巴黎春天家纺董事长吴刚荣专访

巴黎春天家纺董事长吴刚荣先生

百检网记者：吴总，昨天看见巴黎春天上市的消息，那么请问关于巴黎春天上市的计划是从什么时候开始准备的？

巴黎春天董事长吴总：我们是2012年6月30号开业之前就有了年的个三年计划，个三年规划里面就有了上市这个概念，那时是2012年度，我们的主题是秀动中国；2013-2014年度，我们的主题是舞动中国；2014-2015年度，我们的主题是感动中国，那么凭什么感动呢？就是凭我们严谨的计划和创新的思维模式

百检网记者：巴黎春天从事家纺不到3年时间就上市了，发展非常迅速，令人震惊，对于这种说法吴总怎么看呢？

巴黎春天董事长吴总：是这样的，很多人说3年不到，昨天是巴黎春天成立的1061天，他们觉得太快了，事实上这是我们在计划之中的，因为我们一直在奔跑，我们在奔跑中调整步伐，我们是**要走完别人两天三天的路，所以说我们都在计划、我们在谋划，就这样，在两年不到的时间内，我们用这样一种方式——盈利模式包括我们的创新模式是一般家纺企业没有的。

百检网记者：是的，这样看来这个上市的计划就早在计划之中的，所以对于外界来说是非常震惊的一件事，但是对于巴黎春天来说这是计划之中的事情！

巴黎春天董事长吴总：是的

百检网记者：相信各位加盟商对巴黎春天家纺上市这件事情是比较关注的，那么请问吴总，公司上市对于加盟商来说意味着什么？

巴黎春天董事长吴总：事实上上市是公司的一个新的起点，那么有了资本市场的介入以后呢，我们巴黎春天会发展更快，我们发展快，也得益于各位加盟商的配合，那么加盟商跟我们之间的关系就是鱼跟水的关系，作为一个好的品牌，需要好的代理商、需要好的产品、需要好的运营来配合，资本市场只是为我们增加了更多的机会、增强了我们的后盾，真正意义上的上市后，我们会在代理商之间选一些代理商，让他们成为我们真正意义上的股东，让他们成为注册实名制的股东。

百检网记者：好的，既然说到这个问题，那么巴黎春天在加盟商中选择部分代理商作为巴黎春天家纺的股东，请问选择的标准是什么？

巴黎春天董事长吴总：选择的标准：一、**要志同道合对我们巴黎春天的运营理念、创新思维模式要认可；二、配合度要高，以前家纺的运营模式都采用加盟商来公司选货的模式，我们想打破这个规矩——就是我们给代理商配货，我们每一个产品出来之前都是经过设计师的设计、通过重重筛选，后一致觉得这个产品可以才会推向市场，在叠石桥家纺市场上每天都在抄袭、都在模仿，会出很多很多的花型，这样一来，加盟商的眼镜都看花了，思绪也搞乱了，所以说我们要求我们的店跟我们的总部是同步的，我们通过自己的一个新的管理模式、新的微商系统来实行直接管理。

百检网记者：好的，我们在参观了你们新展厅后，感觉你们的婚庆系列产品做得特别好，那种传统与时尚相结合的美感让人很震撼，那请问吴总，你们这一季的新品你觉得出彩的是什么地方？

巴黎春天董事长吴总：2015年这次发布会我们发布的是2016年的流行风，以前的流行风是没有特色的，这次的新品，我们把中国婚庆的传统文化和“家”的概念融合在一起，对于“家”这个概念的领悟有了很好的升华，结婚是什么呢？结婚是一辈子的事情，那是多少个家庭关注的事情，我们对整个婚庆产品的布置、从产品的研发到衍生我们花了很多精力，包括对婚庆的个性化定制、包括对将来结了婚以后儿童产品的定制的研发和延伸我们都做了很好的规划和调整，李克强总理提到了互联网+，那么互联网+是什么呢？互联网是一个虚拟商务，那么“+”就需要创意、“+”就需要实体经济、“+”就需要落实，而我们巴黎春天在互联网+这个概念里面我们有独特的见解。

百检网记者：恩，是的，那么现在电商的发展对于线下实体店的冲击非常大，很多加盟商对此都非常担忧，那么请问吴总，公司在应对这一状况上有什么战略上的转变？

巴黎春天董事长吴总：其实电商对实体店的冲击是一个客观存在的现象，但是对于我们巴黎春天来讲，这并不可怕，电商的消费人群是固定的，80后、90后，甚至是95后，他们的消费心态我归纳为“时尚心理学”，事实上他们是没有真正意义上的方向、他们是在里边淘，看到什么便宜的、感觉可以的就盲从的去选，真正意义上他们这个群体是要靠我们来引导的；对此，我们巴黎春天要推出一个微商城，这个微商城是打破传统意义上的电商，我们是跟腾讯总部合作的，我们巴黎春天推出的轻奢会刚好迎合了现代电商创新的一个步伐和模式，我们目前的轻奢会和我们的定位的结合是非常紧密的，我们主要围绕“时尚心理学”和“家”的概念一起来创新。

百检网记者：好的，那这么说来，巴黎春天家纺的线上和线下是紧密结合在一起的，是可以保障加盟商的利益的？

巴黎春天董事长吴总：对，是的。

百检网记者：“巴黎春天”这几个字给我感觉是很时尚很国际范儿的，那么吴总对于巴黎春天这几个字有什么独特的阐释呢？

巴黎春天董事长吴总：事实上巴黎春天我是把它当做一个女儿来养的，为什么这么说呢？其实在整个的品牌价值中，真正的品牌意味着什么？意味着传承、意味着成长、意味着有内涵，目前叠石桥家纺基地这个板块上是很悲催的，不仅没有一个真正意义上的品牌，我们真正的目标是要做一个家纺产业里边的一个世界品牌，**我们具备这个基因，巴黎春天这四个字不是属于我们自己的、不是我个人的，它是属于全世界的，全世界这么多国家，这么多行业、这么多年、这么多人都在为这四个字服务，这四个字本身具备了了品牌的基因，这是个。

第二个，我们对品牌的理解就是我们用养女儿的心态来做它，女儿需要富养、女儿需要去培养，终的目标就是找一个好的婆家给嫁了，所以它上市了，要上市，就要达到很多硬性指标，其实目前的互联网时代，在电商冲击的情况下家纺很难生存，巴黎春天准备走一条全新的路，就是通过上市之后我们有了更好的资本对接，这时候我们想走渠道建设与创新的路，也就是说我们要做线下的阿里巴巴，这是渠道建设；盈利模式就是雷军的小米，那么雷军的小米卖的是粉丝经济，其实巴黎春天做的也是粉丝经济，一个是线上的、一个是线下的，所以说我们将来的盈利模式是很清晰的，我们的渠道建设也是很清晰的，所以说我们具备了做国际品牌的可能性，当然还需要我们众多的员工、代理商、消费者共同的提携，所以说我们的品牌是公众的、我们的巴黎春天是大家的。

百检网记者：那么后一个问题，请问吴总，当时是一个什么样的心理状态让您选择转行做家纺呢？

每一个人都有梦想，在2012年巴黎春天开业的时候我们就有了自己的宣言，梦想是什么呢？梦想事实上是一个自我、坚持、孤独的过程，也是一个喜悦的过程，整个梦想的实现需要要团队，我们巴黎春天引以为自豪的是我们有一个非常好的、非常健康的、非常阳光的团队，我们团队的信条是：我们没有困难、困难面前有我们，我们团队的是专门解决客户困难的，我们的团队很阳光，天一亮就是好心情，我们永远是在奔跑中调整步伐，我们永远充满阳光心态。

好的，感谢吴总接受我们百检网的采访，我们相信，在吴总的领导和巴黎春天家纺团队的共同努力下，巴黎春天家纺在未来会带给我们更多的惊喜，让我们拭目以待。

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