保兰德：金融风暴中的名牌突围

**既是高品质的象征，又是广大消费者逐鹿的对象。荣膺“中国**”的保兰德箱包逆市上扬在这场全球金融风暴中划出一条优美的弧线。通过本次专访，展示了保兰德集团董事长郭顺元先生独特的创业历程和经商理念。

记者：“保兰德”箱包获得“中国**”称号，成为全国箱包业仅有的7个中国**之一，福建省箱包行业**的一个“中国**”，同年又被评为“亚洲十大*具影响力品牌”，应该说您创造了福建箱包行业的一个奇迹。

郭：我早年随父到内蒙古以制作蒸笼为业，后来在内蒙古创办蒙东物资公司，与包头钢铁公司合作，创办稀土冶炼厂和包钢高速线材厂。156 0190 2607年，我在南非创办保兰德集团有限公司。主营产品有箱包皮具、鞋帽、服装等，产品销往欧洲、中南美洲、非洲、中东等10多个国家和地区。在南非、巴拿马、意大利、迪拜、莫桑比克、智利、巴西、香港等国家和地区建立了保兰德的办事机构，形成一个稳定高效的国际销售网络。要说我与别人的不同之处，应该是企业一般都先在国内创立品牌，再到国外发展，而我恰恰相反。

记者：您现在是中国皮革协会皮件专业委员会会长，全国皮革工业标准化技术委员会主任，业内人士都说您是一个敢于打造箱包品牌的人，您是怎么理解并实施“POWERLAND”这个品牌战略的？

郭：美国营销大师米尔顿科特勒说：“在消费者与产品之间建立一种‘爱’的忠诚度，需要一个传递情感的平台，这个平台就是品牌”。在品牌营销和推广方面，我们与中国**的营销策划机构叶茂中营销策公司达成战略合作关系，在全球范围内展开营销推广。后来，我们又邀请到国际**李嘉欣担任保兰德女包形象代言人；还与星之盟、中国民航等多家航空杂志合作，在中国高端消费群体中提升品牌知名度，并进入央视、卫视进行广泛的广告和企业品牌宣传。这样，我们每次开发的新产品就引来大量消费者的关注。

记者：根据我的观察，大街上的人群当中有80%的人手里会拿着一个包，据箱包行业内部资料显示，国内箱包容量达到200亿。保兰德箱包这个品牌与其他品牌有何不同之处？

郭：我们将国外品牌建设的成功理念推向国内，走的是箱包中的中高端路线。比如，2007年公司成功研发出红外线传感防盗箱包并申请专利，引进国际先进的防盗技术，自主研发出一款新型红外线传感防盗箱包。这一技术在国内尚属首创，已通过福建省经贸委组织的新产品新技术鉴定。自投放市场后受到众多消费者青睐。目前我们又在研发箱包的卫星定位系统，正处在实验阶段，预计明年4月推向市场。

记者：2008年上半年全国经济出现过热现象，下半年受金融风暴影响，开始陷入低迷。从理论上讲，金融风暴持续时间一般为3年，您将如何应对这场危机，目前对您的企业产生多大影响？

郭：平时，做企业的和做外贸的大同小异，在正常情况下没什么差别。现在就不同了，一些企业和外贸公司纷纷倒闭，主要原因是国外没有牢固的营销体系提供强有力的支撑。而我们在许多国家和地区都建立了自己的营销等事业机构，中层以上的专业营销人员就有500多人。而且我们的“保兰德POWERLAND”品牌在那里享誉已久，特别在南非，很多成功女性以拥有保兰德箱包为荣，这就是品牌魅力。在这次金融海啸中，我们也及时进行了战略调整。以前我们一个箱包的毛利控制在二十几个百分点，现在下调到七个百分点。虽然利润少了，但我们在海外的市场份额扩大了6%，所以2008年的销售总量又提高了45%。

现在我们公司的订单都安排在6个月以上，确保自己的企业满负荷运转，以前都是安排2个月左右的订单。今年准备扩大在秀屿的生产规模，把公司职员扩展到两千人。所以，这次金融风暴对我们影响不大，因为我们拥有品牌，拥有国内外广大的消费者。

郭顺元先生荣誉称号及职务：
“中国十大创新英才”奖；
“亚洲品牌十大创新人物奖”；
中国皮具箱包行业年度人物奖；
2008年被福建团省委、省青联授予“福建省五四青年奖章”；
莆田市侨联青年委员会**届委员会名誉会长；
中华福建同乡会副会长；
南非中华工商总会副会长；
全国非洲工商联华商总会常务理事；
中国皮革协会常务理事；
福建省人民政府发展研究中心副理事长；
莆田市五届政协委员；
中国皮革协会皮件专业委员会会长；
全国皮革工业标准化技术委员会主任。