市场认可度决定棉种的市场份额

那么，明年的棉花种子销售量是否也会大幅度下降呢?从总的形势来讲，棉种的销售量是应该相对减少的，但具体到不同棉种在市场上的认同程度其销售 量是大不相同的。从我们在棉区调查摸底的情况看，产量低、抗逆能力差的棉花品种销售量肯定是下降的，产量平平，抗逆能力一般的品种销售量也会减少，减幅可 能要小一点，而在灾害面前产量高、抗灾能力强的品种仍然很受农民朋友欢迎，并且已经形成热销的态势。如，通过国家审定的“华杂棉H318”，已经显露出棉 种数量产不足销的势态。从棉种订购量来看，仅湖北省襄阳市科利圆种业预定量就在10万袋(1袋种1亩棉田)以上，一般订购量比上年要增加50%，订购量翻 一番的比比皆是。还有其它一些棉种企业中表现优良的棉种也呈现较好的销售趋势。

有些棉花品种在棉田面积下滑的情况下，销售量不减反升，其原因有以下几点，一是在同样不利的气候条件下适应性强，无论丘陵、平原均可种植;二是 丰产性好，一般比同类杂交棉花品种增产5%~10%;三是稳产性好，不同年际间都能保持高产，没有大起大落现象;四是抗逆性好，病害、虫害相对要少，防治 病虫用工少，高温期间照样能够上桃;五是发芽率高，成苗率高;六是好拾(检)花，在劳力大量转移的农村这一优势显得特别重要。

　在市场竞争中不断萎缩的棉花品种，一是品种质量不能稳定，刚上市的年份表现不错，以后很快变脸;二是抗逆性经不起灾害性气候的检验;三是观摩会现场上的品种与销售市场的品种错位;四是棉种价格农民难以承受;五是售后服务滞后;六是市场管控不力。

　从以上的对比分析中可以看出，广大农民朋友的棉花生产实践就是一杆秤，能够称出棉花品种在他们心目中的分量。可见，棉种市场同其它各类物质产品 的市场变化规律都是一样的，虽然棉田面积有所调减，但选择棉种的市场空间很大，只要棉花品种在市场的激烈竞争中，能够保持优良的品质，技术服务到位，市场 管理有方，农民朋友的认可程度就会很高，市场的占有率就会处于**地位，换而言之，就是市场的认可程度在棉种资源的配置中起到了决定性的作用。

　棉花种子市场经营现状已为种业公司敲响了安全警钟，如何应对种业企业需要反思。面对当前市场经济的影响，在大宗种子过剩的年份，其经营渠道也愈 加多样，统一供种难度逐渐很大，种子经营的利润降低，作为国有种子公司，只有采取相应的经营对策，多方面着手，全方位努力，才能牢牢抓住市场，充分发挥供 种的主渠道作用，从而达到既实现自身利润又切实维护农民利益的双重目的。只有加大投入，增强育种能力，为农民提供质优、抗逆、高产的种子，才能被农民认 可，才能被市场接受，才能在市场立足。不想投入，投机取巧，假冒、套牌销售种子，售后服务滞后终究会被市场淘汰。