走国际化路线的康奈品牌要与国际文化对接

　　在温州知名企业康奈集团的采访经历颇耐人寻味。集团宣传部的负责人讲述的，几乎全是这家中国皮鞋行业龙头企业的创始人、享誉全国的鞋王郑秀康质量立身、占领国际市场的创业史；而集团的总经理助理、从英国留学回来的郑家二公子郑莱毅，却从容淡定地和记者谈起了文化：“名鞋可以卖高价，背后的故事就在这里。”

　　在因民营经济而闻名四方的温州，“二次创业”已经成为民营企业对自身发展的普遍判断。在康奈集团采访的短短一下午，记者仿佛看到了集团被浓缩了的历史和未来。或许，对这样一家奉“事事超前、敢于**、稳健务实、步步精彩”为企业精神的民营企业来说，到2005年实现国外专卖店超100家的目标是一件并不费力的事情。

　　发动二次创业

　　提起温州的鞋业，就不能不说起156 0190 2607年杭州武林门广场的那把火。随着5000双劣质皮鞋被付之一炬，温州的制鞋业也一蹶不振。但是，一个温州人却在那时候变得异常清醒起来，他就是康奈集团的总经理郑秀康。如何才能重振温州鞋业、重建温州货的信誉？郑秀康选择了外出取经。

　　一年的时间，郑秀康跑遍了青岛、上海的国有鞋厂，广东的台资鞋厂，制鞋王国意大利的众多鞋业公司。他发现意大利的鞋厂和台资鞋厂都已实现了机械化，而温州人还在使用延续了上千年的古老办法，装备水平至少比人家晚了30年。机械化流水线不仅大大提高了劳动生产率，其产品也如出一辙。这使搞机械出身的郑秀康大开眼界，也激发了他重振温州鞋业的热情和信心：一定要搞机械化。

　　1990年起，郑秀康筹资120万元购买了一套台湾产的机械化流水线，康奈首开温州制鞋业机械化的先河。这一创举不仅激活了康奈集团，也带动了整个温州鞋业，为10年后温州打造“中国鞋都”奠定了坚实的基础。1993年，在温州制鞋界仍是万马齐喑之时，康奈便夺得了“中国十大鞋业大王”的称号，集团从此步入了二次创业的快车道。

　　1996年，康奈完成计算机鞋样设计和关键工序计算机控制星火计划，1997年又完成了CAD电脑鞋样设计。之后，又一次性投入近3000万元引进国际**技术设备，进行了第三次技术改造。1999年，康奈引进英国的三维鞋样电脑设计软件和成套设备，进一步提升了电脑设计能力。2002年，康奈启动ERP资源管理系统工程，大大增强了企业的信息化管理能力、市场应变和竞争力。

　　今天的康奈已经从当初的制鞋小作坊，一跃而成一个主营中高档皮鞋、兼营涉及皮件、服饰、商贸、自营出口等领域的无区域集团，******、国家**产品、中国真皮**鞋王等270项殊荣一身兼。

　　打造国际品牌

　　民营企业发展壮大了，自然就会产生“走出去”的想法，郑秀康的目标更加宏伟：伴随着资本的扩展，康奈集团要把自己的品牌也带出去，在国际上打响。康奈集团宣传部负责人卢书友介绍说，1996年康奈集团就设立了国际贸易部，开始和意大利人做生意；1998年郑秀康更提出了打造国际品牌的口号。

　　当时，国际上的一些鞋业品牌开始打入中国市场，竞争日趋激烈，郑秀康在率领员工进行国际交流的过程中看到，以品牌占领市场以成为国际制鞋业的潮流。经过两年的酝酿，2001年1月，康奈在法国巴黎开出了海外**家品牌专卖店。近三年来，康奈集团共在世界10多个国家开出了70多个专柜或专卖店。据调查，康奈在国外市场的消费者中，华人华侨约两成，外国人占了80%，皮鞋的平均售价达60美元。

　　对于康奈的全球品牌扩张战略，中国轻工业联合会会长陈士能指出，康奈利用海外华人的优势，达到品牌向海外输出的目的，品牌和渠道都能够掌握在自己的手中。上个世纪80年代，温州曾以遍布全国的百万销售大军，把温州产品带到全国的每一个角落。而康奈集团在全球战略上所运用的战术，可以说是温州百万销售大军向全世界延伸的开始。

　　温州市副市长孟建新表示，温州市委提出要把温州人经济转化为温州经济，康奈的这个举动是很好的实践。把温州人经济变成温州经济，不是说把海外的温州人都召集回来搞经济，而是我们要很好地利用温州人的网络开拓市场，在国际上打响温州品牌。

　　卢书友透露，康奈集团的计划是到2005年，集团在海外的专卖店超过百家，120家应属正常发展水平，要力争有150家。

　　寻求文化对接

　　在走向海外的过程中，康奈集团也注意到了一点，就是国外的一些知名品牌，价格非常昂贵。其实，康奈集团在制鞋的技术与工艺上称得上是全国**，在不断的引进中也已逐步和国际接轨，康奈皮鞋的品质堪称**。对此，康奈集团总经理助理郑莱毅表示，卖出高价的名鞋俨然代表着某种文化，走国际化路线的康奈品牌也要注意与国际文化的对接。

　　2001年，郑莱毅被父亲、总经理郑秀康送到英国留学，在一家历史悠久的皮革专业院校专修皮革工艺。据称此举在国内皮革行业寥寥无几。三年的学习显然已让郑莱毅超越了仅仅追求质量、甚至是以工艺换市场的境界，他告诉记者，去国外念书的一个初衷就是去学会灵活创新的工作方法。郑莱毅说，我们生活在一个变化的时代，同时也是东西文化交汇碰撞的时代，把保持传统和创新的方法相结合，是我们这一代人所必备的精神。

　　谈起对国际化的理解，郑莱毅说，康奈集团必须坚定不移地走国际化的道路，这在集团内部已是共识。但在同时，也要注意地域文化特点，在营销自己的品牌时必须多了解和积*适应当地的文化。他举例说，康奈集团的产品多是600—2000元一双的中高档皮鞋，如果只卖2000元左右的高价鞋，在国内就会失去非常大的一块市场。同样，皮鞋到了国外，只要能找到相应的消费层次与之对接，高价鞋同样也会有大市场。

　　郑莱毅告诉记者，自己从英国留学回来后，先在集团的制鞋车间里实习了一年，目前在做广告企划，明年开始他就将着手集团的品牌管理了。在年轻的郑莱毅带领下打起文化牌，希望康奈的国际化道路越走越好。(国际金融报)