【供应商】深度对接，有“料”就来战谁是“柒牌”选中的小伙伴

作者：百检网时间：2021-12-16 来源：互联网

GO!品牌”由中国纺织信息中心/国家纺织产品开发中心发起主办，致力于搭建一个以品牌和上游技术为精核的立体式新商业生态系统平台。以品牌的流行趋势为切入点，组合国家纺织产品开发基地和中国流行面料入围企业中的优秀产品，通过商业企划解读和产品深度剖析，与目标品牌进行“点对点”的实战对接，强力打造沉浸式互动营销。

6月的厦门，海风徐徐。“第17届（2015年度）全国纺织新产品开发研讨会”一结束，来自12家国家纺织产品开发基地、中国流行面料入围企业的代表便马不停蹄地奔赴下一个“阵地”--福建柒牌集团有限公司，参加由中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心发起主办的“GO!品牌”活动，与柒牌服装设计研发团队进行面对面、一对一的深度交流和无缝对接。

剖析品牌需求聚力组合营销

任何一个品牌服装都有各自的调性，服装品牌需要什么样的面料？面料供应商又该如何直击品牌设计师的痛点、把握产品核心？这需要面料供应商做足功课，结合趋势和客户特点来提供产品。

为此，主办方从报名的30家国家纺织产品开发基地企业和中国流行面料入围企业中，甄选出了12家契合“柒牌2016春夏面料企划案”需求的优质面料供应商。同时为了让面料企业更好地了解柒牌及其产品需求，实现精准高效的对接，主办方充分发挥了资源整合和产品开发咨询方面的专业优势，针对“柒牌”2016春夏面料企划的三大主题和品牌定位，从基地企业和入围企业中挑选出了152 0173 3840个面料品种，以10个面料概念板的形式进行实样展示，将设计师的趋势语言与面料开发的研发创意进行了详细解读，精心提炼出*干货的采购讯息，深度剖析了品牌需求。

点对点“隔离式”私密互动

在主办方的指引下，面料企业前期细致研究了“柒牌2016春夏主题”中对面料品类、色彩、工艺等方面的要求，并结合对柒牌的服装设计及面料采购需求的分析，有针对性的精心梳理和组织了大量优质2016春夏面料新品，涉及棉、麻、丝、毛、化纤等不同材质的印染面料、色织衬衫、针织面料等。

此次对接活动采取了“一对一、点对点、隔离式”的方式，即柒牌设计团队与面料企业逐个交流，在独立、隔离的区域挑选面料产品。既提升了面料企业与设计师的沟通质量，也保护了产品版权的“私密性”。

每家企业皆有备而来，准备的产品都是自家的“镇店之宝”、市场上受欢迎的畅销款。柒牌设计团队在设计总监朱文的主导下，对面料产品进行了细致筛选，并与面料企业代表就面料风格、色彩、工艺等方面进行了深度的沟通，传递品牌需求的同时也提出了中肯的建议。短短的一个下午时间，柒牌设计团队采集了大量面料样品，按照企业分别进行了进一步的细致整理和挑选，为后续的调样、打样，进而开展下步深度合作做好准备。

服装企业&面料企业鱼水与共

在活动*后，柒牌设计总监朱文表达了自己的整体看法。他表示，此次“GO!品牌”活动立足于品牌服装企业的服装设计需求和面料采购需求，有针对性的为品牌服装企业组织、推荐、展示中国当前优质面料企业的创新产品，这种服务模式值得推广，希望今后能持续开展更广泛深入的合作。他还谈到，服装企业和面料企业是鱼水与共的关系。面向品牌的面料开发，**要了解需求，了解品牌的关注点及其风格；其次准确把握品牌对流行趋势的运用；第三注重自身品牌价值的提升。

谈及企业品牌价值，朱文认为，衡量一个品牌的含金量的决定性因素主要在于其产品。产品没有差异性、没有本质的区别，品牌将无法立足与日趋理智和成熟的消费市场。与此同时，他不无赞赏的表示，此次江苏联发纺织股份有限公司产品主题版的呈现方式令他耳目一新、过目难忘，难忘的地方不仅在于联发丰富、高质的产品，更在于产品背后联发的专业精神、敬业态度以及对客户的服务意识，让人真切感受到了面料企业的品牌内在，令人肃然起敬。

朱文*后发表感慨，此次对接会的收获是大大超过了他之前的设想。没想到的原因是7月9号要开衣选会，开发工作已经进展到80-90%，这样的情况下还能选出如此多的面料，可见面料的需求是多么的迫切，未来还将有更大的市场等着面料的介入。

江苏联发等12家企业代表均表示，此次活动大大改变了对柒牌原有的认识。对接会加强了参会双方资源匹配的成功率，为今后双方长期互动实现共赢搭建了一个高质量的精确交流平台，也搭建了一个有效的成本结构优化体系。这种彰显高效率的对接模式，将使服装品牌和中国优质面料供应商均切实受益，促进双方更好地了解市场和把脉趋势，帮助双方企业更紧扣市场发展方向进行产品开发。

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