棉市冷清售棉策略有讲究

国庆期间，黄河流域的山东、河北、河南、天津等地籽棉采摘进度不断加快，由于市场不稳，成交稀少，市场冷清。但部分棉农、棉企改变销售方式，达到了较好效果，成为市场一道靓丽的风景。

　　棉农：唯有“好女不愁嫁”

　　截至10月7日，山东德州、滨州等地部分包地棉农已全部售出了籽棉，而且平均价格还不低。追问原因，德州的赵先生解释：**，今年有女愁嫁，但“好女不愁嫁”。何谓“好女”，并非高质量棉花，而指的是“适销对路”的棉花。比如，该棉农严格坚持“四分”——分摘、分晒、分存、分售，保障优棉优价、差棉差价，因此，他的棉花很多轧花厂都非常欢迎。第二，让籽棉充分成熟再采摘。今年不少“性急”的棉农，通过药特催熟的办法，提前采摘，结果造成籽棉纤维成熟度不够，马值低、强度低、纤维短等问题。而他坚持棉花完全成熟后再采摘，籽棉质量自然要好一些。

　　对于棉农来说，一要提高质量；二是提升产量，这才是丰收之本。

　　棉企：唯有“智者”赚其钱

　　截至目前，黄河流域开秤的400型轧花厂不足10%，但在这10%里，真正开始赚钱的不到2%。正如河北沧州某400型轧花厂负责人所说，今年棉市钱不好赚，但路子对了也能赚个盆满钵满。他们厂截至目前共加工棉花400多吨，已全部卖掉，平均赚510元/吨。凭得是啥？

　　**，有针对性销售。比如，周边一些中小型纺织厂，他们以生产40S及以下纯棉纱、混纺纱为主，对原料的质量要求不高，但对掌控成本特别关注。因此，该厂就把白棉3级、4级以及淡点污棉卖给这些企业，就能发挥棉花的*大价值。另外，他也把真正质量非常好的棉花卖给一些大厂。第二，严把入厂籽棉质量关。这件事，说来容易办起来难。这就要求企业质检人员技术过硬，还要坚持原则、办事认真。为此，他们厂在开秤之前专门组织了所有人员进行了为期一周的业务培训，现在上岗的人员差不多都已经是半个专家了。

　　另外，今年黄河流域棉花减产，能够吸引棉农交售才是王道。为此，他们厂坚持优棉优价，吸引棉农交售。比如，昨日(6日)，他们厂的籽棉*高收购价达到了3.85元/斤，在当地造成了轰动效果，棉农售棉蜂拥而至。

　　总之，在冷清的市场，一些聪明的棉花主体给市场带来一丝暖意，能否汇成一股暖流，温暖整个市场，让我们拭目以待。