布艺馨缇吉.布经营模式之探解

上海的家居软装市场对业内来说，是神秘的，而业内对于这块市场也充满好奇。她代表着中国的高度，正在形成西风东渐和东风西渐的锋面交界地带。用一位上海业内经营者的话来说：上海的市场是具有创造力的。

高端奢侈品布艺馨缇吉，布经营模式探解

馨缇吉.布，这个名字，有些读者并不陌生。三年前，记者采访过段勤总经理。三年后的今天，再次登门时，段总的店面已经扩大了一倍，和科勒橱柜比邻而居，二层楼面的店堂，进门入口处9米的挑空层高，里面的陈设更大气、雍容。设立在店堂正中的圆形楼梯，完全是大师的手笔，笔者戏言：这里谈笑有鸿儒，往来无白丁。确实这里出入的莫不是资深设计师和家底丰厚的业主。

引导布艺奢侈品的商业模式

人不可能两次踏入同一条河流，从事一个行业也是一样。段总知道，现在的创业环境和10多年前已经是截然不同，如果还去重复原来的模式和思路，肯定走不到今天。因为前后年代的机遇及市场条件都不一样。所以，三年前，当我们将这一家不挂大样，完全靠样本和布版营销的店面和这种新型的布艺经营模式介绍给业内时，业内人士，除了好奇，更多的是怀疑，能做得下去吗？然而几年的跨越式发展，如今的新店面，完全证实，这是一种成功的商业模式。也许长尾理论在近两年很流行，但是商业经营领域里的二八法则远未过时，甚至更细分。美国近有一本畅销书《小趋势》提出：小趋势是决定未来大变革的潜藏力量，也许你只要抓住百分之一的人群，就可以有足够的生存发展空间。

颠覆，源于对市场的前瞻把握与深刻认识，每个经营者都应该清楚自己所面对的客户对象，他要抓的客户是金字塔顶端的这一小部分人群，就是满足小众消费，因为中国现在确实存在着这一部分贵族消费阶层，他们或有着丰富的国外阅历，或者有着特别追求尊崇的消费习惯。但有一种是共同的，就是要将自己的消费与大众消费拉开层次，不愿意使用市场上常见的产品。所以，这样的店面往往并不需要很醒目的招牌，也不需要人流往来。这种模式是引进国外进口的档面料，通过设计师作为中介，无需很大的展示空间，但一切服务都是VIP的。

众所周知，现在终端经营的成本是门店成本，中国目前零售业已经走进了为房租打工的怪圈。眼前大家都无法改变这一现状，我们只有去适应，去寻找合适的模式，节约空间、无需大样。因为有设计师做媒介，布版销售是给设计师看的，而业主所信赖的是设计师，加上店堂的氛围，以及众多的成功案列的展示。

用段总的话说，金融危机的寒流并没有阻止奢侈品的消费，一些老板在生意上观望的时候，将更多的时间用来提升自己的家居生活品质。

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