探路者上市6年首次亏损！接下去要怎么做？

说起户外运动品牌，你**想到的都是哪些品牌?根据《2016 - 2021年中国户外用品行业发展分析及投资潜力研究报告》显示，The North Face、Columbia在中国的市场份额排在前二，国内品牌探路者紧随其后，目前的市场占有率为15%。

探路者成立于152 0173 3840年，*开始是做帐篷的。用探路者董事长盛发强的话说就是152 0173 3840年大多数人还不知道帐篷的时候，探路者做了帐篷。从2002年- 2004年，探路者逐渐丰富产品线，从原先的帐篷、睡袋拓展至户外服装及鞋品。此后的2008 - 2013年里探路者连续六年全国市场同类产品销量**。不过它的核心竞争力停留在户外运动用品上。

近年来，户外行业正迎来一个比较好的发展势头。2014年，全国有登记的户外俱乐部超过3万家，国内参与户外运动的人次累计超越2亿人次。2015年国内户外市场品牌总数达到955个(国内品牌507个,国外品牌448个)，整个行业的出货额度达到170多个亿。

就想运动品牌热衷于做健身app一样，户外品牌也希望通过线上的方式来维护用户的忠诚度。比如，The North Face推出了App去野吧，除了把品牌的天猫商城用Html 5页面嵌入应用内，用户可在App中完成交易。用户还可以在这个平台上发起户外活动约伴;Colombia在不断更新自己的户外GPS软件，用户在手机上就能够记录自己行程轨迹以及实时GPS数据，Colombia想要根据这些数据有针对性地推荐商品。

探路者当然也不想只做“一个靠帐篷赚钱”的公司。去年7月，探路者正式设立了户外用品、旅行服务和大体育产业三大事业群开始转型。根据探路者*近发布的2015年财报，去年实现总营收38.08亿元，同比增长121.99%，净利润为2.63亿元，同比降低10.5%。

但这是自2009年上市以来，探路者净利润首次出现下滑。

表现好的依然是户外运动用品，其营收为18.07亿元，净利润2.87亿元，保持了原有的发展。同时来源于电商渠道的收入已达4.53亿元，较上年同期增长20%，占整体收入比重28%。

新增的旅行服务去年出现亏损，影响了整体的业务。去年3月，探路者宣布以2.3亿元投资易游天下国际旅行社，持有后者74.56%的股权。此前它还参股了新加坡在线旅游平台Asiatravel，另外还全资控股了户外论坛绿野，以及*地旅游预订平台*之美。

这些旅行业务的营业收入为20.04亿元，但亏损达到了2285.57万元。探路者财报显示，这项新业务尚处于快速开拓期，在销售、运营、管理费用等成本支出增长了20%以上，导致亏损严重。

事实上，从2012 - 2015年，探路者净利润的增幅已经在连年放缓了，库存方面也面临较大压力，截至去年底，存货数量约118万件，过季产品库存也在增加。

探路者称将往二、三线城市拓展，扩大市场占有率。在代言人方面，也一直在变化，从之前的王石、到汪峰、高圆圆。探路者可能需要传达给消费者一个更清晰的品牌形象定位，而不只有一个“户外”的品类标签。