吃下澳洲八成羊皮，叫板国际大牌UGG，这个河南小村凭什么逆袭？

在河南北部有一个小村子，它悄无声息地消化了整个澳洲出口羊皮的80%。

河南孟州桑坡村，这是中原大省为数不多的几个到了凌晨一两点依然灯火通明、人声鼎沸的小村庄。它曾是远近闻名的贫困村，如今却是响彻全省的首富村和“中原**淘宝村”。

桑坡村6000多个村民，却有1000多家网店。

桑坡人总喜欢和人说，村里的皮毛生意*早应该追溯到明代的郑和下西洋。但真实有记载的资料，*早则是在清代，民间有“只知桑坡，不知孟县”的说法，孟县就是如今的孟州。当时桑坡的羊皮主要来自内蒙古、宁夏和青海，产品以老皮袄为主。

尽管羊皮加工中断了半个世纪，但“门里出生，自会三分”，桑坡村的老手艺从来就没有丢过。改革开放之后，桑坡村的村干部带头做起了羊皮生意。

李双欢的父亲就是在那个时候，跟着村里的“前辈”，外出收羊皮。

他的父亲会带上几户人家一块儿凑的几千块钱，从洛阳出发，经过河北、宁夏、内蒙，一路跟牧民收羊皮，*远走到新疆天山脚下，资金用完的人，会就此折返，还有余钱的人会绕道青海，再收一批。收回的皮毛，供应给村里的手工作坊，加工成羊剪绒和熟皮，再销往南方的广州和温州，做成皮衣和皮鞋。

桑坡人在外地收购羊皮*疯狂的时候，把青海牧民家里存了很多年的老羊皮都给买过来了，却还不够用。到了1991年，桑坡村从事毛皮加工的农户已经占了全村近八成。

1993年，桑坡全村步入小康，成为孟州**富的村庄。

据说，那个年代，河南本地有很多村跑到桑坡学习取经。经取没取另说，但他们被桑坡村鳞次栉比的小洋楼所震惊，却是毫无疑问的。

桑坡村做的主要是“洗皮”环节，就是把收回来的羊皮简单处理，洗去杂质，去除异味，加工成半成品，供应给下游的皮革制品生产商，受下游市场影响非常大。

因此，当亚洲金融危机爆发时，温州鞋厂和海宁皮革城受到冲击，许多工厂纷纷倒闭，进而波及原料产地——桑坡。

羊皮大批滞销，一下子没人要了。那一年李双欢正好出国留学，父亲帮他选了澳大利亚墨尔本的一所大学，选了商科。

当时，澳大利亚每年出口几千万张羊皮，一大半都在孟州加工，桑坡又占了绝大部分。父母亲跟李双欢说，有机会就在澳大利亚扎下根，顺便打理那边的皮毛采购生意。

实际上，那时父亲的仓库里已经堆满了皮料，几个亲戚都在广东跑市场，一百五六十一张收的皮料，打对折卖，还是没人愿意接手。“我一个叔叔在广州待了两个月，眼瞅着这样不行，就跟一家皮鞋厂老板说，一张皮三十，算送你了，人家都是摇头，我想帮你，但我也没钱。”

屋漏偏逢连夜雨，毛皮加工费水，还属于重污染。桑坡村被环保部列为重金属污染重点督察对象。

“工厂就在那时候关停了。”

当时李双欢问父亲，厂子没了，今后还能做什么。父亲说，路很多，老祖宗的手艺都有，可以自己做鞋，或者“干点别的。”

白大进很幸运，比起李双欢父亲手上那个300多人的工厂，他的羊皮加工小作坊只有十几个人，而且有一半都是亲戚，生意不好发不出工资，大家都能理解。

关键一点，体量小，转身快，“一看洗皮不能做了，就赶紧换赛道。”

2004年，白大进的作坊开始制鞋，主要是接一些低端的皮鞋订单，吃不饱，也饿不死。

“那几年我们村的洗皮厂，一批一批关掉，好多老板转行不干了，有人去投房地产，后来都发了，我嘛，当时就想好死不如赖活着，几代人都做这个，到我手上放弃了，对不住祖宗。”

坚持了几年，“大概北京奥运前一年，UGG的雪地靴突然火了。”白大进记得有**，自己刚到厂门口，就被一个同样开鞋厂的朋友拦住，“他递给我一双靴子，样子暴丑。”

对方看他一脸不以为然，小声告诉他，“这靴子能卖到一两千。”

那是隆丰做的雪地靴。更准确地说，是隆丰皮草加工公司，为国际雪地靴**UGG做的代工。

隆丰距离桑坡村以西，大概半个小时车程，在之前因为环保问题大洗盘之后，成为当地乃至国内*大的羊皮毛加工基地。

三个月后，白大进的工厂开始生产UGG同款雪地靴。

同时期，桑坡村的雪地靴产量也随之暴涨，有的工厂接到了广东的订单，有的则干脆做起了山寨货。

一双羊皮毛做的雪地靴，成本200多，加价100卖，有南方来的客户直接开着货车在厂门口抢货。

也正是借着雪地靴的这阵东风，桑坡村的名声一下打了出去。

只可惜，卖假货的名头，也戴在了桑坡村的头上。前几年火爆的微商，更是将桑坡假鞋的名头，传遍了整个朋友圈。

在郑和下西洋之后的几百年中，从未卖过一张假羊皮的桑坡村，却因为一双假鞋，误入歧途，污了一世清白。

两年前，李双欢的父亲终于知道应该做什么了。他将原本工厂的厂房推倒后，建起了两排新楼房，沿街的一面租给批发商做档口，楼上则租给电商。

李双欢也几乎在同时从海外归来，劝说父亲重新开工厂。

父亲以为他要做山寨靴子，死活不肯。没想到儿子反问，“为什么不做自己的品牌？我们有*好的原料，有*好的工艺，为什么去做山寨？”

父亲听闻，便将他拉到大街上，指着几百个大小不一的档口，“这里起码有一半是想做自己品牌的，但外面来的批发商，开口就要UGG，你自己的牌子，人家谁理你？”

一句话切中要害。

白大进也试图转型，但所有朋友跟他聊起靴子时，无一例外会说“能不能帮我买一双UGG”。

“开什么玩笑，隆丰这么大的厂，怎么可能会让UGG流到市面上来，但不管我怎么跟人解释，或者他们明知是假货，也乐意去买。”

李双欢的父亲丢给儿子一句话：“你有办法你去试试。”

反正这两年电商、微商火爆起来，他靠着收租金就已经不愁生计了，让儿子去创业，他没有后顾之忧。

出人意料的是，儿子开了淘宝店，并且专门找设计师做了自己的靴子，新品牌的靴子在网上慢慢地卖了出去。去年“双11”前，他家的1万双鞋，被代理商和散户抢购一空。一家人赶紧将老工人们都召集回来，重新把生产线组了起来。临时忙不过来时，白大进的工厂也会帮忙接下一部分的订单。

李双欢说：“跟各种山寨的靴子比起来，我们做的自主品牌出货量还不值一提，但总不能一直做山寨吧，现在有人找我买UGG，我就把自己设计的靴子送给他们。”

每年10月份之后，是桑坡村靴子销售的旺季，今年李双欢已经接待了不少客户，批发商、代购都有，以前代购会要求贴UGG或者其他**的标，现在她们会跟粉丝去说，“这是咱们自己的国货，质量不比国际**差的。”

这也是桑坡人*想跟外人说的一句话。

来源：中国皮革