中国鞋企借电子商务增强销售力 制鞋业走升级路

互联网的普及和新的应用技术的不断出现，使传统经营模式受到的挑战和冲击日益明显，越来越多的企业加入到了渠道创新升级队伍当中，其中，借助电子商务平台增强销售能力，是众多传统企业积*采用的措施之一。制鞋业也不例外，它们中获得“真皮标志”称号的知名企业表现得更加突出，成为**行业电商渠道升级的代表。

根据中国电子商务研究中心统计，今年上半年，我国网络零售市场交易规模达7542亿元，同比增长47.3%，电子商务已经成为传统行业越来越重要的销售渠道。

面对不景气的行业形势，“真皮标志”**鞋王奥康在2012年的销售收入也出现了一定的下滑，但是在电子商务方面却实现了同比275.86%的增长，势头迅猛。线下的巨大压力促使奥康加快线上线下的整合。今年9月，奥康宣布，将于明年**在京、沪、杭等城市推出全新的“无鞋专卖店”。“顾客选鞋、试穿、下单等过程都将在网上完成。”奥康董事长王振滔表示，“‘无鞋专卖店’不仅是体验营销和渠道模式上的创新，更是有效降低库存、控制成本、转变传统鞋业大批量生产的突破点。”

据介绍，奥康于2008年进入了线上市场，创建了奥康官方网购平台，并成立了电子商务运营部。该公司还将网购平台和供货商的进货系统进行联网，实现了跨区域调货。网购平台开通一年之后，奥康电商销售额便超过了优秀实体专卖店一年的销售额，而且成本比实体店低得多。在自建平台之外，2010年奥康进驻天猫，2012年公司线上销售达到2.2亿元。目前奥康已经在天猫、1号店、当当网、好乐买等电商平台同时进行分销。

作为“真皮标志”**鞋王、在国内开有万余家店铺的百丽，其电子商务策略和业绩在业界也处于**地位。2011年，百丽投资两亿美元，上马优购项目后，近几年更是加快了电子商务发展脚步。今年3月，百丽将优购网更名优购时尚商城，扩大了商城定位。8月，优购时尚商城宣布，其和母公司百丽国际欲将双方的业务实现“线上线下一体化”。

“百丽集团全国156 0190 2607家仓库的物流仓储配送系统软件开发，现在都由优购网来执行，并于8月启动了线下店铺POS系统的开发，它完成后，将在全国18000家店铺实施。”优购时尚商城CEO张学军表示，线上线下一体化后，消费者在网上下单后，在百丽线下约300个城市的18000家店铺可以就近发快递。按照百丽的规划，线上价格可以比线下便宜10%～15%左右。

“真正做O2O并不容易，如财务计算分配、供应链如何配合、仓储物流如何改造……这些都是集团内部需要解决的问题。但是我们会朝着这个方向努力，而且我们也有这个能力做成。”也是“真皮标志”获得者的达芙妮电子商务及顾客运营部副总经理陈葆芬表示，今年达芙妮将在大城市中尝试O2O，消费者可以线上下单，门店取货，也可以门店下单，由EC部门发货。陈葆芬同时还表示，做O2O，不仅仅是一个集团如何满足消费者需求，提高顾客消费体验，进而创造更大营收的问题，更是系统的升级改造。

据悉，作为真皮标志鞋王企业之一的达芙妮早在2006年就开启了电商经营，相比其线下“大众鞋王”的地位，达芙妮电商的份额可能不及整个盘子的1/10，但是对于以“街边店”模式打开市场的达芙妮来说，为了增加品牌的曝光度，吸引年轻的客户群体，达芙妮电商发挥着举足轻重的作用。近几年来，经过品牌与消费者的磨合以及整合集团内部的资源，达芙妮电商正在消除隔阂，回归到稳健的盈利电商模式。