度 "买一善一"慈善营销　每双鞋都亏本

自4月1日起至今，仅仅9天的时间里，由中国扶贫基金会和361度企业合作的"买一善一"(ONE CARES ONE)捐鞋公益项目已有9000多人购买参与。消费者花129元在天猫商城购买指定的公益鞋，便有一双童鞋捐往四川或贵州省贫困地区严重缺鞋的小学生。但有不少人对这个新颖的消费模式提出质疑。

质量一般，味道重？

有不少消费者反映，公益鞋胶味重，质量一般，同时也为童鞋的质量担忧。

在361度的天猫商城网站显示，到目前为止，已经卖出9000多双公益鞋，销售额超过100万。但在评价栏里，不少人不满意鞋子的质量。

有消费者留言说："鞋子很一般，胶味蛮重的；鞋子卡脚，穿起来是两截的感觉，不是很舒服。""很大的味道，熏得妈妈叫我赶快收起，应该是胶水味道，不环保。""质量一般般，味的很大，湖蓝色明明就是绿色，非要表蓝色。反正做公益了。"

361度客服回应消费者说："如您所见的，目前活动效果较好，本款鞋一直处于紧急下单生产的状态中，一下生产线则立刻发出，因此部分鞋上可能会残留胶味，这种情况下只需将鞋子于通风处放置一到两天即可去除，给您带来的不便敬请谅解。"

361度起初没有预料到"买一善一"的活动如此受人们欢迎。"数字营销部总监丘先生告诉IBtimes中文网，"4月1号**天鞋子就卖断货了，因此我们紧急加班生产，所有的鞋子是从生产线下来后马上打包发走，所以是有味道的。这不是鞋子的质量问题，而是缺少风干的时间。"

丘先生向IBtimes中文网透露童鞋的成本价为60多元。"扶贫基金会对童鞋有一个公允价，我们上报给他们后是要承担法律责任的。"除此之外，公益鞋的成本在70元左右，两者加起来已经超过了129元。丘先生承认每双鞋都有一定的亏损，主要包括两种公益鞋的运费。

这次的捐赠囊括四川和贵州共五个县近五万名小学生，项目筹划了一年，361度原本计划在一年内卖出五万双公益鞋，10天还不到，就已经完成了近五分之一的计划。

模仿国外模式，用慈善营销？

"买一善一"是中国**使用"买一赠一"概念的公益项目。国外早有品牌使用相同公益模式，且卓有成效。

据悉，美国的帆布鞋品牌TOMS正是个建立在这个消费公益模式基础之上。带着"ONE FOR ONE"的口号，这个在阿根廷创办的帆布鞋品牌承诺每卖出一双鞋，就为非洲儿童送一双鞋。从2006年创立品牌至2010年，TOMS共为23个国家的小朋友捐出100万双鞋子。

在中国，虽然商业和慈善的结合模式一直在探索，政策和法律上的困境仍然使社会企业举步维艰。比如上海的社会企业欣耕工坊，其销售人员常常在展览会上被多次质疑以慈善促销来牟取利润。此外，2010年起，江苏省就就发布了禁止企业打出募捐促销行为的禁令。

即使这一次，中国扶贫基金会和361度把这种公益概念本土化，依然有人质疑企业借公益之名，行销售之实。扶贫基金会项目负责人冉力省表示，有的企业卖出一个产品，捐利润的几毛钱或者几块钱，总体是赚钱的。而361是直接捐赠一双鞋，而两双鞋的成本总和可能超出了消费者购买的一双鞋的成本，企业更多地承担了公益行为。从基金会角度而言，希望公益项目做大的同时，企业自身可得到好的发展，就会有更多的消费者支持他的善举。

冉力省认为，以前的企业捐赠和消费者没有太大关联，只是单纯的捐赠行为。这次消费者不仅知道361°所作的公益行动，而361°也把这样的捐赠荣誉赋予给了消费者，以捐赠者的名义和学生结对互动。