家纺产品渠道对接难题如何破解

【百检网讯】8月29日-31日， 2011中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会（以下简称家纺展）在上海举办，来自27家国家和地区27个国家和地区的近1200家展商参加了本次展会。在为期三天的展会中，国内外的家纺企业都在竭力打造家居生活馆，从细节到整体成品都传递着时尚家居的本质，让观者在展会现场能感受到家庭般温馨。

“在过去的五年中，中国家纺行业平均每年有着16%的增长速度，中国家纺行业是靠内需拉动，中国的家纺用品消费市场的发展很迅速。接下来，如果中国家纺行业能实现消费对称，让大部分人买得到想要的商品，让不同人顺利地买到不同的商品，中国家纺行业一定还有很大的增长空间。”在家纺展期间，记者采访了中国家纺行业协会会长杨兆华。

让大部分人买到想要的商品——

迎合趋势注重细分

消费者普遍感知的共性诉求和产品线层面的趋势现状应该大体一致，如今，他们对于家纺产品的整体要求已经延伸到提高睡眠质检、美化生活的层面，即便不同的人钟爱不同的产品，但总体的趋势和要求大同小异，在此次展会上，家纺品牌多注重舒适性、功能性、装饰性。

舒适性是家纺产品本身的伴生诉求，而且随着社会上所谓的“减压”趋势，可以帮助人们更好睡眠，尽快恢复精力的舒适性家纺面料，将在未来很长时间内占据着家纺需求的首要位置。VCARE温家雅居是太空棉寝具行业的先行者，此次携带具有健康舒压功能枕头、床垫等来到展会现场，其市场推广部经理王家波告诉记者：“我们此次重推的太空棉产品能够帮助减少翻身次数，太空棉由开放式球体细胞构成，棉内空气可自由流动，在压力和温度变化时，外形随人体轮廓而改变，起到吸收压力的效果。当人体接触太空棉时，太空棉就会对人体温度进行感应，逐渐调整到人体舒适的姿势。”

功能性也是现代家居的需求重点。虽然曾经一些后处理性的功能性产品风靡一时，但是，真正落实到家纺，特别是床品市场，功能性家纺应该说还处在起步阶段。此次，江苏金太阳纺织科技有限公司带着智能温控面料——维度卡来到家纺展，这也是很具代表性的例子。其市场部负责人许利国告诉记者：“维度卡是源自美国国家航空航天局的太空技术，面料本身可以根据人体睡眠环境的温度自动吸热或放热，通过智能温度调整来保证睡眠微环境的温度恒定，是真正智能化、人性化的家纺面料之一。”

随着大家纺在消费者层面的推广和普及，一些高端消费群体已经**关注到家庭软装布艺的搭配和协调，窗帘、沙发、床品等以前相对割裂的行业，开始走向融合，走向协作。当然，在大家纺的征途中，花型设计占有一定的份额，但是，装饰性床品面料、装饰性家纺面料的市场需求确实在逐年上升。在记者的采访中，大多数家纺企业对于装饰性特别重视，有些品牌是通过花型设计来满足装饰性，例如一些大提花印花产品，风格感、装饰性都比较强；还有就是通过织物本身的创新来实现装饰性需求，比如双层立体大提花等。

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