艾瑞发布鞋类网络购物行业研究报告

非常感谢！我们其实是一家研究咨询公司，我也来做一个小调查，因为今天是鞋服类高峰会议，在场从事鞋服类的品牌或者制造企业的代表，大家举举手，有不少人。我非常能感受到，为什么今天来参加这个会？国内游来自投资资本方组织的，我感觉今天这个会能够聚齐鞋服行业销售，有前五个大家都在里面，大佬们都来参加了，非常的不容易，而且在场还有很多朋友 都是站着听的，这有一点像针对鞋服行业的招商大会，各电商平台在PK他们的优势资源。

从鞋业的发展市场来看，整个广告交易市场大概在1.3万亿，鞋类整个市场差不多在680亿左右，占整个市场5%左右。我们相信电子商务卖的东西越来越多，这个比例可能会降低，但是整个盘子是在增大的，因为鞋服类的产品在随着过去产品的相对非标准化，在过去很长一段时间都占据了电子商务销售的主流，这也是今天大量的平台上销售商非常关注鞋服行业的销售的原因。

鞋的整体销量为4千多亿，网络购买在整个鞋类销售的份额中超过15%，我相信这也就是为什么今天这个场子有这么多朋友报名的重要原因，也是为什么这么多企业被迫转入电子商务。事实上这个数字还会不断增加。

针对鞋服类的销售平台商来说，整个鞋服的网上交易规模中，C2C占了比较大的部分，差不多在570亿左右，占据了市场的83%，B2C的市场交易规模差不多在15%，在座的众多品牌商介入，未来这个份额会越来越大，过去天猫和淘宝*力去推的淘卖家，面对大量品牌的围攻，它还是非常的乏力，消费者的忠诚度依然非常高。

天猫依然是核心的鞋类运营商，占比超过七成，其他位列之后，虽然占比比较大，但是商家的数目比较多。女鞋的交易规模仍然是*重要的，差不多占了50%左右，其他是运动鞋，接近三分之一，男鞋占了10%，童鞋更少一些。

就一些鞋类网购案例来看，目前把市场分为四大类，**类是纯互联网品牌企业（如凡客等），第二类是互联网渠道企业（如天猫、京东等等），第三类是传统鞋品牌，第四类是传统百货企业，目前四大类都在电商中，*大的目前是互联网渠道商，这些平台中天猫是*大的，在大平台之下，聚集了各种各样的生态，有来自与品牌商的服务，也有传统百货的服务，在这之中，对于消费者的服务性，会有差异化的服务定位。

从案例来看，以特步为代表的，整个产业链的模式，这就是比较典型的代表，它实际上不仅仅是在淘鞋网进行销售，而且在销售的过程中利用了它自身的资源，就像凡客陈总在今天提额一个非常重要的说法——“我不再是大家的竞争对手，而是大家的合作伙伴，我会把三千万的流量交给大家做”，我相信产业链的合作在未来会越来越多。

在趋势方面，因为时间也不多，给大家作一些简单的说明。**，在鞋服行业的发展趋势上，到今天，其实是一个开始，虽然15%的网络购买占比是让大家觉得很震惊，但是这里面优胜劣汰，还是会有更高的门槛，这个是来自于品牌商、制造商，来自于十几年的企业，以他们的智慧和经验所考虑得如何整合内部线上线下的经验，带来对鞋服行业的冲击，我相信这在接下来的电子商务中是许多企业都要考虑的。在这样的过程中，可能对企业本身来说需要考虑几个方面，****点是线上线下的无并存问题，就是如何建立供应链协同问题，这一点在美国是反的，原来的供应链管理非常清晰，他们的行销也非常清晰，但是在中国，企业是被经销商屏蔽掉的，我们的企业里每年都是会有订货会，如果我们用经销商的模式去操作，我们再回到电子商务层次上，它的模式是不一样的。

线上线下的渠道管理是需要我们认真的思考，这里面有阵痛，这个阵痛来自利益群体的割裂或者转型，更多是叫董事长决策制，在座的如果哪位没有得到老板或者董事长的决策可以去做电商，会发现自己做得非常辛苦。另外就是小而快，这也就是为什么中国在经历了大量的库存积压以后，很多鞋服类企业到今天发生了改变，但是怎么改变？我刚刚也说到了，消费者需要什么？消费者买什么不买什么？我们应该怎么做？这一点对于我们鞋服企业来说，如果我们有很好的机会打通和消费者的关系，我们需要进行这样的决策。

另一方面，电商平台会转型，包括马云的平台在内，在品类资源的争夺上，以后会变成电商平台之间*大的竞争。

*后祝大家的电商之路生意红红火火，非常感谢！