鞋类电子商务企业生存状况一览

记者探访了吉尔达、意尔康、缝叶鸟、八哥等多个传统鞋企，试图从进入电商途径、线上货品组织、线上线下关系处理、电商前景展望等方面来探寻当前鞋类电商的生存状况。

渠道途径——

自己做还是别人做?

将电商项目外包给第三方团队，好处是见效快，节约时间成本;其次，外包团队通常具有丰富的实战经验，无论业务营运还是团队本身都已发展成熟，效率更高，战斗力更强，成功率也更大。但随着电商的成熟，大多数品牌更倾向于组建自己的电商团队，且不断扩大。

自建还是借势其他平台?

自建独立平台，便于管理，能够减少沟通成本，且与企业发展契合度更高，弊端是时间成本大，且吸引流量成本高。不论是从时间还是成本上，传统企业大多“耗不起”。百丽*开始发展电商也是自建官方商城淘秀网，但现已并入电商平台优购网。总之，目前大多数企业还是更倾向于借势第三方平台，更加热衷“淘宝商城+鞋类B2C平台+C店分销”模式。

先淘宝还是先其他?

大部分传统品牌发展电商走的是先淘宝后其他的路线，借助淘宝平台流量和人气提升自己后，以有充足的筹码与其他B2C平台谈判。不过也有的品牌是先入其他平台再入淘宝，如保罗盖帝。总之，本刊采访得知，从长远来看，众多传统品牌还是更倾向于建立电商部门运营B2C平台，其中淘宝是****。

吉尔达

2010年6月初开始运作电商，2011年设立电子商务部入驻淘宝商城，特别看重聚划算。今年又开始与QQ商城合作。在吉尔达看来，先做淘宝再做其他平台，这是注重品牌规划，先将品牌在淘宝这块大蛋糕上做出成绩，建立起运营、团队等体系，再以这种成熟的模式去做分销，门槛就不会太高;而先做其他平台再入淘宝，这种方式比较难行。但不管怎么样，两种方式都要掌握主动权。

意尔康

2010年开始做电商，团队已发展至60多人。目前其与淘宝及拍拍合作，建有官方自营店，准备入驻京东及开展淘宝分销。未来将循序渐进地入驻其他网络销售平台，时机成熟时将自建自营网络销售平台。在意尔康看来，淘宝网市场份额较大，先入驻淘宝再向其他平台扩张，可提升品牌在网购市场的影响力。

缝叶鸟

今年开始发展电商，团队有十余人，主推旗下女鞋品牌缝叶鸟。目前有淘宝商城官方旗舰店以及十余个分销卖家，给予品牌销售权，由总公司统一供货调配。预计下半年会进驻拍拍商城，同时陆续加入其他鞋类垂直网站。在缝叶鸟看来，先入淘宝还是先入其他平台，就看品牌是想先“农村包围城市”还是“城市包围农村”，具体应根据公司的实际情况而定。

八哥

2010年底正式启动电商项目，与外协机构配合管理，但不顺利。2011年3月，改为由厂家直接依托淘宝、拍拍等第三方平台自营运作，主要方式有三：一是以打品牌形象为主的旗舰店;二是占据大部分销量的专卖店;三是C店，用于倾销库存产品和不打算做返单的产品。此外还将合作平台延伸至京东商城、拍鞋网、一号店等，但由于价格优势不明显，业务量较少。八哥认为，先淘宝还是先其他平台，方式上没有太大区别，只是各个平台带给消费者的感受不太一样，比如京东商城就好比是线下的百货商场，在品质和服务上能给消费者带来更好的印象。同时，其开展的一些联合活动，会给消费者带来更好的消费感受。