“海蜇”老板林靖善：用专业知识低成本创业

    “其实当时在学校的时候没想过要创业，我走上创业之路有些偶然。”林靖善说，自己之所以能够创业，跟所学的专业有很大关系。

    大二时，学习生物技术的林靖善在学校生命科学学院进行社会实践，在一次调研中，他发现广东湛江、福建、江苏、浙江等地都盛产海蜇，但几乎没有被开发过。在林靖善的家乡湛江市，海蜇只是被放在工厂门口出售，没有经过任何包装，销售也不成规模。

    此前，林靖善对海蜇并不是很了解，只知道这是一种口感不错的食物。调研结束回到学校，他马上查找各种有关海蜇的资料，包括中医书上对海蜇的介绍，发现海蜇营养价值很高。

    “我心里有些朦胧的想法，但还不是很确定。我是学生物技术的，当时只是对海蜇产生了兴趣，想好好研究一下。”　林靖善说，大三时，他在学校的支持下，立项做了一个有关海蜇的研究课题，在学院老师的帮助下，他用一年半的时间研究出海蜇更健康更能保持营养的生产工艺，包括海蜇的选料、保鲜、味料等，以及两个以海蜇为原料的保健产品。

    有了这些研究成果后，林靖善心中创业的想法渐渐清晰起来。当身边的同学都忙着实习、找工作时，他深入湛江等地对海蜇市场进行调查，并做出一份数据详实的调研报告，这让他得到湛江一个海蜇加工工厂的青睐。后来工厂为他提供了６万元的赞助，并成为他的合作伙伴。

    调查的结果坚定了林靖善通过海蜇来创业的信心。“目前市场上还没有把海蜇做成礼品的。如果能进行包装，打出一个品牌，相信会有很大的市场。”林靖善说。

    ２００７年７月，林靖善大学毕业，因为没有找工作，他暂时借住在学校团委的办公室里，晚上就拼几张凳子将就着睡一觉，白天就到学校图书馆里“办公”，上网找资料。每天林靖善都早出晚归，忙着为产品联系经销商，找设计公司设计产品的外观包装。

    “那段时间是*痛苦的，要跟哪些人合作，资金怎么来，这些问题都没有解决。”林靖善说，后来学校团委为他提供了８０００多元的创业基金，加上湛江海蜇加工工厂提供的赞助，为他解了燃眉之急。

    ２００７年１２月，林靖善和浙江大学的一个朋友合作，在广州和中山注册成立了两家公司，注册资金共九万元，并把海蜇产品的工艺、外观、商标等都进行专利注册。２００８年中秋节，以“鲜明”为品牌的海蜇产品正式面市。

    目前，林靖善的“鲜明”海蜇主要由湛江、中山两地的经销商进行销售，广西、吉林等地也有一些单位前去团购。２００８年９月至２００９年３月，林靖善的“鲜明”海蜇产值１８０万元左右。

    随着产品销售越来越红火，林靖善更加坚定了信心：“目前我们面临的问题是如何使已面市的产品市场拓展更稳更快。今年我们除了要把湛江、中山的市场进一步做大，还要把市场扩大到广州、深圳等珠三角城市，然后再争取走出广东。”

    对于自己成功创业的经验，林靖善说，除了来自学校和社会的帮助，关键是要找准市场切入点，同时要坚定创业的信念。“要主动创业，而不是找不到工作才创业。此外，要坚定地为创业无怨无悔地付出。无论在哪条路上，办法总比困难多，勇敢地坚持下去，不轻言放弃。”林靖善说。 （记者赖少芬、杨跃萍）