华南鞋业展贸中心董事长黎名准：华南鞋业专业市场变形记

当黎名准带着过去的合作伙伴，参观他位于华南鞋业展贸中心（下称华南鞋业）的IFL研发中心时，有人看着演播大厅的LED大屏幕和环绕立体音响说：“你这不是浪费钱吗？”

黎名准可不这么想。作为广州专业市场协会的副会长，这些年，专业市场的走衰他都看在眼里：在政府那里，他们占着*好的地段但产生不了该有的税收；在媒体那里，他们是塞车和火灾隐患的元凶；更重要的是，在交易量上，因为电商打破了线下批发和零售的生态，传统专业市场的繁荣早已不复当年。

正因为这样，黎名准从2011年开始筹办华南鞋业，他给华南鞋业的定位是重塑生态，让专业市场拥有零售、展示和电商孵化的功能。

IFL是 ITALY（意大利 ）、FASHION（时尚）和LABORATORY（实验室）的缩写，它是他的合作方意大利设计师马如龙的作品，建筑面积达3000平方米，为的是给入驻的商家提供研发和T台走秀的空间。从去年开始，IFL研发中心已经承接了十几场发布会，其中包括意大利领事出席的IFL推广晚会。晚会现场，**的意大利歌星西莉亚演唱了一曲《我的太阳》，黎名准为她献上了一束花。

“他们给我算账，说少租3000平方米，一年就少收1000万。但我做的是超前的东西，这是为未来投资。”黎名准说。

“先从老板的儿子下手”

2013年3月，华南鞋业拿到了一块“海珠电子商务产业园”的招牌。在这之前，它所在的海珠湖附近已经聚集了三四百家小型电商企业。2012年年底，黎名准还在距华南鞋业两公里以外的地方，搭建了一个以电子商务为核心的产业园，龙腾十八。

在黎名准的构想里，入驻华南鞋业的商家*好是品牌商，他们不仅有自己的工厂，还应该有独立的研发能力，并且逐步实现电子商务化。为此，黎名准还和中国移动签署协议，为华南鞋业实现4G覆盖，为无线交易提供可能。

然而 ，事情并没有想象的顺利，华南鞋业才开张2个月，入驻的商户就走了一批。对于这些传统商家来说，网络交易的可靠性值得怀疑，他们习惯了现钱现货的交易，情愿账期长一点，也希望能直接见到现款。

另外在仓储方面，黎名准并不建议商家长期备有太多库存。虽然华南鞋业为入驻的他们提供了10万平方米的仓储用地，但是其实在他看来，仓储的存在只是暂时，华南鞋业的*终目的是通过电子商务实现零库存。“在广州租一平方米的空地都要三十块，而在从化只要一块五。”黎名准说。

怎么解决这些矛盾？

黎名准决定“先从老板的儿子下手”。这源于一次考察浙江人本鞋业的经历，该公司的接班人在留洋归来后，大刀阔斧地发展电商渠道，现在电商平台上每月的营业额达到600万。

广东鞋企老板也到了与下一代交接事业的年纪，而这些“富二代”也多数是高学历，对电商未来的发展保持乐观。“我们现在不着急改变这一代人的观念，但是我们必须让第二代、第三代接班人接受我们的观念。”黎名准说。

另外，华南鞋业还为志同道合的企业提供减免租金的优惠，包括在IFL内的发布会也全部免费。甚至当某些保持长期合作的企业遭遇资金瓶颈，华南鞋业会为它们提供担保服务，希望起到一个电商平台的孵化作用。

2014年5月，广州市政府邀请了几个经营专业市场的企业家，探讨成立市场投资联盟，帮助专业市场转型。黎名准积*响应，他希望通过这些联盟和商会传递自己的理念。“我们也在跟一些鞋城谈战略合作，仅靠一个人，很难推动整个产业的理念改变。”黎名准说。

现在，有100多家商户和企业入驻华南鞋业，其中包括30多家入驻独立写字楼，但这在20万平方米的地域上仍显得有些冷清。好在黎名准并不着急 ，按照他的设想 ，拥有自主品牌的入驻企业应该占到30%，而这部分人值得他悉心等待。

“市场这么低迷的情况下是没有甲乙方之分的，只有理想和价值观的区别。如果他没有能力加入这个团队，你搞进来也没用。”黎名准说。

好看还要好用

从2011年开始，黎名准连续三年频繁地往返于广州和意大利之间。意大利驻华使馆因此为他开具了五年的免签签证，他也和11位意大利领事成了好朋友，逢年过节都会收到他们的家庭宴请。

选择与意大利合作，黎名准看中的是它的皮料和设计。但是很快，他就发现意大利的很多东西其实是“好看不好用”。在一次意大利之行中，意方的企业曾经热情地送给他一双鳄鱼皮鞋和一件加了羊毛的皮衣，回到广州之后，这两件东西却都显得鸡肋：鳄鱼皮鞋有一个木制的鞋底，又高又厚，走起路

来就像拖着两条鳄鱼一样沉重，只穿了一回黎名准就将它们束之高阁；羊毛皮衣在意大利穿起来是保暖又高贵，回到广州，那翻毛的帽子就“怎么看都像张学良”，*终被黎名准送给了自己的老父亲。

更重要的是，意大利的老鞋匠似乎并不愿意为中国市场而改变。在意大利，量产的品牌是少数，并且他们在国内大多有稳定的代理公司经营。而剩下的绝大多数品牌仍然保留着手工艺者的气质，坚持使用经典又复杂的制鞋方法 ，从量脚、制楦、缝绑、缝制到整边，一针一线地制造产品。

“老设计师会指着一大堆产品，说自己当年的辉煌，但他们这种生产方式没法适应中国的快消文化。”黎名准说。在他看来，意大利很需要中国市场，但是他们不明白市场是先于设计而存在的，否则就会失去话语权。

除此之外，如何考查意大利企业的信用也成为华南鞋业的一大难题。在与黎名准合作的意大利品牌中，不乏注册资金仅十余万欧元的小企业。他们的信用无从考证，也发生过收到小额货款后就不按约发货的情况。“意大利的电影我就看过一部，《警察与小偷》。”黎名准调侃道。

现在，IFL研发中心成为了中意博弈的结果——它的整个内部都是设计师马如龙构架，但外部的红色外墙却是出自黎名准之手。“他说要整个喷成黑色，我不同意。现在的红色很土，但是符合中国人的需求。”黎名准笑道。

而华南鞋业与原本入驻的十几户意大利商家几乎都停止了合作，剩下的交流大多停留在设计理念和皮料进口上。但是，IFL里仍然保留着一套定制鞋用的意大利设备，用户只要赤脚站上去，相关数据就直接传回意大利某企业的数据库，稍加时日，用户就可以通过国际物流取得一双地道的意大利定制鞋。另外，意大利领事馆仍会把交流活动的场地选在IFL，其中包括火腿、红酒，甚至专产比基尼小镇的展销。

“现在合作是什么型的？我觉得是松散型。”黎名准笑着说。