浙江诸暨直埠鞋企在逆境中走出新路子

日前，记者走进直埠镇的浙江广友鞋业有限公司生产车间，工人们正在赶制订单，打样的、拷底的。公司负责人说：“广友的鞋子大多以出口欧美为主，今年的生产订单已排到了6月份。”

广友鞋业是直埠镇鞋业中的“老大”，广友商标早在2003年就已成为浙江省**商标，企业生产的系列童鞋、休闲鞋、拖鞋、布鞋远销到美国、欧洲等地。进入公司总经理张鹏的办公室，他正和外贸联系员审阅应聘人员的简历。据他介绍，前来应聘的人员很多都是过英语专业八级的高材生，“引进外贸人才是为了打算搞网上销售，推动实体经济和网上经济同步发展”。与此同时，企业还利用广交会、博览会等参展形式，广交国内外客商，下半年公司还打算去美国拉斯维加斯参展。

记者在采访中发现，除了与广友鞋业一样以出口为主的销售模式，直埠鞋业企业还根据自身实际，打出了“代理销售”、“贴牌销售”等各式各样的“销售组合拳”，使得直埠鞋业在金融危机影响下产销不降反升—— 一季度，全镇鞋业共实现产值1.96亿元，同比增长8.5%；实现销售额1.88亿元，同比增长8.8%。直埠镇第二工艺鞋厂的“上冠”商标2008年被认定为******，企业依托驰名商标，大力拓展国内市场，生产的布鞋系列在国内同行业中位居三甲之列，企业以各省会城市和其他大城市为主设立代理商，将“上冠”销往全国各地。目前，这种以代理销售为主的鞋业企业，在直埠镇有156 0190 2607多家。为规避金融风险，一些企业还积*开展与国内**品牌开展贴牌生产的合作：上海“回力”运动鞋系列由直埠路友鞋业贴牌生产，山东青岛的“双星”休闲鞋系列由诸暨市鑫顺工贸有限公司贴牌生产，北京“红光”布鞋系列由直埠橡胶鞋厂贴牌加工生产，“姚明一代”胶鞋系列由大鲨鱼鞋业有限公司贴牌生产等，目前，这种贴牌生产的鞋业企业在直埠已有30多家。

“以前直埠的鞋子进小百货，现在进大城市大超市，进欧美家庭。”直埠镇党委有关负责人说，“当然，除了灵活的销售模式，关键还是直埠鞋业质量与品种有了*大的变化。以前，直埠镇的鞋业企业凭着一双保暖鞋打下了一片市场，然而由于产品单一 ，也曾一度‘黯然失色’。近年来，直埠镇积*调整结构，鼓励企业转型升级，鞋业产业重新焕发生机和活力。”目前，直埠镇鞋的品种已从单一的保暖鞋增加到春秋鞋、外贸工艺鞋、凉拖鞋、雪地鞋、布鞋等等，每个品种都有上百种款式。

新产品研发，设备是基础，人才是关键。为帮助鞋业企业真正走出保暖鞋的“围城”，直埠镇因地制宜申报成立了绍兴市鞋业科技创新服务中心，依托镇内骨干企业，着力突破直埠鞋业技术创新环节薄弱、鞋样设计力量欠缺、行情分析不到位等难题。

该镇还会同市质量技术监督局专门制定了注塑布鞋技术联盟标准，有效提升了直埠鞋业的整体质量。与此同时，还申报成立了省中小企业鞋业创业基地，促使直埠镇遍地开花的鞋厂逐渐形成规模化。