创业营销的六条“金科玉律”

  创业必须有计划、有筹措资金的知识以及与贷款部门打交道的经验。有了这些条件，下面的问题就是如何起步了。

  第1条：计划→行动→检验

  以上三点是美国经营学家常挂在嘴边的“口头禅”。当你独立开业时，这三点比其他任何事情、步骤都更为重要。千万别小看它们，否则你的创业计划就难以实现。一定要按这三点要求认真去做。

  第2条：机制→行动→资产

  请你按专家的上述要求去做。如果你要创办自己的企业，而对这行业企业的机制缺乏深入了解，那么，你以后的行动、努力都可能是无意义的。

  第3条：对你而言，财产意味着什么？

  通过对这个问题的回答，可以判断出你的经营意识。

  创业*重要的是本钱。本钱是什么？企业经营资源，一般人们认为它包括：人、财、物、信息。凡事钱当先的人是没有经营常识的。

  开创事业，本钱**是人：对于个人创业者来说，是你的父母、兄弟姐妹，是你的亲戚、朋友，是那些与你志趣相投的人。围绕着你的这些人事关系，就是你创业的本钱。

  你自身的人际关系网络，对你个人创业都会有很大影响。

  第4条：你应该选择哪一种事业？

  过去经济不景气时，企业从只注重规模效益、追求市场份额，向多元化、多品种经营方向转移。有的企业甚至调整产品结构，生产完全不同种类的产品，在日本，就曾有过巨型钢铁厂用停工的炼钢炉载培食用菌的事。*后，这个“创举”失败了。现在，在产业界，越来越多的企业家们认识到“重操旧业”的必要性，要“回归本行”，不再涉足那些陌生的行当。

  这种教训也同样适用于野心勃勃、梦想创办自己企业的创业者。

  如果你想以联锁店的形式开创自己的事业，你需要经过一段时间的训练。比如，在其他联锁店做一段临时工，积累相应经验是相当重要的。

  第5条：你所选定的事业前景如何？

  你一定要选择你有经验的和你所喜爱的工作。但同时必须注意：你所选择的事业本身必须有发展前途，前景可观。如果你所选择的业种本身效益不佳，你就需要重新研究确定想进入的行业。在前景不妙的行业内，你很难成功。

  即使是你所熟悉的行业，你是否有独到见地？你是否发现了别人尚未看到的商机……这对你的成功十分重要。

  第6条：你认为你要创办的企业，规模应该有多大？

  现今企业中正兴盛裁员的浪潮。裁员，是经营者无能的表现。企业经营不景气，因而要用裁员的办法，削减人工以摆脱困境。话虽如此，说实在的，对经营者来说，人事费用负担确实很沉重。你所创办的企业，规模多大合适？这要考虑你办的企业是个人的、是一般的公司还是大型公司。一般来说，从信誉看，大型公司是*好的。当然，公司规模越大，需要的资金、职员越多。

  如果你要创办的是个人企业，就不需要什么法定资本，创办费用也微乎其微。况且，创办这种企业也不需要什么人事费用。对个人创业者来说，这可以算是*好的、*简便的一种方式了。