精耕细作，印心鸟再战荆襄

作者：百检网时间：2022-02-11 来源：互联网

荆襄大地自古以来为商家必争之地，不仅因其人口密集、消费理念超前，而且湖北的交通枢纽、区域龙头地位突出，商业氛围浓厚。在湖北市场崛起对整个中部地区有着*其重要的意义。日前，浙江印心鸟鞋业有限公司在中国鞋业市场趋稳的情况下，投入大精力精耕细作湖北市场，欲提升整个中部地区的营销通路

以武汉为中心

印心鸟湖北分公司坐落中原重镇武汉。武汉是华中中心城市，自古就有“九省通衢”的美称，总人口突破1000万，雄踞全国第六。所以，印心鸟在湖北区域的营销中心设置在武汉。

据印心鸟湖北营销负责人詹凯亮介绍，印心鸟品牌创立之初，武汉鞋类市场格局早已确定，洋品牌、江浙品牌、褔广品牌、成都品牌女鞋早已占据了商场和卖场，但他对武汉这块宝地很有信心，相信时尚的印心鸟女鞋定能获得武汉消费者的亲睐，于是他开始在武汉设置印心鸟湖北大本营，在“精诚团结，奋发图强”的印心鸟精神**下，在总部支持下，他在武汉甩响了三鞭子：一是以点带面，逐步渗透市场；二是培育重点客户，以客户口碑影响客户；三是采取“坐商式”代理制，把营销触角延伸至武汉周边地区。通过努力，印心鸟迅速在武汉三镇站住了脚跟，成为了市场上女鞋有力的竞争者。同时，武汉在印心鸟在湖北布局中树立了核心地位。

多条腿走路

金融风暴席卷全球后，中国的鞋业市场受到了一定的影响，印心鸟却在华中地区排兵布阵，与强势女鞋品牌分庭抗礼。詹凯亮称，金融风暴后，印心鸟品牌在湖北逆势而上，实施了“多条腿走路”的策略，从“坐商式”代理制中突兀出来，开设专卖店，进入超市、鞋城、购物中心、百货商场，开始引进湖北当地的营销人才，改变以前的夫妻店的批发业态，建立特色办事处营销组织，分区域经营，对各区域人员进行全面的培训。2010年，开拓有效终端总数为15家，提前实现全年销售指标；2011年开拓有效终端总数达50多家。按8：2原则，主要的销量80％放在有效的终端客户上，随机性的客户只占20％，在费用的摊分上也依此方法。经过了一系列动作，印心鸟品牌不仅在湖北有了许多“根据地”，也渐渐印在了湖北消费者的心里。

市场精耕细作

2012年，印心鸟公司董事长黄高武提出了“整合营销网络，优化销售渠道，健康运作店铺，实现稳步发展”的2012年公司战略思路，印心鸟湖北分公司积*响应。对终端进行了全面“体检”，剔除了少量运营不良的专卖店，使终端市场向着健康良性的方向发展。

詹凯亮称，2012年，印心鸟湖北区域要坚持“以点带面、小城市开大店”的品牌发展策略，务实发展，精耕细作市场，具体做好以下工作：一，建立市场信息反馈机制；二，坚持品牌发展之路，在终端统一品牌形象，加强策划，以品牌文化**销售；三，加强客户管理，树立湖北样板地、县级市场；四，不定期召开区域拓展研讨会、区域市场维护会，加强对终端客户的协销能力；五，进一步科学建立区域绩效考核制度，提高对区域市场的协销能力；六，对区域内广告促销进行合理投入，如路牌、展具形象、车体、地、县电视等，增加印心鸟品牌的附加值。

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