作者:百检网 时间:2022-02-11 来源:互联网
日前,瑞展“鞋垫专家”专卖店在晋江陈埭正式出炉,一系列涉及篮球、足球、休闲鞋、滑板鞋乃至女性高跟鞋的成品鞋垫首次被摆上货架,出现在消费者眼前。
瑞展鞋材有限公司总经理丁瑞展认为,在未来,随着国内足部保健健康观念的普及,国内鞋垫市场将会是一块巨大的“蛋糕”,希望借鉴成品鞋终端模式,直接面对消费者推广成品鞋垫,相信以后,在国内,中高端鞋垫的需求将会逐渐被认可并流行。
此外,投入数十万元的瑞展鞋垫专卖店还将成为一扇窗口,和国外许多鞋服品牌成立专属设计研发中心一样,瑞展为的就是从市场拿到一手的客户需求信息和流行资讯,紧跟时尚潮流的步伐。
延伸自有终端建设
“在国外,鞋垫是一个巨大的消费市场,就像消费袜子一样,每个人都会买不同鞋垫来搭配鞋子,让鞋子穿起来更加舒适,高端成品鞋垫更是国外大小超市的座上客。随着人们生活水平的提高和消费观念的改变,小小鞋垫在国内也会大有作为!”
那么,依托材料商的开发基础推出自有品牌,在围绕鞋行业的终端品牌上“小试牛刀”,也许是鞋材品牌转型升级的迫切需要,反过来,对成品市场趋势的把握,也有利于他们配套成品鞋的提升。
丁瑞展认为,开设专卖店正是自身成品市场探索的敲门砖,这意味着,自身从中间上游材料商到下游制鞋产业链的延伸,通过这样的延伸磨合,达到提升塑造鞋材品牌形象的*终目的,但是也将成为一个搜集市场相关流行趋势的平台。
按照他的想法,在陈埭鞋材市场有个门面,把自己的产品拿出来秀秀看,不仅仅是展示产品,还希望更加贴近市场需求,汇集丰富的开发信息和运动鞋流行趋势,让自家鞋垫开发更能先人一步,引导时尚潮流。
为鞋材直销作铺垫
不过,丁瑞展认为,试水成品专卖店*终目的是希望能与厂家建立点对点的直销模式。
“建立直接的产销链条,减少了中间贸易商环节,能避免信息反馈盲点,这样一来,才能和品牌企业一起站在消费者的角度上,知道消费者在想什么,体验消费者的感受,根据市场*新反馈,及时研发新材料。如果能够搭建点对点的直销模式,对于我们材料商、品牌企业、消费者三方都是一件好事。”
“当新鞋垫研发出来后,在**时间向采购商推介后,还应该和他们一起推广,帮助他们根据材料的一些新功能,提炼一个崭新的概念,很多时候,我们的品牌已经是在卖一种概念一种生活方式,一种好奇心,不管是什么,*终支撑这个概念的就是新材料的功能性。也许他们不够专业,不够了解产品的专业功能性,这些就需要我们去引导。”
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