图途认为电商不会对传统渠道带来冲击

近日，图途户外连锁机构总经理黄承辉在接受采访的时候表示，电子商务只是一种新增的渠道，并不会对户外用品传统渠道带来太大的冲击。

成本方面，线上渠道并不占优，甚至要高于线下渠道。以天猫为例，入驻需要5个扣点，如果参加聚划算还需要3个扣点，再加上购买流量的费用，品牌性不强的商品需要支付20个扣点以上，已经形成品牌规模的也需要7~10个扣点。物流方面，两者接近，相差较大的只有人工成本。综合看来，线上线下渠道费用接近。

对于现在线上较低的价格，黄承辉认为，亚马逊和京东等凭借高昂的前期巨额投入，已经给线上销售立下的标杆，在热钱涌入下，当前线上销售还有挥霍的资本，可以亏钱卖货。而线下商家要做的就是坚持下去，看谁能熬到曙光，活下来是*重要的。现在，电商火爆的销售，是一件好事，这是在为我们培养新的消费群，开拓市场。

对于品牌通过线上渠道清理库存的看法，黄承辉认为也是难以实现的。仅仅去年双十一当天，骆驼销售了1个亿，以其产品价格定位计算，至少有几十万的商品售出，按照5:1的库销比计算，需要200~300万的库存。这样的透支的行为，爆发过后，又会给品牌带来怎样的实际利益，这都需要深入思考。

所以，通过线上消耗库存只是一个美好的愿望。真正线上渠道能够影响到线下渠道的，供应链是关键，只有当制造业进行革新，能够适应这样爆发性的生产节奏。*明显的是化妆品行业，快速的生产流程可以满足电商的需求。而户外用品较长的制作周期，将会是*大的瓶颈。如果单纯从清理库存角度，线下渠道可以在不同阶段，以不同价位持续进行，清理能力更强。

很多人看到线上渠道的开放性，对销售有着很高的期望值，实际上，线上渠道实行的是赢家通吃，竞争更加残酷。探路者推出的电商品牌阿肯诺，给予了厚望，今年计划销售额达到3000玩，而到现在也只有几百万。

我们应该正视：品牌线下做的好，线上同样可以攻城略地，现在只是渠道的变化，根本上还是产品要针对消费群。当前市场环境下，每个人要做好自己的事情。图途定位于全渠道经销商，现在就是要把渠道做好，让消费者能够选到好的商品。