江小白商标被判无效

近几年，江小白公司与重庆市江津酒厂（集团）有限公司（简称江津酒厂）陷入了商标争夺战。经江津酒厂申请，2016年，原国家工商行政管理总局商标评审委员会（简称商标评审委员会）作出裁定，宣告“江小白”商标无效。

江小白公司不服，提起上诉，此案经历一、二审。*近，北京**人民法院做出第10325554号“江小白”商标无效的终审判决，这意味着江小白在这桩历时两年的江小白商标纠纷案中*终失利。

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江小白公司将无法拥有“江小白”商标专用权，“江小白”三个字再也不能作为商标使用。

曾名气盖过白酒大佬，业绩却上不来

江小白，在知名度上曾一度打败白酒大佬企业，但业绩却不如白酒大佬。与位列国内白酒行业第三的洋河相比，在2013年—2017年，5年时间从152 0173 3840.2亿做到199.17亿，增长近49亿，大约是江小白的10倍。为什么？有以下几点原因：

产品：产品线不如传统大佬丰富

在产品上，传统的白酒大佬，往往产品线、价格带丰富，形成多个价格带的价格矩阵，覆盖多个消费群。江小白覆盖了部分年轻群体，传统大佬往往通过产品矩阵，覆盖了老、中、青多个年龄群体，以及高、中、低不同消费群体。这一点，江小白与传统大佬相比，相对不足。

用户：主力消费群覆盖上不如传统大佬

江小白主要用户针对的是年轻人居多，但是，时下的年轻人，并不是白酒消费的主力人群，白酒消费主力却往往是年龄相对偏大的人群。也就是说，在白酒主力人群的覆盖上，江小白不如传统大佬。

推广：传播推广覆盖广度不如传统大佬

虽说江小白在新媒体推广上做的非常出色，但是传统大佬在传统媒体上的运作同样非常出色。例如：洋河凭借央视投放的蓝色经典广告一举成名，从一个亏损的企业变成了如今白酒行业第三，年营业额达到200多亿。

洋河蓝色经典，曾是传播推广的经典，还有茅台、五粮液、郎酒等同样都是传播推广的高手。

传统媒体的推广效果不低于新媒体，甚至高于新媒体，特别是在构建品牌影响力上，要高于新媒体。

渠道：渠道的网络体系不如传统大佬

众所周知，虽然电商渠道的业绩不俗，但是整体上线下还是占据了80%左右的份额，在白酒行业，线下占比还会更高一些，毕竟很多白酒消费都是即时性消费，线下渠道消费更方便。例如：赶上聚会等、要求迅速购买，而不是那些下单后、等几天送货上门再消费。

江小白，也非常注重线下渠道运作，业内人对江小白2016年销量解析中，线上、线下估算占比为3：7，线下渠道占70%，而江小白一位离职高管也曾披露过江小白线下的深耕运作。

江小白做对了什么？

**，切中年轻人的情感痛点的文案

知道江小白的，都很清楚，让它人尽皆知的不是口感而是它的文案。比如说，江小白1.0语录版以文艺青年江小白的身份，将都市青年生活的忙碌、落寞、无助，一一讲给消费者听，一下子就和年轻消费者产生了共鸣。

如今，江小白的瓶身已经成为表达情感的内容承载体。

第三，以低价小酒策略收割被人遗忘的市场。

曾经有一段时间，因为公费消费，全国的白酒消费需求量很大，白酒的价格也跟着水涨船高。但是，随着国家令行禁止公款消费政策的出台，价格居高不下的白酒销量受挫。而江小白却趁机将20元一瓶的小酒投放到重庆人*常见的日常场景——吃火锅中，打造出年轻消费者情绪化白酒的品牌形象。

第三，赋予江小白品牌底蕴。

其实陶石泉也很清楚，青春的花开花谢，网红的面孔变了又来，“青春小酒”只能代表阶段性的江小白，江小白要走到更高的舞台，必须做出改变，随后，江小白也升级到“清淡型高粱酒”，慢慢塑造高档酒的底蕴。

第四，走心的营销。

在酒类营销方面，江小白敢说第二，还没有人敢说**。

比如说，**届约酒大会上，江小白邀请了1000人免费吃晚餐，与友人一起共同畅饮10000瓶江小白，类似这样的营销活动，江小白做了很多，引导消费者不愿意为历史买单，只为情绪举杯。

总而言之，江小白火成功的背后也是有原因的。

江小白的危机补救

从认识到商标起源有瑕疵后，江小白公司开始有意识地补救。在国家知识产权局商标局查询，从2011年起，江小白公司（重庆江小白酒业有限公司）陆续注册了170条名称包含江小白的商标，包括江小白 MIX、江小白 BOOM、江小白 JOVO、江小白的一亩三分地、江小白 小酒馆 JOY ABOVE ALL等。

而仅分类为33类（含酒精的饮料，啤酒除外）的江小白名称商标，江小白公司就注册了33条。有业内人士认为，此次被判定无效的第10325554号商标正是其中*关键的一个。

但对于这些“补救”，商评委并不认可。其认为，后来注册的商标与江津酒厂的商标高度相似，这些诉争商标“具有明显恶意”。有媒体报道称商评委为此寄送了答辩通知，江小白没签收，也没在规定时间答辩，*终裁定江小白商标无效。这一看法也被北京高院引用。

值得一提的是，江小白公司并未惨败。有法律界人士认为，江小白公司可以向*高人民法院提请再审。即使按*坏结果，这一商标无法使用，江小白公司仍有注册字号，可以以公司的名义宣传使用。此外，江津酒厂自己也没有江小白商标，即使第10325554号商标被判无效，也并不会导致江津酒厂获得使用权。