网商达人“论剑”电商发展

2013年，国际经济低增长高风险的态势没有根本改变，经济面临着新的挑战和机遇。在互联网及经济全球化背景下，电子商务因有助于降低外贸成本、提升贸易效率、推动外贸企业实现经营管理上的创新、提高企业的国际竞争力等，取得了迅猛发展。不仅仅是国际形势推动着电商发展，政府的扶持更是为电商发展助力。政府通过制订电子商务扶持政策、健全法律法规，建立电子商务人才队伍，积*推动第三方电子商务平台建设等软硬支撑，为电商发展创造了有利环境。泉州市委、市政府历来十分重视电子商务发展工作，把打造国家电子商务示范城市纳入“十二五”发展的目标任务之一，把大力扶持企业发展电子商务作为开拓市场、抢占商机的有效手段。制定并出台了《泉州市电子商务规划（2013~2015）》、《泉州市关于加快推进电子商务发展的意见》。天时、地利的大环境中，由泉州市经济贸易委员会和阿里巴巴旗下闽汕网商盟主办，泉州市电子商务中心、泉州市电子商务协会、闽都网商会、厦门网商会、漳州网商会、闽泉网商会、金石网商会、潮汕网商共同承办、阿里巴巴闽汕大区协办的第二届网商达人赛的成功举办和多位网商精英不遗余力的精彩分享不仅在活动现场让评委们眼前一亮，更使得整场活动在电商行业中得到了广泛注目。

个体网商的飞速发展，需要更多新思路的支撑和行业经验营养的供给。网商达人们赛场“过招”之后，齐聚阿里巴巴，就“目前的经济形势和电商发展的大环境而言，未来电子商务行业发展如何更科学、更有效、更稳健“的论题进行“切磋”，共同“论剑”美好未来。

来自潮州的网商达人林海生接触阿里巴巴平台2年多，擅长用网络工具扫除自己做外贸时遇到的障碍。他认为，做好网商，必须做好买家背景的“网络调查”，“从询盘到订单，*开始的一个动作就是对询盘进行真假‘诊断’。对于外贸新手来说，肯定没有老外贸练就的一双‘火眼金睛’。买家的背景分析很关键，知己知彼，百战百胜。我一般是先通过阿里后台的买家信息了解买家在阿里平台上的注册时间、采购询价经理等；另外从询价内容上也可以看出买家的采购经验。”

厦门阳冠贸易有限公司的范金俊善于总结、懂得如何将经验更好的用于实践。针对前期了解完客户以后，后续如何沟通和维护的问题，他提出了“步步经心，十步为赢“的具体做法：1、兴趣了解法；2、客户关系亲近法；3、图片说明法；4、图稿设计法；5、阿里**身份法；6、品牌效应法；7、客户推荐信法；8、免费打样法；9、以退为进法；10、上级/团队协作法。”让每一位现场的达人受益匪浅。

经验分享促进网商个人能力与意识的提升，商圈组建为电子商务大环境良性发展奠定了基础。业内人士普遍认为，在日趋激烈的市场环境，电子商务发展将以竞争为“鸡血”，通过政府的政策扶持，以及自身努力和产业成熟完成一场质变，电商将不断提升整体竞争力和客户信任度，也将汇聚行业力量，形成合力开拓国际市场。网商们成为不断去实践这一“合力“理论的载体，虽然网商达人赛活动已经圆满落幕，但网商精英的电商发展之路仍在继续。