中国鞋类B2C电商年终大盘点

12月底，易观国际发布了《10月中国 鞋 类主要B2C厂商UV监测》报告，数据显示：10月份中国鞋类网站整体流量下滑，排名前两位，依旧是乐淘和好乐买，接下来依次是优购网、拍鞋网，西街网，酷运动，淘鞋网和名鞋库，格局并未出现太大变化。

艾瑞在3月份也发布垂直鞋类电商的月访问次数的排行榜，以乐淘和好乐买为代表的京派电商占据前两位，而闽派电商代表拍鞋网、名鞋库和淘鞋网占据了第三四五的座次，西街网和酷运动分列第七和第九，而优购网当时还没诞生。

点评2011优购网：我爸是李刚

市场风云变幻，沧海横流。2011年的中国鞋类电商领域年终大盘点，**，不能不提到优购网，优购网做为2011年中国鞋类电商的新贵，百度百丽的强强联手，依托强大的供应链优势，雄厚的资本助推，再加上拥有超豪华的“银河战队”运作，要人有人，要钱有钱，要渠道有渠道，要资源有资源，万事俱备，成气候只是时间早晚的问题。

BTW：优购的前身也是百丽重金打造的淘秀网，淘秀网的运作肯定算不上成功，这一点优购一定要记住。优购华丽的“银河战队”能否成功还得看市场的检验。

点评2011乐淘：虎头和蛇尾

单从发布的具体流量数据看，乐淘和好乐买的数据优势明显，与其它竞争对手拉开了较大的距离，当然这跟他们的快速吸引资本密不可分，两家均已提前完成三轮融资，借助资本的助推，平台获得了高速发展，抢占了市场的先机，占据了行业的领头羊地位。

进入2011年之后，乐淘一改往昔低调的做法，在完成C轮融资之后，立马通过“棚震视频”，“上百度首页”，“公益送鞋”等一系列的千万巨额资本投入炒作，帮助平台快速上位，一时间，平台流量和订单曝增，以致乐淘副总裁陈虎向外界高调宣布，2011年乐淘的销售目标要达到10个亿，争坐行业老大的地座。

可在七月份中断烧钱吆喝之后，乐淘平台流量持续下滑，一度流失达20%以上，面对这种不利局面，毕胜团队除了加快“愤怒的小鸟”、“水果忍者”等自主品牌的推出，不得不修改年销售目标，由之前的10亿减到6个亿，而毕胜更是在2011华人经济**中欧宣讲会上，公然唱衰电商，遭到众多行内人士的批判。2011，乐淘，要让我说什么好呢?

点评2011好乐买：不做大哥好多年

好乐买，2011年，给笔者*大的感触，平台提前启动了品牌化运作。在3月份顺利拿到腾讯5000万美金的投资之后，加快了品牌打造步代，追求线上线下广告同步效应;另外，投入巨资开启中国鞋类电商自建物流的先河，提升平台用户网购体验;在11月又启动的“全城抢GO”活动，体验式营销，互动中拉近平台与消费者的距离，树立了良好的品牌形象。

在易观公布的UV数据排名中，虽不是**，但胜似老大，从百度指数，可以更为分明去突显好乐买品牌化取得的价值。但美中不足的，品牌巨额投入影响了平台销售，之前提出的全年10亿的销售目标，近来也是静悄悄，没有下文，只能坐等官方数据了。

点评2011拍鞋网：HOLD不住了

拍鞋网，给笔者的感受，用句俗话：老实人办实事，不求华丽，但求务实。论名气，在这八家电商里可能是*差的，但从第三方平台发布的数据显示，名气不大的拍鞋网却一直紧跟乐淘和好乐买，反而一直处在行业老三的位置，令人称奇。

07年成立的拍鞋网算得上是鞋类B2C的老兵了，但走的路线跟与同年成立的乐淘和好乐买截然不同，好乐买更多是借助资本在运作，而拍鞋网却不打广告，依仗强大的供应链来运作，发展步代远比不上好乐买快速，但走得更为稳健坚实。

但在2011年下半年，拍鞋网受到了优购网的强势冲击，这下连行业老三的位置也得让出了。相信拍鞋网在与竞争对手博弈过程中，强烈意识到资本对加速电商发展的重要性。笔者从Donews年会*新消息获悉，拍鞋网即将完成A轮融资，拍鞋网也Hold不住了。

点评2011西街网：我们是“姚二代”

2011*具争议的鞋类电商，非西街网莫属。07月份西街网首次向外界报料获得NBA**姚明的投资，此消息一出，一时间，媒体疯炒，整个电商领域闹得沸沸扬扬，虽然后来被证实此投资子无虚有，但西街网仍凭借此次名人事件恶炒赚足了人气，平台流量呈现三位数的递增，百度指数也一度曝增7倍以上，UV数据行业排名也从之前的第七位，窜升至第五位。这种做法虽说不齿，但在具有中国特色的电子商务市场的大潮中，西街网绝不是**个，也不会是*后一个。追求短期内经济利益*大化，站在商人的角度看，无可厚非，但站在品牌的高度去看，西街网可能要为此付出代价。

点评2011酷运动：骑驴看唱本

2010年，从红孩子离职之后，朱启功组建了酷运动，靠美国数字营销公司Acquity Group领投的1000美金启动了网上销售运动鞋的市场，定位B2C模式，但产品分类更为精细，加上CEO朱启动本身就具有丰富的B2C网络运营经验，酷运动获得了快速发展。2011年酷运动又启动了B轮融资，借助资本的强有力助推，酷运动的UV数据行业排名超过了淘鞋网和名鞋库，多多少少让人感叹，电商市场，真是一日千里!

点评2011淘鞋网：步步为营

纵观2011年，淘鞋网的运作，用“步步为营”来概述，一点也不为过。进入2011年，淘鞋网改变经营策略，重心从B2B版块转战到B2C版块，团队架构和企业风貌大为改观，在淘宝商城和拍拍商城的销量均取得了飞跃式增长，占到总销量的超过七成，所以笔者认为，UV数据不太理想，在很大程度上，估计是跟平台经营方向放在淘宝有关。

点评2011名鞋库：悲喜二重奏

说到名鞋库，2011让笔者记忆深刻的二件事，一、名鞋库获得了首轮投资，投资方来自阿里巴巴，融资金额156 0190 2607万美金;二、1元阿里门事件，消费者在当当网名鞋库店铺以一元中标拍下阿迪品牌鞋，后因以没货为由单方面取消订单，遭到消费者投诉，影响甚坏，给名鞋库造成了*大的诚信危机。2011，名鞋库，算是悲喜二重奏。

鞋类B2C年终总结：

2011年，中国鞋类电商还是处在高位快速发展阶段，继续获得了资本市场的青睐，整个行业朝气蓬勃，相比2010年，又迈进了一大步，用户的粘度和网购习惯获得了更深层支撑，行业整体经营思路回归理性，由资本驱动型向经营持续型过渡。

笔者预测，就现阶段中概股在资本市场的行情不好，所以鞋类B2C在2012年IPO的可能性是非常低的。而如果好乐买和乐淘没有顺利获得第四轮资金的进驻，以靠资本为主推动的他们则很可能被后来以供应链为主的优购和拍鞋网等赶超。

笔者坚信：2012年，中国鞋类电商也会逐渐理性回归生意的本质，那就是—赚钱。