[高峰论坛]孙娟：棉花网上超市－－中国棉花的“阿里巴

　　各位女士，先生们，上午好！
　　很高兴今天作为*后一个发言代表和大家在此讨论中国棉花电子商务发展这个话题。在讨论前**让我们 来简单回顾一下过去十年中的几个现象：在过去的十年中，全球电子商务交易额增长了几百倍，B2B,B2C,C2C等多种电子商务方式使越来越多的商品在互联网上贸易流通，越来越多的商品通过互联网在世界范围内流通。在过去的十年中，全球棉花的产量和消费量提高了近40%，全球棉花的贸易量增加了近60%。在过去的十年中，随着中国棉花产业从计划走向市场，中国棉花的生产、加工和流通环节都出现了**的活跃。在过去的十年中，中国不仅搭建和运用了以互联网为基础的政策棉拍卖平台，而且还搭建了包含商品棉电子撮合、竞买竞卖、棉花网上超市等方式的商品棉交易平台，逐渐探索和开辟出一条通往成熟棉花电子商务的道路。回顾完历史，我们再来看一下中国棉花电子商务的特点，中国棉花电子商务的发展由来已早，而且是由中国政府推动发展的，但中国棉花电子商务发展速度缓慢，主要原因是：
　　一是中国的棉花流通体制改革起步较晚，从计划到市场仅走过十年，中国的棉花质量检验体制改革还尚未完成；
　　二是与棉花电子商务相关的信用体系、金融结算、物流配送等服务尚不成熟；
　　三是受到人民币汇率、棉花进口配额等政策的约束。
　　四是、距离棉花太近的人距离电子商务太远，距离电子商务太近的人距离棉花太远，因此造成现有的棉花电子商务远不够成熟；参与交易平台的主体受传统贸易方式的思想观束缚较大，缺少对电子商务的理解。同时造成虽然中国有世界知名的阿里巴巴，虽然网络时代都泡沫过一次了，但真正意义上的棉花电子商务时代还没有到来，因为棉花电子商务平台的制造者很少，缺少市场竞争。
　　接下来我简单介绍一下全国棉花交易市场(CNCE)今年推出的棉花网上超市以及网上超市下一步改进发展的方向：
　　目前交易市场推出的棉花网上超市中，可交易的品种还仅局限于：放在CNCE指定交割仓库并完成公检的国产商品棉。超市实现了卖方网上自助报价；买方网上自助选货；双方网上协商价格；交易市场网下代为结算；通过保证金确保合同履约和质量纠纷等功能。
　　通过上述简单的描述不难看出交易市场推出的棉花网上超市优势是：节约了购销成本，规避了履约风险，但缺点是可交易品种具有局限性。因此在下一步棉花网上超市的改进中，交易市场将将在现有的基础上努力完善"棉花网上超市"。主要着力发展三个方面。
　　一是增加棉花网上超市的交易品种和方式。昨天印度棉花协会的朋友提出能否将印度棉放到棉花网上超市上，我非常遗憾的回答：目前还不能。
　　目前在棉花网上超市上可以交易的品种只限于在指定交割仓库的国产已公检的棉花，显然这样大大限制了棉花网上超市的交易资源，是直接造成目前网上超市不活跃的因素。未来交易市场要打破以往交易模式，不仅要扩大交易品种，而且还要借鉴现有成熟B2B的电子商务经验，发展多种电子商务服务方式，实现所有的棉花资源均可以通过棉花网上超市进行报价，交易，寻找合作伙伴，建立诚信验证等等一系列电子商务服务。*终真正实现中国棉花电子商务的"阿里巴巴"。
　　二是完善交易商自助管理系统。电子商务的基本元素有参与者、管理者以及商品。降低元素成本是建立电子商务的初衷。完善棉花网上超市的交易商自助管理系统，是降低管理成本的有效途径。交易市场经过十年的发展，已经具有相当的客户群体。因此在网上完全实现交易商的自助管理，比如交易商可以自助划拨保证金；自助提交和撤销预销售的棉花资源；自助查询交易情况，棉花在库情况，保证金情况，货款支付情况等等，不仅有利于降低成本，而且还有利于增加交易商对交易平台的依赖性，增加网上超市的吸引力。目前棉花网上超市已经建立起交易商自助管理系统，实现了交易商对自己保证金，在库棉花，交易情况的自助管理和查询，未来我们还将不断完善，扩大交易商自助服务的范围，降低管理成本。
　　三是增加棉花网上超市的网上和网下的增值服务，
　　一个成熟电子商务平台的建立，绝不仅仅是靠提供网上的交易服务来盈利和吸引客户。成熟的棉花电子商务不仅包括网上服务，还应该包括网下服务；不仅包括交易服务，而且还应该包括资金服务、信息服务以及物流配送服务等。只有提供全方位的网上网下全方位的增值服务才标志着成熟的电子商务的建立。这都是全国棉花交易市场棉花网上超市未来努力的方向。
　　以上说到了这样那样的原因导致中国棉花电子商务的发展尚不成熟，还说到了交易市场的棉花网上超市还有这样那样的不足，*后我想和大家分享几个关于棉花电子商务发展的个人观点：
　　一是中国棉花的电子商务发展是必然的，而且步伐将逐步加快。在中国建立一个成熟、规范棉花市场体系的要求越来越迫切。事实上，目前中国涉棉企业在面临日益加剧的变革和竞争中，他们的质量意识、信誉意识、规模意识、风险控制意识等正快速的被迫加强。在这种情况下，在中国依托互联网技术，建立一个棉花的电子商务平台将有利于降低企业的购销成本，实现规模经营，有利于防范质量和履约合同的风险；有利于发现价格和有利于市场价格信息的对称。此外，中国未来几年中，棉花质量检验体制改革的目标是，*终实行信息化逐包编码，即未来中国棉花将可能做到包包检验，包包有数据。这些都将成为中国棉花电子商务的推动力。
　　二是全国棉花交易市场将在棉花电子商务的发展中起到重要角色。全国棉花交易市场是中国棉花流通体制改革的产物，其业务模式有别于一般涉棉企业，是专门致力于为涉棉企业提供交易、物流、资金、信息的服务型企业，具有很强的政策性、**性和****性。
　　在过去的十年中，中国政府**倡导了棉花电子商务的运用，先后八次通过交易市场进行网上储备棉的收购和拍卖，累计成交金额500多亿。这为中国棉花电子商务的发展奠定了重要基础。据统计，占中国纺纱锭数60%的纺织企业参与了政策棉的电子商务交易。2002年开始，全国棉花交易市场顺应电子商务技术发展潮流，首创了基于互联网技术基础上的商品棉电子撮合交易方式。这种方式真正意义地开辟了商品棉电子商务的先河。刚才在提到中国棉花电子商务的发展特点时，我曾说距离棉花太近的距离电子商务太远，距离电子商务近的距离棉花太远。全国棉花交易市场未来将牢牢抓住历史机遇，利用好政策优势，利用好行业优势，更加深入走近电子商务，开辟出成熟的中国棉花电子商务发展的道路。
　　三是中国将成为全球棉花电子商务的领头羊。前面说中国棉花电子商务发展缓慢，其实纵观全球的棉花电子商务的发展节拍都远落后于电子商务发展的步伐。是棉花不适合电子商务么？显然不是。原因是多方面的，但中国因为是全球*大的产棉国，消费国，进口贸易国，相信随着全国棉花交易市场（CNCE）棉花网上超市上交易品种的扩大，必将有力带动全球棉花电子商务的发展。
　　展望未来，在全球电子商务环境的带动下，在互联网技术的发展下，在中国棉花贸易的规范要求下，在中国棉花产业的发展下，中国棉花电子商务的发展已经具备发展的成熟条件，我们相信在未来三到五年内建立成熟的棉花电子商务，不仅是美好的愿景，而且也是时代的召唤。我相信，我们必将迎来全球化的棉花电子商务时代，为此全国棉花交易市场将做出不懈的努力，对此我充满信心。谢谢大家!