活动现场图
近期中美贸易摩擦升温，让两国经贸的一些热点问题再次引发广泛关注。中美贸易战对中国B2B企业会带来哪些机遇和挑战？面对严峻的国际国内环境，杭州新天元该如何挑起这面大旗？杭州新天元织造有限公司是一家专注于TR色纺研发、生产与销售的高新技术型纺织面料企业，主营业务为色纺面料的研发和销售。
公司产品主要出口日本、欧洲、美国等地，是众多知名品牌如ZARA、H&M、UNIQLO等的优质面料供应商。公司每年生产销售色纺面料3000万米左右。"一百万米无色差"成为了新天元的品质诉求。
据悉，本次研讨会汇聚了远航定位江浙知名企业的同学，德清广汇金属材料沈总、森森集团林总、望道控股陈总、哲能精密仪器丁总、绍兴林榜纺织品贾总等都参加了本次研讨会。本届新天元色纺研讨会活动围绕着行业专家对话、企业案例深析、圆桌讨论等多种形式展开，就整个纺织行业上、中、下游的企业整个产业链的痛点进行了深入的分析交流。
定位落地，制定10亿销售小目标
新天元CEO孙伟带领与会同学参观了新天元，并介绍了新天元的定位之路。"我们用定位的方法对自己的战略进行了系统性梳理，发现自己以前很多行为其实都暗合了定位理论，所以，也成就了我们高速地增长。新天元2010年开始做色纺，到2017年已经完成了3千万米的销售量，今年的销售目标是5千万米；去年产值6.7亿，今年目标直接定到10个亿，这都是在我们的规划当中，我们有把握实现。"孙伟说。
新天元CEO孙伟
随后，孙伟围绕竞争环境从趋势、竞争、认知、优势四个维度讲述了新天元是怎样一步步发展到现在这种规模的。远航定位"同学学两招"
下午的研讨，主要围绕"企业要从什么样的角度看待竞争"和"科技是B2B工业品企业发展的核心竞争力"两个问题展开探讨。
哲能精密仪器丁总："当企业发展到相对成熟期，行业都会面临竞争问题。要有由外而内的思维，不要将焦点只放在产品质量、服务上，要跳出内部，站在更高的维度，来思考这个问题。"
哲能精密仪器丁总
森森集团林总：
"**，要学会面对，要培养一部分竞争；第二，要学会创新，创新离不开科技支撑，根据企业自身体量，选对创新之路；
第三，注重规模效应，如何做大做强，这是企业现阶段面临的问题。"
森森集团林总
德清广汇金属材料沈总："企业竞争核心是差异化，科技是B2B企业的关键，但科技研发离不开资本。中小企业要先找出自身差异化，占领一个小山头，待到资本成熟时，进行科技研发。只有这样企业才能始终具有差异化，成为中国品牌企业。" 德清广汇金属材料沈总
纺织行业在中国历史悠久，但是色纺技术在中国还在发展萌芽阶段，孙伟运用定位将企业在一年的时间销售额翻了近10倍，一个企业的天花板是企业的***，一个行业的**离不开正确方向的指引。选择一条差异化之路，更多中国品牌的崛起、走向世界，指日可待。 新天元色纺研讨会合影
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