“明码实价”或成鞋业专卖店热销模式

6月23日，中国鞋都温州市举行了明码实价授牌仪式，温州吉尔达鞋业有限公司府前店等11家单位正式成为温州市首批“明码实价示范店”。对此，北大博士朱怀江预测，“明码实价”将成鞋业专卖店热销模式。

“明码实价”是消费者的普遍需求

朱怀江称，俗话说“买家永远没有卖家精”。现在消费者对“讨价还价”的消费总是很疑惑，同款式的鞋在5家店铺卖5个不同价钱。想买贵的怕挨宰，买便宜的怕质量不好。中国鞋都为此探索了一种传统而诚信的销售模式，要求五马商圈内的商品要明码实价，效果不错，这11家条件比较成熟的经营单位脱颖而出，成为了首批“明码实价示范店”。温州对“明码实价示范店”授牌，希望能以点带面，全面推广明码实价商品销售模式。这种探索值得我们深思。

作为首批“明码实价示范店”，吉尔达鞋业公司营销中心王声荣告诉记者，其实吉尔达实行明码实价已经有一段时间了，“明码实价是消费者的一种需求，消费者看中的是我们的商品质量与服务诚信，所以吉尔达府前店的销售业绩增幅很大。”
据悉，中国鞋都“明码实价”的推出受到消费者的普遍好评。许多消费者受访时表示，“明码实价”能让消费者放心消费，不会再出现“有的店里打过折的鞋子和衣服还比没打折以前贵”的现象。

“明码实价”志在回归诚信

朱怀江告诉记者，现在的专卖店和商场的“一口价”营销很少了，到处是促销的痕迹，一进商店和商业街，“满就减”、“满就送”、“出血甩卖”、“消费1000送100”、“全场2折起”这些促销语就会不断冲击我们的眼球，尤其是家电、鞋服业*刺眼，对于这样的诱惑，消费者一般心里都嘀咕，即使是买了便宜的东西心里也不踏实，“明码实价”能让人买个放心。

据悉，被授予“明码实价示范店”的商店和当地物价部门签订了承诺书，成为“明码实价示范店”的这些单位在今后的经营过程中必须切实履行不讨价还价、不随意调价、不虚构原价、不虚假广告的“四不”承诺，同时不得使用欺骗性或误导性标价形式，不得在标价之外加价出售商品和提供服务，不搞虚假的有奖销售或赠售，不将质量不合格的物品作为奖品、赠品，不收取任何未予明示的费用，商家全年促销活动不超过90天。

有关监督部门负责人表示，相关部门将对11家“明码实价示范店”监督管理与跟踪服务，如查实有价格违法行为或不按规定实行明码实价的将予以处罚，“商家就要以实实在在的价格让消费者明明白白消费。”

“明码实价”是“明码标价”的升级

作为“中国鞋都”之称的温州，其鞋业营销模式的探索之路并不平坦。156 0190 2607年8月8日，5000多双温州产劣质皮鞋在杭州武林门付之一炬。在温州鞋面临生死存亡的关键时刻，中国鞋王余阿寿联合370多位温州鞋厂成立了全国**家地方行业协会——鹿城鞋业协会，并且倡议：“不赚昧心钱。”此后，温州鞋专卖店开始实行“明码标价”。由于鞋业竞争异常激烈，原为表达诚意的“明码标价”便有了水分。鞋业销售渐渐形成了讨价还价的买卖格局。

中国首批“明码实价示范店”的出现，恰恰是为了打破“讨价还价”的商品销售模式，实行“一口价”销售模式。按照温州市发改委有关负责人的话来讲，“明码标价”的很多商品价格是有回旋余地的，而“明码实价”就要求商家和消费者必须按照所标的价格进行买卖，“明码实价”是“明码标价”的升级，其目的就是回归诚信。推出“明码实价示范店”，是要引导经营者规范商品标价，杜绝虚假标价、随意打折的不正当价格行为，营造诚信经商的良好环境，让“优质良品”以公道的价格出售，让消费者明明白白消费。