丰果时尚孕妇装品牌2011年度全国招商会及品牌产品发布会举行 (图)
作者：百检网 时间：2022-02-15 来源：互联网
2010年12月7日下午，宁波丰果企业旗下的宁波金秋十月服饰有限公司的“丰果时尚孕妇装品牌”2011年度全国招商会及品牌产品发布会在慈溪雷迪森酒店隆重举行！慈溪市委常委袁金祥副市长、胡建国副市长及市各局级单位领导，慈溪匡堰镇镇委书记郑松华与党委成员、匡堰商会成员、宁波服装协会领导，宁波电视台、慈溪日报、中国服装网等20多家媒体，以及来自全国各地的100多名孕装行业精英代理商参加了此次品牌发布会！
在“丰果”品牌导入的前期阶段，针对国内孕妇装行业现状分析，进行了细致有效的市场调查分析，近年来，随着70年代末80年代初中国实行计划生育后的**批独生子女到达适婚年龄， 中国迎来了新一轮的结婚潮及生育高峰期，由于改革的春风中沐浴成长的新一代对自身的关注、对生活品质的关注及对生育的全新观念，使得孕妇装行业****的由隐性变为显性，备受各方关注，众多的厂商加入进来改变着行业的格局，而在行业内部种种迹象也显示整合转型的时期已经到来，众多品牌为争抢领导品牌纷纷发力。然而，谁又真正能利用繁荣的时机迅速脱颖而出笑到*后呢？“丰果”品牌从如下几方面进行综合分析发现，品牌结构层次明显，品牌集中度较低庞大而稳定的消费人群，**的消费能力，市场需求催生了一大批孕妇装生产企业。据统计，现在国内共有生产孕妇装的企业近百家，另外还有很多来自***的品牌。然而，这些企业普遍实力较弱，多数是作坊型的小企业，这些小生产厂家出货量小、款式单一，目标客户为低端消费者。然而，经过多年的发展，经过自然淘汰和整合过程，加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。目前根据销售额、品牌竞争力等指标，国内的孕妇装品牌大致呈以下竞争格局：
**梯队：惠葆、奇妮、010、O.C.T.mami、十月妈咪中高端走主流商场和专卖店
第二梯队：今生宝贝、君心、孕美、仙娉莱 38周 中档专卖店/孕婴童综合店
第三梯队：其他小而散的杂牌 低端各类批发零售渠道
**梯队，定位在中高端，具有较强的品牌力，销售额相对来说比较大。目前竞争的焦点是产品，主要是设计、款式和价格等方面的产品竞争。其由于有较高端的品牌力支撑，在渠道方面占据了全国主流商场百货，因此渠道相对来说比较稳定，百货商场这一渠道把很多品牌挡在外面。
第二梯队，占据了中档品牌的主要市场，其中今生宝贝和君心在南方市场，孕美、仙娉莱、38周在北方市场都有一定的地位。该阶梯的品牌主要渠道为地市级以上的孕婴童组合店。竞争的焦点主要是渠道的争夺。由于目前大部分品牌产品品类单一，产品线不合理，还不足以支持一个专卖店，而进入百货商场又有一定的门槛，因此大部分依靠孕婴童组合店。
第三梯队，主要是一些分散的小品牌，价位比较低，渠道上有空就入，大多分散在一些二三级及其以下市场的孕婴童组合店、批发市场等。
从目前的竞争结构可以看出，当前中国的孕妇装市场仍然是群雄割据，品牌集中度较低，不过经过近几年的发展，强势品牌逐渐凸显。但种种迹象表明，目前的这种结构是*不稳定的：上述国内现有孕妇装品牌间的竞争博弈和品牌提升、以及已经近在眼前的国际强势品牌和资本的介入，都使中国孕妇装行业的新一轮整合、重组“山雨欲来风满楼”。
综合上述整体分析及“丰果”品牌规划，结合公司现状，将以品牌良性导入发展为前提，以市场需求为依据，充分考虑人力资源整合等因素，为将品牌运营体系所蕴含的团队建设、产品开发、品牌推广机制、渠道建设等进行充分体现和有效执行，从而建立、规范和强化品牌管理体系，职能侧重在于规范品牌管理和品牌建设、以及巩固和提升品牌导入进度，以此来有效实现品牌整体规划的三年目标计划，“丰果”品牌将计划于2011年于全国目标市场建立终端专卖店及专柜200家，实现完成销售额8000万，至2012年年底，建立终端店铺500家，完成目标市场目标销售额2亿元，三年内成为国内孕妇、婴童行业的**时尚概念品牌，**国内孕婴市场，成为行业领头羊！
那“丰果”品牌如何实现此目标呢？宁波金秋十月服饰有限公司充分结合公司综合现状及内销品牌导入需求，根据国内孕妇装行业各品牌现状及品牌管理运作模式等各方面情况，将原始积累、逐步形成的各种具备合理性、必要性、科学性、实用性、可操作性的品牌运作机制和导入模式等进行系统的说明及规划，使其逐步趋向于明确和完善，于实践中不断强化！从而建立一种能全面体现出品牌经营特色和独特产品个性，更能反映出丰果品牌在经营活动中的品牌战略目标、价值观念和品牌文化的全新的品牌运营管理体系！
1、品牌立体整合。“丰果”品牌必须具备不同的消费者定位，不同的品牌价值，进入不同的渠道竞争，组合发力。同时，对“丰果”品牌来说， 意味着立体整合，以集中发力。
2、有效研究消费者，占领消费者心智。对于“丰果”品牌组合来说，重要的就是研究消费者——70末、80后的新一代，依据消费者的心理重新进行品牌定位和规划。多渠道、多方式，强化对消费者的整合传播，占领消费者心智。
3、渠道创新。摆脱目前孕妇装主要依靠商场、孕婴组合店的两种模式。开拓新的可以低成本进入并且能够快速扩张的渠道模式。这将是“丰果”迅速脱颖
而出的机会。比如防辐射、孕妇内衣、婴童装等专业细分品类品牌，开拓传统孕妇装渠道以外的渠道，如家电卖场、手机卖场等等，以提升自己的竞争力。
4、建立适应规模市场要求的产品设计——生产——销售系统化、市场化运营的机制。目前的孕妇装企业要么是重心放在设计上，设计和市场、销售脱节，要么是放在销售上，生产和设计脱节，这在小规模市场上可以适应，不会造成太大损失。但是“丰果”未来要抢占行业***，适应规模市场的需求，就必须在企业内部建立产品——生产——销售一体化的系统化品牌市场运营机制。
5、强化渠道和终端管理。这就要强化渠道和终端管理，建立快速的市场、销售反应机制，及时为设计、生产提供反馈和指导。
6、引进并建立了专业的核心人才团队，规范品牌管理，规范企业管理，建立市场化的企业运营机制。
“丰果”时尚孕妇装品牌产品风格定位更着重强调以欧陆、日韩风格为主题的产品特点！针对于产品的色彩运用，对于我们来说，不存在中间地带，任何一种颜色都可以自如地相对独立运用，也可以肆意地相互调和。以自己的方式将其混合，从而获得个性张扬，让飘逸、激荡、生动、妩媚、诱惑、和谐与矛盾一起存在！当然，“丰果”追求的不仅仅是色彩，面料的质地和服饰裁剪工艺性，更是“丰果”品牌独特的产品亮点！面料作为产品的核心品质，为我们所爱的准妈咪获得穿着愉悦、放松的心境，面料自然而然的强调柔软度与舒适感，采用各种纯棉面料以及天然纤维及混纺织物，新颖的再生纤维素纤维、异经异纬混纺及交织、具有粗犷外观而柔软的羽绒织物等材料及工艺，加上严格的后期工艺整理，使我们至爱的产品在不失视觉外观肌理效果的基础上，更具有挺括、悬垂、透气、柔软、环保等特色。剪裁更是以严谨的科学态度为前提，严密遵循审美趣味及科学的合理搭配，尽可能使“丰果”品牌服饰的审美性及功能性得到***的统一表现！从而充分的表达出“丰果”品牌个性独特、简约时尚、富于表现力、贴心自然的的产品特点！
在品牌营销战略上，宁波金秋十月服饰有限公司有效倡导品牌运作的“立体营销”，对于提升顾客对品牌的关注度、调动顾客积*性、有效倡导品牌主张，全面凸现品牌核心优势，起着立体整合传播和推进的作用，从而形成巨大的行销力，促进终端销售！所以，在推广 “立体营销”的实施过程中，将其具体归纳为如下几个部分：
A.行业互动
“丰果” 倡导品牌互动传播的实质是品牌间市场资源的互补。妇幼保健医院、美容院、生活超市等各个行业都有其特定的市场和顾客群，有其自己的通路，营销模式等。这些便是品牌独有的资源，“丰果”将品牌之间通过互动传播，可利用对方的通路，向对方的顾客群渗透本品牌的信息。通过各种市场资源的互补，可以达到扩大各自品牌被认知的范围，降低营销传播成本，强化品牌形象等目的。由于在不同行业内内参与互动传播的品牌不会是竞争性品牌，所以不会对本品牌在既有市场的竞争地位产生影响；或者即使是竞争性品牌，互相得到的***也可抵消其产生的负面影响。有这样一句名言："与别人交换一个苹果，我得到的是一个苹果；与人交换一种思想，我将得到两种思想”。那么，交换市场资源呢?也应该可以达到"交换思想"的效果。“丰果”孕妇装品
在“丰果”品牌导入的前期阶段，针对国内孕妇装行业现状分析，进行了细致有效的市场调查分析，近年来，随着70年代末80年代初中国实行计划生育后的**批独生子女到达适婚年龄， 中国迎来了新一轮的结婚潮及生育高峰期，由于改革的春风中沐浴成长的新一代对自身的关注、对生活品质的关注及对生育的全新观念，使得孕妇装行业****的由隐性变为显性，备受各方关注，众多的厂商加入进来改变着行业的格局，而在行业内部种种迹象也显示整合转型的时期已经到来，众多品牌为争抢领导品牌纷纷发力。然而，谁又真正能利用繁荣的时机迅速脱颖而出笑到*后呢？“丰果”品牌从如下几方面进行综合分析发现，品牌结构层次明显，品牌集中度较低庞大而稳定的消费人群，**的消费能力，市场需求催生了一大批孕妇装生产企业。据统计，现在国内共有生产孕妇装的企业近百家，另外还有很多来自***的品牌。然而，这些企业普遍实力较弱，多数是作坊型的小企业，这些小生产厂家出货量小、款式单一，目标客户为低端消费者。然而，经过多年的发展，经过自然淘汰和整合过程，加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。目前根据销售额、品牌竞争力等指标，国内的孕妇装品牌大致呈以下竞争格局：
**梯队：
第二梯队：
第三梯队：其他小而散的杂牌 低端各类批发零售渠道
**梯队，定位在中高端，具有较强的品牌力，销售额相对来说比较大。目前竞争的焦点是产品，主要是设计、款式和价格等方面的产品竞争。其由于有较高端的品牌力支撑，在渠道方面占据了全国主流商场百货，因此渠道相对来说比较稳定，百货商场这一渠道把很多品牌挡在外面。
第二梯队，占据了中档品牌的主要市场，其中今生宝贝和君心在南方市场，孕美、仙娉莱、38周在北方市场都有一定的地位。该阶梯的品牌主要渠道为地市级以上的孕婴童组合店。竞争的焦点主要是渠道的争夺。由于目前大部分品牌产品品类单一，产品线不合理，还不足以支持一个专卖店，而进入百货商场又有一定的门槛，因此大部分依靠孕婴童组合店。
第三梯队，主要是一些分散的小品牌，价位比较低，渠道上有空就入，大多分散在一些二三级及其以下市场的孕婴童组合店、批发市场等。
从目前的竞争结构可以看出，当前中国的孕妇装市场仍然是群雄割据，品牌集中度较低，不过经过近几年的发展，强势品牌逐渐凸显。但种种迹象表明，目前的这种结构是*不稳定的：上述国内现有孕妇装品牌间的竞争博弈和品牌提升、以及已经近在眼前的国际强势品牌和资本的介入，都使中国孕妇装行业的新一轮整合、重组“山雨欲来风满楼”。
综合上述整体分析及“丰果”品牌规划，结合公司现状，将以品牌良性导入发展为前提，以市场需求为依据，充分考虑人力资源整合等因素，为将品牌运营体系所蕴含的团队建设、产品开发、品牌推广机制、渠道建设等进行充分体现和有效执行，从而建立、规范和强化品牌管理体系，职能侧重在于规范品牌管理和品牌建设、以及巩固和提升品牌导入进度，以此来有效实现品牌整体规划的三年目标计划，“丰果”品牌将计划于2011年于全国目标市场建立终端专卖店及专柜200家，实现完成销售额8000万，至2012年年底，建立终端店铺500家，完成目标市场目标销售额2亿元，三年内成为国内孕妇、婴童行业的**时尚概念品牌，**国内孕婴市场，成为行业领头羊！
那“丰果”品牌如何实现此目标呢？宁波金秋十月服饰有限公司充分结合公司综合现状及内销品牌导入需求，根据国内孕妇装行业各品牌现状及品牌管理运作模式等各方面情况，将原始积累、逐步形成的各种具备合理性、必要性、科学性、实用性、可操作性的品牌运作机制和导入模式等进行系统的说明及规划，使其逐步趋向于明确和完善，于实践中不断强化！从而建立一种能全面体现出品牌经营特色和独特产品个性，更能反映出丰果品牌在经营活动中的品牌战略目标、价值观念和品牌文化的全新的品牌运营管理体系！
1、品牌立体整合。“丰果”品牌必须具备不同的消费者定位，不同的品牌价值，进入不同的渠道竞争，组合发力。同时，对“丰果”品牌来说， 意味着立体整合，以集中发力。
2、有效研究消费者，占领消费者心智。对于“丰果”品牌组合来说，重要的就是研究消费者——70末、80后的新一代，依据消费者的心理重新进行品牌定位和规划。多渠道、多方式，强化对消费者的整合传播，占领消费者心智。
3、渠道创新。摆脱目前孕妇装主要依靠商场、孕婴组合店的两种模式。开拓新的可以低成本进入并且能够快速扩张的渠道模式。这将是“丰果”迅速脱颖
而出的机会。比如防辐射、孕妇内衣、婴童装等专业细分品类品牌，开拓传统孕妇装渠道以外的渠道，如家电卖场、手机卖场等等，以提升自己的竞争力。
4、建立适应规模市场要求的产品设计——生产——销售系统化、市场化运营的机制。目前的孕妇装企业要么是重心放在设计上，设计和市场、销售脱节，要么是放在销售上，生产和设计脱节，这在小规模市场上可以适应，不会造成太大损失。但是“丰果”未来要抢占行业***，适应规模市场的需求，就必须在企业内部建立产品——生产——销售一体化的系统化品牌市场运营机制。
5、强化渠道和终端管理。这就要强化渠道和终端管理，建立快速的市场、销售反应机制，及时为设计、生产提供反馈和指导。
6、引进并建立了专业的核心人才团队，规范品牌管理，规范企业管理，建立市场化的企业运营机制。
“丰果”时尚孕妇装品牌产品风格定位更着重强调以欧陆、日韩风格为主题的产品特点！针对于产品的色彩运用，对于我们来说，不存在中间地带，任何一种颜色都可以自如地相对独立运用，也可以肆意地相互调和。以自己的方式将其混合，从而获得个性张扬，让飘逸、激荡、生动、妩媚、诱惑、和谐与矛盾一起存在！当然，“丰果”追求的不仅仅是色彩，面料的质地和服饰裁剪工艺性，更是“丰果”品牌独特的产品亮点！面料作为产品的核心品质，为我们所爱的准妈咪获得穿着愉悦、放松的心境，面料自然而然的强调柔软度与舒适感，采用各种纯棉面料以及天然纤维及混纺织物，新颖的再生纤维素纤维、异经异纬混纺及交织、具有粗犷外观而柔软的羽绒织物等材料及工艺，加上严格的后期工艺整理，使我们至爱的产品在不失视觉外观肌理效果的基础上，更具有挺括、悬垂、透气、柔软、环保等特色。剪裁更是以严谨的科学态度为前提，严密遵循审美趣味及科学的合理搭配，尽可能使“丰果”品牌服饰的审美性及功能性得到***的统一表现！从而充分的表达出“丰果”品牌个性独特、简约时尚、富于表现力、贴心自然的的产品特点！
在品牌营销战略上，宁波金秋十月服饰有限公司有效倡导品牌运作的“立体营销”，对于提升顾客对品牌的关注度、调动顾客积*性、有效倡导品牌主张，全面凸现品牌核心优势，起着立体整合传播和推进的作用，从而形成巨大的行销力，促进终端销售！所以，在推广 “立体营销”的实施过程中，将其具体归纳为如下几个部分：
A.行业互动
“丰果” 倡导品牌互动传播的实质是品牌间市场资源的互补。妇幼保健医院、美容院、生活超市等各个行业都有其特定的市场和顾客群，有其自己的通路，营销模式等。这些便是品牌独有的资源，“丰果”将品牌之间通过互动传播，可利用对方的通路，向对方的顾客群渗透本品牌的信息。通过各种市场资源的互补，可以达到扩大各自品牌被认知的范围，降低营销传播成本，强化品牌形象等目的。由于在不同行业内内参与互动传播的品牌不会是竞争性品牌，所以不会对本品牌在既有市场的竞争地位产生影响；或者即使是竞争性品牌，互相得到的***也可抵消其产生的负面影响。有这样一句名言："与别人交换一个
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