家族化家纺企业市场从了解做起

【百检网讯】很多家族化家纺企业做市场，还是喜欢象以前那样，一切跟着感觉走，即使遇到一些市场难题，也是家族成员一道，靠经验，凭猜测，后拿出一个大约摸的解决措施。可在家纺市场越来越理性，变化越来越快的今天，凭感觉，拍脑门已经远远不够了，这种做法的风险越来越大，作为企业，必须要树立科学发展观，一切从市场入手，一切从客户出发，了解和熟悉市场，为企业战略决策奠定坚实基础。

家族化家纺企业老板，也容易陷入好大喜功的怪圈之中，一旦不能深入家纺市场，一旦陷入唯心主义，那么，家纺企业就会面临越来越危险的局面，因此，企业要想保持基业长青，而立于不败之地，就必须抱着严谨的态度，深入调查、了解，为企业制定战略、计划与政策奠定坚实的基础。

家族化家纺企业调研和了解市场要做到以下几个方面：

1、不断学习，从学习中挖掘智慧。中国已经从胆商时代到了智商时代，作为老板，要想把企业打造成百年企业，为企业制定正确的方略，就必须多从学习，尤其是多从书中学习古人、今人的智慧，更要从的家纺同行学习，而在家纺这个圈子里，盛宇集团却做到了，起到了标兵模范的作用。古人云：“以史为镜，可以知兴替”，历史总会重演，了解过去，可以更好地预测未来。

2、多看时事新闻，把握市场先机。大名鼎鼎的浙江商人为何会扬名天下，他们有一个共同的爱好或者说是习惯，那就是每天看新闻。看新闻有什么用呢？也许有人说浪费时间，有这个时间不如多卖点产品，不如跟政府人员多聊聊，但他们不这样认为，他们把看时事新闻当成了解国际国内政治经济形势，尤其是未来走向的一个窗口，从而有助于他们研判未来，把握现在，不在战略方向上发生大的错误。

3、了解自己的竞争对手。孙子兵法有云：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”说明对敌我了解、熟悉，以及分析后做出决断，意义深远。作为家族化家纺企业的老板更要对自己的企业负责，不仅仅要通过营销人员定期的市场竞争品调研表，来了解竞争品的出厂价、批发价、零售价，还要包括竞品隐性的一些政策，从而能够进一步了解竞品的成本价或利润状况，有利于企业避实就虚，或扬长避短，找到自己的优势所在，更好地开拓市场。

4、熟悉市场和需求。家纺企业一切的工作源泉在哪里？百检网小编认为，在于对市场和需求的了解和满足。一些家族化的家纺企业老板之所以长吁短叹说市场难做，除了该行业产品严重同质化，竞品打价格战之外，还有一点必须要强调的，就是企业缺少对市场尤其是顾客需求的深入洞察与满足，难以形成自己差异化的创新优势。所以，老板和企业高管要经常下市场，并在下市场时，及时通过跟客户、销售人员、顾客沟通，深刻领悟未来的产品发展方向，从而更好地迎合形势，以保障市场敏感度。

家族化家纺企业要想做好营销，就必须要从市场调研开始，养成做调研的良好习惯，并形成一种操作规范，从家纺市场当中找到营销的灵感和创意，让家纺企业的一切市场行为，皆有可靠的数据或者说理性支撑，从不规范向规范化过渡，降低运作风险，从而抓住机会，创造更多的可能。

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