“数字化”成白酒发展必然之路

　　酒企在疫情影响的特殊时期纷纷在“数字化”领域发力，意味着酒业正在开启数字化时代，或者是说酒业数字化时代已经到来。而此次“疫情”也用事实说明，“数字化”正成为白酒企业未来的发展方向。

　　正如中国酒业协会理事长王延才在去年10月的中国酒业数字化创新论坛上所指，数字化变革正在颠覆酒类行业。同时中国酒类产业正在经历新思想观念、新商业模式、新生产方式等多种变革，而这其中的每一个环节都与“数字化”密切相关，由此看来，“数字化”已成为酒企下一步发展的必然之路。

　　此外，《2019白酒行业数字化发展洞察报告》显示，60及70后、80后、90后了解白酒相关信息的线上渠道覆盖率分别达到54%、64%和74%。这再次力证了“数字化”对白酒消费的决策影响。

　　在当前的特殊时期，酒企特别是龙头酒企纷纷发力“数字化”，这一动作起着指引产业发展方向的作用，这不仅是白酒龙头企业的发展之路，更是整个白酒产业的发展之路。

　　不过，业内人士提出，目前来看，数字化+白酒仍属于尝试阶段，酒企未来数字化转型的路，该如何走？

　　顺丰酒水行业负责人杨家瑞认为，“以信息为中心的网状结构”将是酒业未来数字化发展的大趋势。“未来的厂、商、店、客将打破各自的信息孤岛，形成以信息为中心的网状结构，并且不局限于线性模式，二者将会共存。”杨家瑞分析，中小酒企在迎合数字化趋势的过程中，要挖掘自己的品牌文化内涵。“当线下超级连锁形成后，消费者可能忽略对产地、品牌的关注，在这个过程中，更要快速加强信息化的建设，挖掘自身品牌价值。”

　　海纳机构总经理、酒业评论员吕咸逊表示，酒类行业下一轮竞争制高点是“数字化”。如今，白酒头部企业发力数字化转型，把中国白酒行业的竞争拉到新高度、新境界。未来的酒企将以数字化战略为指引，通过数字化产品、数字化渠道、数字化用户、数字化传播、数字化推广、数字化制造、数字化采购等，赋能企业实现竞争力升级。“数字化营销，营销方面的核心是线上销售；团队方面的核心是动作精确化的去人化管理；品牌方面的核心是以数字化的内容和IP构建品牌和用户的黏性，比如之前的茅台融媒体中心、五粮液《故宫上新了》、舍得《智慧大讲堂》。”吕咸逊说。

　　“数字化营销系统建设呈现个性化与差异化。”黑格咨询集团董事长徐伟认为，对于数字化营销系统建设，如果白酒企业单纯依靠企业本身，对其数字化战略、资源配置、技术与营销领域的复合型人才就有着*高的要求。因此，在数字化转型的初始阶段，酒企短期内难以形成完整的数字化营销体系。模块化、细分数字化营销领域、模块化外包等将成为酒企自建数字化营销体系的**模式。

　　徐伟表示，跨界融合可能成为酒企数字化营销的突围方式。搭载跨媒体平台，酒企将借势平台营销活动或资源推广，为品牌营销战役造势，进而推动“围墙花园”内跨部门的打通、合作方式的创新等，得到常规之外的权益回报。“但对于区域中小型酒企来说，在数字化转型过程中需充分结合企业的现状，选择现实的数字化营销资源进行转型，杜绝盲目跟进与效仿，进一步探索与本企业匹配的数字化营销内容和模式。”徐伟说。