晋江鞋企对接合作　行业订单“二次分配”

上周四，晋江某内销鞋企老板张先生与某外贸鞋企董事副总经理林先生进行了一次愉快的“会晤”。这次“会晤”既解决了张先生有人缺单的尴尬现状，也解决了林副总有单缺人的困扰。

自上周本报产业周刊《晋江制鞋产能寻求“二次分配”》一文登出后，本报财经热线接连几天都接到企业主的咨询电话。来电企业主均向记者表示，希望订单空档期能为其他企业代加工，并寻求记者牵线搭桥。为此，记者连日来皆为寻求订单鞋企牵线搭桥，于是才有了上述一幕。上述两家鞋企已于上周末初步达成合作共识，接下来将就合作细节方面进入实质谈判阶段。

处于生产旺季的外贸鞋企订单不断，却苦于四处招不到工人；而身陷订单空档期的内销鞋企为了保工人，却不得不每个月支出大笔补贴“养”着工人。一个有单缺工人，一个有工人缺单，如果二者能够实现资源整合、订单二次分配，岂不是两全其美？为此，记者走访了许多制鞋企业，寻求劳动力资源二次整合的机会。

小作坊冲击大企业招工

记者在走访中发现，部分晋江鞋企今年对于订单的需求较之往年更甚，所谓的“用工荒”似乎离这些为订单发愁的企业很远。事实上，还有许多劳动力资源有待深挖掘和再利用。

晋江某内销鞋企李厂长向记者表示，事实上晋江的缺工人数并没有表面上那么紧张。“每年年初都是晋江制造业企业的一次人员大变动时期，这几乎成为一种常态。”李先生表示，正是因为这样，晋江这几年来不但出现了所谓的买工人现象，更是滋生了许多企业中的高管带队离厂自己开起微型代加工小作坊。“其实绝大部分的工人都还在晋江，但是产能却并不集中。”李厂长表示。

对此，某外贸鞋企唐厂长也无奈表示，年初本来就是晋江制造业的工人动荡期，在晋江，动荡就意味着加薪，所以近年来人工成本增加的速度很快。许多企业为了扩充产能又不断招兵买马，为此开出了各种优厚的条件，但是依然没有办法招到足够的工人。

“这不是因为晋江没有足够的工人，而是出现了太多的微型代加工小作坊。”对于这种现象，唐厂长同样无奈。在他看来，如果能够将这些微型代加工小作坊整合起来，晋江制鞋行业的人力资源还是比较充裕的，晋江的整个用工环境也会更加有序一些。

“其实这对我们这些正规的企业是很不公平的，这些微型代加工厂不需要交税，所以出的加工单价价格更低，接单也十分灵活。就算是同样的薪资涨幅，对他们而言成本还是比我们低很多。”谈及此事，林副总显得十分愤慨，他们今年的外贸订单照接，但利润降低了许多。虽然给工人增加了薪资，但还是难以招到足够数量的工人，因此不得不将富余订单外发给一些加工厂，包括刚刚对接成功的张先生的企业。

艰难的对接之旅

记者在寻求订单对接的过程中发现，许多生产管理方面的职业经理人对整合订单与劳动力资源有很高的期许。但是目前，晋江许多手里有富余订单的企业，即使外发，也是为了照顾一些自己常年配合的加工厂或关系紧密的企业，外放的订单俨然成了一种“人情账”。也有许多有富余订单的外贸鞋企，只肯外发一至两道自己缺乏工人操作的工序给代工厂加工，比如帮面工序的外发。但是这道工序需要的是今年*缺的针车工人，这对于要找他人代加工的企业而言的确有些被动，但对于那些微型加工小作坊却是一个绝好机会。

虽然劳动力资源还有待整合，许多企业也只想将订单拿来做人情账，但还是有许多内销企业由于市场不断扩大、产能不足而有意将订单外发，欲寻求代加工企业。

晋江某制造硫化鞋、帆布鞋内销鞋企负责人颜先生向记者表示，十分愿意外发订单，欲寻找可以长期配合的代加工企业。但是，由于晋江大部分制鞋企业都普遍加工运动鞋，而自己的企业需要的确是硫化鞋和帆布鞋加工厂，要寻找合适的代加工厂需要符合一定的条件。

“我们企业生产的是硫化鞋和帆布鞋，为我们代加工的企业是否具备生产类似产品的设备机台？比如硫化鞋和帆布鞋需要注塑，他们是否具备这样的设备和制作工艺？”颜先生向记者表示，如果企业生产制作工艺不同，就算大家都有资源整合的意向也没有办法真正合作。

“合作是基于一定条件的。”颜先生表示，缺单的企业大部分是一些小型内销企业，他们的生产能力比较薄弱，对于加工外贸订单有一定的局限性。一方面是内销企业的工人是否能够一下子就适应外贸订单的制作工序，另外一方面，一些小型企业在生产管理能力方面是否能够达到一定的管理水平，是否能够在对方要求的时间里做到不延期出货？这些都是订单对接过程中双方必须衡量的问题。