中国鞋业试水电子商务寻求营销新机遇

据权威机构预测，2013年中国网络交易规模有望突破1万亿，4.2亿的网民中有35%的网民选择网上购买商品，如此庞大的数字对于企业来说是一块**的“肥肉”。同时，目前鞋业市场整体经济形势不容乐观，企业面临着原材料上涨、人工成本增加、店面费用居高难下等困难，也使得企业纷纷开始尝试电子商务等新的销售渠道，以降低成本、提高销量。

然而，笔者在调查中发现，无论是企业老总、专业人士，还是网民，对电子商务都持谨慎态度，认为电子商务并非适合所有的鞋企品牌，而应更加考虑的是互联网对企业造成的负面影响。总之，电商有机遇，但切莫“拣了芝麻，丢了西瓜”。

物流、配送难

全友对电子商务是很感兴趣的，今年，我们就已立项尝试去做。然而，全面调查后，我们发现电子商务存在很多问题是暂时无法解决的。*主要的是现今中国没有哪一家物流公司能承担起电商所需的配送、安装服务的责任。包括卖这么多的产品，如果按照它销售的价格和量去算，由企业亲自送货到某个城市，这个利润就很难保证。所以，一定要有物流公司去承担。

与传统渠道有冲突

就鞋企本身来说，它是一个需要实体接触才能产生购买可能的产品。因为它是非标准化生产的，所以完全网络销售后，没有实体店作为载体，将是十分困难的。所以，需要体验、需要环境搭配烘托。

另外，实施电子商务后，也会与传统渠道商产生一定摩擦。因为网络的销售方式从某方面来讲，还是要侧重于实体店，和实体店的售后、物流都会存在一定的问题。当然，我想电子商务肯定是一个趋势，是值得我们研究的，否则我们未来可能会掉队。

二、三级市场多为实体店消费

鞋是快速消费品，尤其是温州地区更多地分布在二、三级城市，这些地方的消费者购买产品和其他一线发达城市不一样。一般来说，只有“80后”、“90后”等年轻一族会上网查询信息。而在二、三级城市，特别是农村消费者，他们买产品多数还是直接到商场购买。不过，电子商务这种趋势应该值得我们借鉴，而且要快速学习，不然以后会落后。

大企“触电”伤不起

由于互联网不受区域的限制，运营成本低很多，所以，很多企业纷纷涉足电子商务，但实际情况却不是所有的企业都适合这条路。对中小企业来说，这无疑是条赚钱的捷径，但对大企业来说，风险却更大。品牌的打造需要企业长期坚持的，任何一个闪失都可能造成“一失足成千古恨”的局面。对于传播面*广的电子商务平台，品牌企业更应谨慎对待。一旦出现假冒或者某些细节方面的缺失，这种信誉损害的力度将是巨大的。“如果是线下某一个店面出现问题，其传播范围仅是周边地区。但如果线上店出现纰漏，其传播力度将非常大。”