晋江鞋要拓展欧盟市场 必须摆脱“便宜货”阴影

　 6月份，欧盟国家开始放长假，市场进入了漫长的淡季。

　　泉州产品进入中东欧，就意味着进入了整个欧洲，这也是泉州商人认为“机会来了”的原因。但是，新老欧盟国家，还有很多方面需要接轨，特别是贸易政策，泉州商人都在观望中。泉州的“中国**”没有征服欧洲人，国际化之路举步维艰。
　　
　　“东扩”后**个淡季

　　进入6月，欧盟国家开始休一个漫长的年假，一直要到9月份才开始恢复正常的作息。新入盟的匈牙利等国也不例外。三个月假期，对于到中东欧国家的泉州商人来说，是一个漫长的、无所事事的淡季。在匈牙利，城里客人稀少，服装店、鞋店门庭冷落。匈牙利旅游资源丰富，一些山区景点的生意倒是很兴旺。

　　新入盟的波兰、捷克、匈牙利、斯洛文尼亚等十国在经济上与老欧盟国家差距甚大，目前和老欧盟国家在商品贸易和人员出入方面已经扫清了障碍，但新十国的经济基础相对落后，很多方面在短期内没法与老欧盟国家步调一致。

　　新十国入盟后，**和老欧盟接轨的是关税。这就是很多泉州商人认为“机会来了”的原因，产品进入中东欧，就意味着进入了整个欧洲。

　　记者在泉州见到了从匈牙利回泉州度假的吴泓奇。吴泓奇是匈牙利布达佩斯亚洲中心的总策划师，自156 0190 2607年至今一直担任匈牙利蓝格尔设计财团的总顾问。他告诉记者：“那边的泉州商人都没有放假，而是打算利用这个假期安排下阶段的生意。”

　　他说，眼下，让匈牙利的泉州商人烦恼的是该国的纺织品进口配额。匈牙利本来是没有配额的，而欧盟目前是有配额的。当然，配额使用的期限很短，因为明年整个欧盟都将取消配额。同时，老欧盟国家对纺织品设置的种种非关税壁垒也有可能移植到新十国。总之，在这个不确定的阶段，泉州商人喜忧参半。

　　被看低的“中国**”

　　在地理上，匈牙利是整个欧洲的中心地带。去年6月，晋江鞋的专业市场“晋江街”就在亚洲中心开业。在这条街上，有6个晋江品牌，清一色做运动鞋。它们是：安踏、三兴、寰球、爱乐、别克、恒强6家。

　　在国内，这6家企业都是运动鞋的精英，其中有1个“******”，4个“中国**”，中国的**在匈牙利是不是**呢，回答是否定的。

　　在欧洲卖鞋，当然也是赚钱的生意。一双晋江鞋的成本是八九美元，再加上一美元左右的运费，在市场上以10美元左右的价格出售，一个能装8000到1万双鞋的货柜发过去，能挣1万美元左右。

　　但和晋江的牌子相比，老外的牌子单价很高。吴泓奇告诉记者，匈牙利有个犹太人经营了一个牌子，在晋江下单生产，可到了欧洲后，一双鞋的批发价是40美元。而在整个欧洲，耐克的售价为100美元—120美元。其他国际**也都在100美元以上。

　　吴泓奇告诉记者，中国的商品在匈牙利历来就被老外当做便宜货。从上述的数字可以看出，老外没有说错。

　　吴泓奇说：“一定要有品牌，老外买这个牌子的鞋就永远买这个牌子，不是你的质量不好，老外就是这么古板。认牌子认得很死。”

　　晋江鞋到了欧洲，并没有忽视打广告，电台、报纸、公共汽车、有轨电车上都有晋江鞋的广告，但广告效果并不好。吴泓奇指出，老外重创意，对叫卖式的广告宣传不感冒。品牌**不是便宜货，要改变品牌是便宜货的印象，**要做好专卖店，卖精品。亚洲中心的商品有39％是纺织品，此外就是机电、小商品等。除了中国商家，韩国、日本、新加坡、印度、越南的商家也不少。吴泓奇介绍说，土耳其、印度、越南等国的商家做服装的比较多，档次、质量跟中国差不多，但款式比中国的好，特别是土耳其的款式，欧洲人更能接受。

　　至于韩国货，定位在中档。日本商品的价格、档次就更高了。

　　“晋江街”的国际化难题

　　高东红是寰球公司品牌“亚礼得”在匈牙利的代理商，她在布达佩斯接受记者电话采访时说，她希望改变老外对晋江鞋的印象，在匈牙利全国各地开设专卖店，目前已开了五六家，专卖店用的货架、家具等正从泉州发往欧洲。寰球在东欧的基础比较好，所经营的亚礼得品牌在波兰能卖到14美元，开专卖店，寰球想按照品牌运营的规则统一定价。早在去年，几家晋江鞋业的老板到匈牙利考察，均感到品牌要国际化不容易。安踏的总裁丁志忠颇有感慨地说：“国内的品牌国际化的路是很艰难的。”进入亚洲中心后，安踏的意图是把那里当做一个据点，目前，安踏方面准备在德国、瑞士等国开设专卖店。

　　所谓“晋江街”，实际上是亚洲中心二楼一排长约50米的店铺。在这个总面积达7.5万平方米的大型批发市场内，“晋江街”约占了1500平方米。除了“晋江街”，还有“天津街”、“北京街”、“东莞街”、“温州街”等。去年，各个晋江鞋企业都派了专人去亚洲中心，负责经营欧洲市场。晋江鞋的价格之所以低，**是材料。前面说到的那个犹太人，他给晋江厂家加工的费用是一双鞋18美元左右。用的材料都是“一层皮”，而晋江品牌就因为担心价格卖不上去，就不敢用太好的原材料。这个犹太人的鞋在市场上的零售价能达到五六十美元，和晋江鞋相差悬殊。吴泓奇说，做品牌没有较大的利润空间不行，走上品牌之路才能创造高附加值。现在的

　　欧洲市场上，低档货已经饱和，只要能赚到钱就行的观念，妨碍了晋江品牌的发展。

　　“跳蚤市场”衰落

　　高东红告诉记者，随着亚洲中心等规范的市场建成，中东欧国家卖亚洲货的地摊市场走向了衰落。布达佩斯附近的四虎市场是***的跳蚤市场。市场内没有起眼的建筑，运货的集装箱到了，中国人就在那里“练摊”。高东红说：“现在，我们80％的产品都不在四虎市场销了。”在上世纪90年代中期，匈牙利布达佩斯市内形成了几个“跳蚤市场”。它们是自然形成的中国人的集市，如上海人的市场、北京人的市场、温州人的市场等等。“练摊”的中国人中，温州人、福清人、三明人很多，三明明溪县就有6000多人在匈牙利。不过，在匈牙利的泉州人并不多。泉州货在上世纪90年代中期就进入了匈牙利，泉州和浙江、广东的一些地市一样，是主要的货源地。除了运动鞋，泉州货还有人在做服装、包袋、树脂工艺品。石狮彬辉服装的王育云是为数不多的泉州人中的一个，他是服装供货商，在1995年去了匈牙利，他的生意如今已经辐射波兰、罗马尼亚等国。

　　高东红说，“跳蚤市场”的衰落是必然的。地摊货都是便宜货，现在的东欧，便宜货已经饱和了。