线为专卖店体系。

从产品、品牌、渠道入手，晋江拖鞋打响了升级“三大战役”。

品种升级：加1条皮革 多卖100多元

说起内坑，在许多外人眼中，可能会有这样一种印象：“这里就只会做EVA一次成型拖鞋”，这在一定程度上映射出内坑拖鞋曾经在品种方面的缺陷。这一缺陷也使其价格低廉，无法跟温州、广州一带产的手工拖鞋相比，按业内人士的说法，“总是有点让人觉得难登大雅之堂”。

的确，在20世纪80年代中期，因内坑镇废塑行业初具雏形，带动了该镇EVA一次成型拖鞋产业的发展。但随着时间的推移，原材料方面却没有及时更新换代，制约了内坑拖鞋品类、技术等方面的升级换代。

“事实上，一双EVA一次成型拖鞋的平均利润只有几毛钱，甚至更低，于是只能靠走量和低价维持利润。但假如将EVA成型后拖鞋进行再加工，多加上几分钱成本的装饰，比如皮革条、藤条等，却很可能卖出更高的价格。”福建多奇鞋业有限公司总经理助理林振顺告诉记者，“在EVA成型拖鞋上，多加1块皮革条，就有可能使产品多卖100多元，这便是对单一品种进行扩充延伸带来的经济效益。”

在多奇鞋业有限公司的拖鞋展厅里，记者看见了加上皮革条的人字男款拖鞋，林振顺称，假如没有这条皮革，这双拖鞋可能只有一二十元的价格，但多了这条皮革后，便可以卖到100多元。

近两年来，许多内坑拖鞋企业正是逐渐意识到这些问题，开始不断谋求在EVA的基础上开发出更多的产品类别，告别单一的EVA一次成型拖鞋品类，比如进行手工拖制作的尝试、洞洞鞋的时尚新品开发、甚至棉鞋的补充开发等，不仅带来了高附加值的利润，还有利于自营品牌进一步在国内市场打开销路。

就拿内坑拖鞋龙头企业恒人拖鞋来说，恒人首创的时尚休闲生活馆，一改“拖鞋只能在家里穿”的局限思维，根据时尚潮流开发的各类洞洞鞋，其色彩新鲜、不易褪色，还有专门为秋冬设计的洞洞鞋，不仅*大限度地延伸了产品品类，还扩大了拖鞋的本身涵义，逐渐引导国内消费者在拖鞋消费理念上的转变。

品牌升级：变形金刚喜羊羊都来了

日前，记者采访了内坑镇企业办主任邱建军，他在感叹经济危机对该镇带来不利影响的同时，嘴角仍然挂着一丝欣慰的笑容。“虽然受到全球金融危机影响，内坑原来90%的出口量，在今年缩减到75%。但这场危机，也让今年的拖鞋市场显得份外热闹，拖鞋企业上演了一场拖鞋品牌的‘抢滩登陆战’”。

眼下*热门的，非耀利莫属，该公司刚刚斥资几百万元，拿下了国产热播动画片“喜羊羊·灰太狼”的品牌经营权，耀利授权经营的“喜羊羊·灰太狼”拖鞋品牌将于今年9月流通于市场终端。

至此，耀利在原有两大自主品牌的基础上，进一步拉动品牌产值链，推动品牌升级，形成了“耀利”、“海鲨”和“喜羊羊·灰太狼”三大品牌并驾齐驱的格局。

无独有偶，皇宝拖鞋也悄悄获取了NBA拖鞋授权生产，还有此前恒人签下《变形金刚》**代动画片，两者花费的代价同样不菲，其目的同样是为了在各自领域树立品牌形象。

在这场国内品牌的抢滩战中，耀利、皇宝等仅仅是卡通路线的代表，瞄准的就是儿童拖鞋领域；华龙则将目光投向了20-55岁上班族，主打时尚经典、舒适健康的商务休闲系列、纳米抗菌系列、防滑防划系列、运动拖鞋系列和保健功能系列等；同时还有主推商务男拖或走女装鞋路线的，从一开始的品牌差异化路线，这些拖鞋品牌就为各自找寻细分市场的蓝海突围。

在打造品牌方面，恒人拖鞋似乎还有着更高的目的，“以前，恒人的品牌主张的是舒适、休闲、美观、动感，但这些仅仅局限在拖鞋上；如今，我们提出的时尚休闲生活用品，从人字拖到各类鞋品，不仅容纳拖鞋，更包含沙滩鞋、花园鞋、布鞋、棉鞋。”晋江恒人鞋业有限公司董事长张应文认为，此举是为了进一步品牌升级。

“日后，我们还将成立专门的恒人体育用品公司，专门生产运动沙滩凉鞋。”张应文透露，“恒人已逐渐渗透体育产业，要打造一个多元化发展的品牌。我们在拖鞋行业做到了一个好品牌，因此我们品牌的发展要超越拖鞋领域，**在生活时尚EVA花园鞋、凉鞋、沙滩鞋、布鞋这类休闲鞋领域主动出击，再抢占行业先机。”

渠道升级： 拖鞋也有自己的专卖店

目前，近十家“恒人时尚休闲生活用品”专卖店、专柜、零售点已在国内大中城市铺开，一种“买拖鞋到专卖”的生活方式，正在潜移默化向消费者传递。

早在2005年，恒人召开了首场订货会，开始为进军国内市场做好准备，内坑拖鞋企业的订货会之势也由此打开。邱建军回忆说，当年仅仅只有恒人1家，到了2006年，开订货会的增至3家，到2009年这一数字已是七八家。

如今，恒人国内的渠道布局升级已迫在眉睫。据透露，今年年底，恒人将计划开出80家恒人时尚生活休闲用品店，虽然这是内坑拖鞋在谋求渠道体系升级的一枝独秀，但是这次积*探索，未来的带动作用不可小觊。

在此之前，拖鞋一直处在被“边缘化”的地位，在市场上默默生存，不曾见到单门独户的拖鞋专卖店。这也正如早在８０年代的内衣、泳装一样，国内绝少见到有独立的专卖店铺。但到了９０年代，独立的内衣和泳装专卖店逐渐出现在人们的视野，各类不同风格、个性的品牌次第涌现，比如三枪、丁家宜、洲克、浩沙等等，石狮就曾经有个“爱华”牌胸衣远近闻名。

“因此，拖鞋也不会例外，同样可以创立个性化的品牌、生存独立的专卖网络。”资深实战派营销企划专家胡宝明谈道。

“特别是现在，从目前国内拖鞋市场的品牌格局来看，暂时还没有一个可以称其为‘**’的品牌，目前还完全是一个初始的混沌状态。如果能在渠道上抢得先发优势，就有可能成为取得成为市场霸主的*大筹码。所以，改变流通的传统渠道，恒人时尚生活休闲用品才能真正从恒人拖鞋里延伸并独立出来。”张应文有着自己的见解。

胡宝明建议，在专卖店产品规划的时候，要从功能性上大做文章，既要分清楚季节，还要分清楚不同场合、不同环境、不同角色、不同情趣喜好的创意设计；在品牌塑造和推广时，却要弱化季节性，不要以为拖鞋只是夏季的产品，要特别引导“每个季节都是穿拖鞋的好季节”。

“穿拖鞋是一种文化、一种生活方式、一种人生态度、一种难得的心态，与季节无关！要从文化、生活方式的角度，将拖鞋品牌丰满起来！”