东阿阿胶提出“价值回归”：涨到6000元/斤

在经历四年九次提价后，东阿阿胶终于找到自己“价值回归”的目标：6000元/斤，日前，东阿阿胶总裁秦玉峰接受北京商报记者专访时透露的这一定价目标，相当于目前东阿阿胶1298元/斤售价的4.62倍。业内分析称，从原料上涨以及企业利润角度考虑，东阿阿胶的提价行为无可厚非，但由于其他企业定价一直以东阿为参照，因此调价势必会引发行业跟涨，也给以阿胶为原料的医药产品带来压力，并且当利润达到一定程度后，企业间通过价格争夺市场的情况或可能发生。

6000元/斤的目标价如何得来

6000元/斤，这个距离当前1298元/斤的售价有近5000元差距的目标价格从何而来？

按照秦玉峰的说法，东阿阿胶胶块的目标价格是回到明末清初时期的价位，也就是每斤50两白银，折算成现在便得出了6000元左右的定价。

此外，东阿阿胶方面表示，按照日均服用6克计算，东阿阿胶的日服用成本约为16元，与虫草、人参、海参等滋补品动辄上百元的日服用成本相比，仍有性价比优势。

北京商报记者梳理东阿阿胶公告发现，从2010年到现在，东阿阿胶总共九次提高出厂价或零售指导价，终端售价也由约400元/斤提高到现在的1298元/斤，涨幅高达224.5%。公告中，“驴皮资源日趋紧张，导致原料收购价格不断上涨”是其涨价的不二理由。

但秦玉峰却强调，“涨价不仅是原料问题，现在东阿阿胶的价值是严重被低估的，涨价是让东阿阿胶回归历史价值，回归到历史价位，现在价格过千，说明**阶段目标初见成效，需要向*终目标前进”。

以阿胶为原料的药品怎么办

胶块价格上涨在为东阿阿胶带来可观利润、促使企业实现强调的“价值回归”的同时，也让本就因成本压力考虑转型的阿胶医药产品成本前景堪忧。

一位东阿阿胶投资者向北京商报记者透露，此前东阿阿胶旗下复方阿胶浆因原料价格上涨导致成本上涨，但由于属于医保名录产品终端价格受限，在零售终端处于劣势地位，已经打算退出医保目录，申请保健品牌照。“近四年来驴皮涨了4倍多，而复方阿胶浆近十年的价格却维持在3元/支左右，如果转成保健品，价格限制没了，想卖多少钱都可以。”

秦玉峰也向北京商报记者坦言，如果将2013年用于生产复方阿胶浆的阿胶制成胶块卖出，公司将增加1亿元的利润，而复方阿胶浆的生产则让公司损失1亿元的利润。

不仅仅是复方阿胶浆，以阿胶为主药的九芝堂驴胶补血颗粒，在其公布的2010年和2011年年报中，营业成本均同比增长，增长幅度达8.87%和21.87%；毛利率逐渐下降，下降幅度分别为3.59%和8.34%，而这与原料阿胶的价格上涨不无关系。

一位不愿具名的业内人士表示，如果东阿阿胶涨价引发其他阿胶品牌涨价潮，必然导致以阿胶为原料的医药产品成本上涨，后果要么是消费者用药的成本更高，要么是产品质量堪忧。“如果想保住这块，要么就是监管部门强制要求，但如果没有补贴，东西肯定没法用。”

跟涨成定局 引发行业分化

“阿胶这个行业很奇怪，越是老大提价，越有人进来。”一位阿胶企业负责人坦言，东阿阿胶的提价策略为企业招来了更多竞争者：在东阿阿胶过去净利润只有10%多一点的时候，并没有太多的企业与其竞争，反而是提价后净利润达到30%左右引来了很多对手。

公开资料显示，阿胶业的高毛利率吸引了多家上市公司先后杀入阿胶市场，打破了东阿阿胶一家独大的局面。同仁堂、太*集团和佛慈制药、康恩贝等公司先后斥重金杀入阿胶市场。而东阿阿胶的每一次涨价，同仁堂阿胶等也紧随其涨价步伐进行提价，但价格始终在东阿阿胶售价的70%左右。

其中，东阿*大的竞争对手福胶阿胶曾经明确自己的定价战略就是始终跟随东阿，而在过往，每当东阿阿胶提价后，同仁堂等也都会跟涨。

依照东阿阿胶高端路线战略和驴皮原料的紧缺情况，中投顾问研究总监郭凡礼认为，“东阿阿胶胶块未来上涨到每斤6000元是有可能的，但是定位高价意味着消费该产品的人群也会大幅度减少，类似于奢侈品，只有少数人能够为其买单”，同时，在价格上涨过程中必然会遭到其他公司同类产品价格的冲击，削弱阿胶在市场中的地位。有分析数据显示，东阿阿胶每提价30%将损失10%的消费者，东阿阿胶市场份额已从2009年的43%下降到2012年的36%。

“东阿阿胶走高端路线，对整个行业来说意味着将进一步深化行业类别”，郭凡礼表示，除了走高端路线的东阿阿胶，也会有在中低端领域继续深耕的企业，针对不同消费者提供各种各样的产品，满足不同层次的需求。

北京商报记者 齐琳 赵秀静/文 CFP/图 宋媛媛/制表

2010年以来东阿阿胶胶块涨价一览

2010年1月29日，价格上调 20%↑

2010年5月24日，阿胶块出厂价上调 5%↑

2010年10月9日，阿胶块出厂价上调 10%↑

2011年1月7日，阿胶块产品出厂价上调幅度不超过 60%↑

2012年1月4日，上调阿胶出厂价 10%，零售价不变↑

2012年1月19日，上调阿胶零售指导价 10%，750元/斤到825元/斤↑

2013年1月，阿胶出厂价上调 6%-7%，825元/斤到875元/斤↑

2013年8月，阿胶出厂价上调 25%，875元/斤到1098元/斤↑

2014年1月，阿胶出厂价上调 19%，1098元/斤到1298元/斤↑

（记者：齐琳 赵秀静）