大丰纺织企业围绕市场找商机求生存-百检网

    在纺织行业普遍亏损的状况下，江苏大丰部分纺织企业却“腾肚”发展，挖掘商机，实现全年开票销售，纳税双增长，其中有一家公司纳税同比增长4.22%，在纺织行业的“寒冬”里“热火”了一把。　　
    12月24日，该公司员工正在忙碌地生产着国内**内衣品牌宜而爽的订单。“今年，受国内外大的经济环境影响，纺织行业效益一路下滑，大家普遍感到生意难做、产品难销、钱难回笼。年初，我们研究国家取消棉花收储政策后，在经营上做了颠覆式的改变。”公司董事长说，纺织行业是低利润行业，抗击市场风险的能力比较差，一吨纱的利润正常只有1000元左右。年初，这位董事长感觉到国家取消收储政策将对过剩的棉花市场带来大的影响，棉价必然下跌。于是在3月初，作出一个让行业人难以理解的决定：将每吨纱的利润降为500元，全力开足马力加紧生产，在*短的时间内“吃掉”所有的库存棉花。　　
    利润减半了，但该公司没有放松产品研发和市场开拓。“以前是客户需要什么我们就生产什么，今年我们调整思路，主动出击对接市场，掌握主动权，生产出好的产品吸引客户。春节一过，公司营销人员跑遍上海、广州、内蒙、新疆等市场，回访老客户、拓展新客户，看看到底什么样的产品受客户欢迎，能让客户赚到钱。”公司董事长说，经过大走访，*后发现，虽然传统的涤棉混纺价格便宜也经久耐用，但附加值低。现在消费者已经不再是满足解决温饱的需求了，他们更多追求的是舒适健康。针对这一情况，该公司研发出附加值高的羊毛、棉花混纺纱。新产品一投放市场，便受到宜而爽、天马等**内衣品牌企业的青睐。目前，该公司已成为这些企业稳定的配套供应商。　　
     “经过降低利润、研发新品一系列改变后，产品的销售量在快速增长，但一种担忧也让我不安，那就是到底该如何才能将产销两旺的势头保持下去？”这位董事长表示，公司到了必须在产品质量上严格控制的时候了，否则一旦在质量上出现问题，将会对企业形象造成不可挽回的影响，而且前面所有的努力都将付之东流，于是，公司在生产上进行了严格的制度化管理，同时加大技改力度，投资100多万元采购新的纺纱设备，花了30多万元从瑞士引进行业里*先进的乌斯特自动化检测设备，做到“所有产品必检测，不是优品不出厂门。” 　　
    据介绍，今年10月份新棉大量上市的时候，这家公司所有库存的棉花已全部消耗掉。并用上今年新购进的每吨只有1.3万元的低价棉花。如果按照往年的做法，公司今年至少要亏152 0173 3840多万元。如今，经过“腾肚”减压、研发新品、掌握市场主动权后，公司的产品由于质量好、品质优、价格低，特别抢手。更重要的是，经过一系列的调整，企业的资金回笼快了、产品竞争力强了、美誉度高了。

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