鞋企"一体化经营"成发展新趋势

近日，利润下滑和一些门店关闭的传闻，把李宁这个**的体育用品品牌推到了聚光灯下，坊间以“李宁的国际化之殇”为此做总结，把原因归结为品牌国际化的失败，引起业界一片哗然，但并非所有企业都如李宁一样，作为业界标榜企业的七匹狼就是一个特立独行的成功案例。

横向多元发展策略 或将成主流

早在之前，七匹狼董事长周少雄表示，作为泉州*早实现“多元化”发展的企业，其运动市场全年的销售收入已破10亿元，旗下鞋业的销售额也是以逐年递增的势头向前发展。其成功在于它将品牌发散到整个鞋服领域，产品囊括从鞋到服装再到配件以及*终的奢侈品等领域。发展前景堪称光明。

众所周知，凡客以卖T恤和衬衣闻名，其直销产品量以及种类也是与日俱增。在通吃了服装产品市场之外，陈年和他的凡客又把触角伸到了鞋产品领域。经过两年的发展，凡客的鞋产品销量如今已成为其公司重要的组成部分。计划上市的陈年，*有可能在2012年把凡客鞋产品的量做到*大。

如果说七匹狼和凡客“跨界”鞋领域，那么步森等江浙品牌则是从鞋企进入到服装领域，业内人士称鞋企已经开始慢慢转型，开始涉足像服装这样的配套领域，“这是大势所趋，未来，拥有足够资金实力的他们还会进入配饰领域。”制鞋行业观察员冯立忠表示。

加大品类生产 为品牌发展保驾护航

涉足，不代表会成功，但不涉足，一定不会成功!

有关人士指出“跨界发展，企业往往需要更高的知名度和市场认知度。”多方位发展品牌对鞋服企业而言是必须的。

木林森在成立不多久就成为美国户外产业协会的会员，也是国内**家入选的企业，而木林森户外的初定义就是全球战略，与世界性**进行角逐。在此之前，其负责人在接受媒体访问时表示“做鞋不可能一蹴而就，要把目光放长远，绝不能以一城一池来计较得失”。而动感集团控股有限公司董事长张文彬也说过“我们将在鞋服领域交叉发展。”

与此同时，具有发展潜力的儿童鞋市场，让泉州童鞋企业以更大的信心投入技术创新和产品开发。在前几年品牌经营的基础上，有实力的童鞋企业近年来纷纷上马童装项目，打造鞋服产品一体化的专店体系。

从2005年开始，中国的第四个生育高峰来临，这个高峰时段会持续10-15年。2010年第六次全国人口普查数据显示，0-14岁人数占我国人口总量的16.6%，约2.2亿人。随着人们生活水平的提高，中国儿童鞋服市场规模达到持续快速扩张。在未来的黄金十年里，儿童鞋服将拥有有史以来经济实力*雄厚的消费者，而且还有着庞大的新生婴儿基数，儿童鞋服行业还将继续沿着良性的发展轨迹前行。因此鞋服一体化成为中国童鞋企业发展的必然趋势，鞋服版块的联合加强与升级，是抢占市场制高点的一把利剑。

近年来，卡西龙投入大量的资金与团队力量，在保证童鞋市场份额的同时，加速启动服装运营项目，在全国专卖体系中引入鞋服一体化模式，循序渐进盘踞市场。在鞋服一体化的进程中，卡西龙**系列化，多元化的时尚鞋服，并合理搭配产品，进行多品种联动，在品牌的营销推广和终端销售商不断尝试下，已见成效。对此，我们要持续有效地整合鞋服资源，实现鞋与服的同步发展，实现品牌与市场的对接，*终建立鞋服一体化机制。

重重问题 折射鞋企转型必然性

许多**的运动品牌根据经济形势和行业发展的现状，估计到未来市场的残酷和自身的实力，都逐步调整2012年的渠道拓展计划和品牌运作计划，整个行业都趋于保守。目的在于稳定现有优势，蓄积相当力量等待市场的好转。许多中小企业更是*大限度压缩新品的生产与推出，更多的力量是在想办法消化往年的库存以求部分资金的回笼，保证企业的运转，而不是像往年那样拼新品推出速度和市场推介力度。这当然跟企业的资金情况和目前的金融政策息息相关。

去年温州、福建爆发的鞋企老板跑路、跳楼的事件还在发酵，仍在正常运转的企业都得到警示，没有足够的净现金流，就必须认真的考虑生存问题而不是发展与扩张的问题。虽然企业的成长性良好，但金融机构甚至民间都存在很大的疑虑，不会对鞋企有资金的倾斜，这就给鞋企的发展带来巨大的压力。

市场竞争的白热化也给运动鞋企带来**的压力。国际巨头阿迪达斯与耐克等不再只关注高端市场，而是放下身段，在二三线甚至三四线市场与国内品牌展开了激烈的争夺。国际品牌的市场渠道下沉让国内品牌的市场渠道策略必须跟着变化，这也是运动鞋企2012年压力暴增的一个方面。

运动鞋市场空间很大，但数据却并不让人看好，行业的生产量需要更大的消化能力，现在被国际品牌一搅和，消费者的选择是多了，可企业的选择少了，企业必须使出浑身解数来应对，能否成功没有定数。

经济形势严峻，企业面临困难集中爆发。鞋企正处于内忧外患，用何种方法可以让其在荆棘丛中开辟一条血路，找到未来发展的生机，还是需要鞋服企业不仅有耐心，更要善于利用资源扩大市场占比，那么或许鞋服一体化便是*好的出路。运作良性的企业将进一步发展，自身存在许多问题的企业必将进行战略调整，克服困难，

才能有发展的机会。那么，是要加大渠道销售、跨界合作加强企业宣传、转型或者另辟蹊径?走品牌国际化的发展道路不是权宜之计，而是经济全球化背景下的必然选择。随着经济全球化日益深入，中国企业走出去，参与国际化竞争更显必要和迫切。

中国企业在实施国际化时比较容易陷入“销售导向”误区，急功近利。2013年，对鞋企是至关重要的一年，新一轮的洗牌已经拉开大幕。日益崛起的休闲鞋逐渐占据了本土制鞋业的半壁江山。主导鞋业市场的同时，童鞋、户外休闲鞋也成为**行业发展的重要力量。