晋江鞋机重点开拓东南亚市场

鸿安（福建）机械有限公司老板吴建军*近一段时间来一直在关注越南、印度等地的局势。在本土市场份额已经稳定的前提下，吴建军开始考虑把市场重心向外拓展，而越南、印度等地则成了鸿安机械拓展市场的**之地。

福建作为三大鞋机生产基地之一，部分制鞋机械企业的产品基本上已经覆盖了制鞋工艺的各个环节，完全具备了整厂输出能力，产品技术含量和档次接近甚至超过台湾鞋机的水平，在产品技术水平、生产管理及市场销售上颇具特色，有些产品已出口欧洲、东南亚等。而作为福建鞋机的*主要产区，晋江鞋机更是成为福建鞋机冲击国际市场的主力军。包括满誉鞋机、鸿安机械等在内的本土鞋机企业都把目光投向了东南亚这一区域。

本土市场容量稳定

作为晋江鞋产业的配套，制鞋机械*初来源于台湾，现在晋江的许多制鞋机械制造企业以前都是台湾地区制鞋机械企业的代理商，通过销售、装配、维修、服务，*后掌握了核心技术，形成自己的开发能力，转化为自己的产品。在这个过程当中，晋江也产生了一大批优秀的制鞋机械企业。在10多年的发展过程当中，晋江的鞋机已经基本能够对制鞋产业形成有效的配套供应。然而也正因为对于本土鞋产业的过度依赖，导致本土鞋机产业缺乏足够的创新能力，同质化现象异常严重，晋江的鞋机产业市场总量一直停滞不前，这也成了众多晋江鞋机企业发展的困惑。

“在外人看来，晋江鞋产业对于鞋机的需求非常大。这句话本身并没有错，但是再大的市场需求也经不起多家企业的共同折腾。这些年来，晋江鞋产业对于鞋机的需求已经达到一个比较稳定的水平。如果没有比较大意外的话，本土鞋机市场基本上每年保持在一个比较低水平的增长。”吴建军告诉记者，在他看来，同下游鞋材厂、成品鞋厂的发展一样，本土鞋机市场对于产品的需求已经趋向稳定，短时间内将很难出现爆炸式的发展。

本土市场趋于稳定只是一方面，对于晋江鞋机来说，在本土市场上生存还有一个短板：研发。“一直以来，晋江本土生产的鞋机只是在台湾鞋机的基础上进行修改，很难有企业拿得出完全独立设计、研发的机器。在整个市场需求旺盛的时候，这个短板还不会显现出来，但是等到市场需求趋于稳定的时候，就能够很明显地看出晋江鞋机的不足了。现在晋江鞋机市场上对于鞋机的需求主要集中在高端鞋机这一块，而这一块则是本土鞋机企业很难满足的。这也就导致了虽然市场空间仍在，但是本土鞋机却无法享受的局面。”一位不愿意透露姓名的鞋机企业老板告诉记者。

福建喜攀登体育用品有限公司总经理张嘉猛在谈到这一问题时也持相同看法。“如果企业正处在稳步发展的时期，根本没有人会去大规模地购进机器。毕竟购买机器设备是一笔长期投资，而且不同于其他投资，机器买进来之后只会贬值，不会升值，买进的机器再卖出去时连废铁都不如。这也是不少下游厂商考虑的问题之一。”张嘉猛谈道。

外拓**东南亚

本土市场发展空间有限，外来“势力”又加大了对晋江市场的抢夺。内忧外患之下，不少晋江鞋机开始了逐步向外拓展市场空间的步伐。而在晋江鞋机外拓的步伐当中，以印度、越南为代表的市场成了他们的**目标。[next]

“印度市场空间非常大。以前这些市场主要是出口橡胶、进口鞋材，现在这些地区开始了进口鞋机、独立生产鞋材的阶段。与此同时，当地现在并没有比较成熟的鞋机企业，只能从其他产区进口。对我们来说，这就意味着机会。毕竟相比台湾鞋机，晋江鞋机的性价比更高。”吴建军说，从去年开始，鸿安机械就加大了对这一块市场的投入。现在在鸿安机械内部，外销所占的比例已经接近30%，印度市场更是占到了鸿安机械整体市场销售额的10%。“未来这一块的比例还会更高。”吴建军谈道。

而本土另一家龙头企业满誉则更是把外销市场视为自己生存的基础。“现在，本土市场这一块的量占满誉的销售比例已经很低了，我们的市场主要集中在东南亚、美洲等地。其中，又以东南亚市场特别是越南市场为重。虽然越南只是一个发展中国家，但是由于这个地区的鞋厂很多都是为耐克、阿迪达斯做加工，对于机器设备的要求很高。我们的产品刚好能够满足他们的需求。”满誉集团总经理丁玉峰谈道。

虽然对于本土鞋机外拓前景很看好，但是吴建军也担忧会出现各种问题，而在他的担忧当中，汇率问题更为突出。“去年我们接到一笔越南订单。由于当时接单的时候已经农历年底了，因此拖到了过年后才交货。结果在那个时间段，由于汇率波动比较厉害，*终我们交货的时候，基本赚不到什么钱了。”对于这样的经历，吴建军也很无奈。

“市场”外拓之后

对于晋江鞋机而言，这次市场的外拓颇显无奈。在他们眼中，如果可以的话，他们依然想把份额放在以晋江、莆田为代表的本土市场上。然而一个不容置疑的事实却迫使他们不得不进行这样艰辛的外拓之旅：本土鞋厂、鞋材厂对于鞋机的要求已经高到了很多本土鞋机企业都很难满足的地步。

晋江鞋机也曾有过辉煌：凭借着过人的模仿能力，晋江鞋机曾经把占据晋江市场份额*大的台湾鞋机打得“落花流水”。五年前，晋江鞋机占据本土市场份额的80%，达到了一个顶峰；而如今，这一数据已经不足30%。这失去的50%，是被来自台湾的鼎圣、天岗等“手下败将”们瓜分的。

谁笑到*后，谁才笑得*甜。凭借着过人的模仿能力，晋江鞋机或许能够在市场急速膨胀的时候成为老大，甚至把模仿的对象打得“落花流水”，然而当市场趋于稳定的时候，晋江鞋机又能拿什么和别人拼。或许今天晋江鞋机依然能够靠着性价比的优势去越南、印度市场再赚几年，但是当这些市场对于鞋机的要求也提升了的时候，晋江鞋机又该何去何从？