作者:百检网 时间:2021-12-20 来源:互联网
众所周知,过去火锅调料主要供给餐饮渠道的B端客户,但近两年在懒人经济的驱使下,火锅调料也逐渐呈现出从2B向2C的转变趋势。
图源Pixabay
以颐海国际为例,在从海底捞分拆独立之初,2B和2C各占总营收的50%。但在上市之后,颐海国际大力发力2C市场,并在2018年2C业务首次超过关联方交易收入占比。在这一过程中,颐海国际的经销商数量也从2016年的782个增加到152 0173 3840个,并覆盖全部一二线城市,三四线城市及乡镇市场也在不断拓展中。在2018年财报中,颐海国际表示在2019年将进一步深耕渠道建设,提升渠道渗透率,在扩充产品品类的同时,开拓适合不同产品品类的新零售渠道,并扩张新的销售渠道。
与此同时,天味食品一直以经销商为主,定制餐调、电商、直营商超为辅的销售模式,其经销商渠道销售收入占主营业务收入一直在80%以上。截至2018年,天味食品的经销商有809家,销售网络覆盖约30.8万个零售终端、5.86万个商超卖场和4.1万家餐饮连锁单店,覆盖全国31个省自治区及直辖市。
同时,火锅调料在线上2C的销售态势也日渐火爆。据天猫2018年双十一发布的数据显示,购买“麻辣火锅底料”城市TOP10榜单中,排在前三位的分别是上海、北京和成都,紧随其后的还有武汉、深圳、南京、杭州、广州、苏州和天津。根据该榜单可以看出,火锅调料的消费者并不局限在西南等传统吃辣地区,而在华东、华南等非吃辣地区,火锅调料依然大受欢迎。
此外,在针对C端的营销层面,各大火锅品牌也屡出奇招。比如小龙坎就联合冷酸灵推出一组火锅牙膏,分为标准中度辣、川渝微微辣、传闻变态辣三种口味,与之相对应的是普通火锅的中辣、麻辣火锅的微辣以及**辣,该营销事件很快登上了微博热搜,成为行业里经典的跨界营销案例。
如今,在各大知名火锅餐饮店,都会有专区陈列品牌旗下火锅调料产品,供食客在餐后选购,这在以往也是没有的。
“火锅底料在C端大受追捧,*核心的原因就是整个消费端在不断倒逼产业端。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示,因为火锅已经是整个中国餐饮行业里面*火爆的一个品类,尤其近几年,随着整个新生代消费群体崛起之后,像火锅、小龙虾、奶茶、咖啡等产品成为香饽饽的核心原因,除了产品力因素外,同时还叠加了社交功能,而火锅本身具备社交属性,因而该品类向C端延展的市场潜力也较大。
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