家纺床品连锁经营营销模式全解析

随着全球商业业态的发展和社会的变迁，“购销合一”的经营方式逐渐发生改变，诞生于美国的连锁经营风靡全球，这种经营方式的优势在于可以更好地整合资源，降低成本，实现更大的规模效益。我国的连锁经营也从百货业、家电业、餐饮食品业发展到家居用品业乃至整个服务行业。现在，连锁经营也已经成为家纺床品企业顺应新形势的一种经营策略。

越来越多的床品企业采用连锁经营的方式，一系列问题也随之而来。如何在企业高速成长的道路上很好地解决这一问题，将是家纺床品连锁经营需要重视的。下面就家纺床品连锁经营当前面临的问题做出一些分析，以便找出对策。

**，家纺床品连锁经营面临的问题就是没有明确、系统的连锁经营战略。导致整个连锁经营的发展缺乏统一的市场协调，造成效率低下，没有发挥连锁经营这种商业模式的优势。

第二，相对于零售企业的商品管理而言，家纺床品连锁经营缺乏对连锁经营这种商业业态商品的有效管理；包括从商品的定位、包装、定价、生产、数量、品质等全方位的管理。由于连锁经营这种商业模式是从西方发达国家引入我国，时间还不是很长。因此，这种后果就使家纺床品连锁经营系统的商品缺乏计划性、全局性、市场的前瞻性，导致连锁店由于商品的生产不足或是过量，或是由于生产的商品不符合市场的需求而滞销等等原因，造成家纺床品连锁经营店效益的降低，给企业的经营带来很大的压力。

第三，物流配送系统作为实现连锁经营的一项非常重要的措施，作用是非常明显的。连锁经营的优势在很大程度上就是规模优势，而物流配送作为连锁经营体现优势的关键的一个环节，在家纺床品连锁经营的物流配送中体现非常不健全。在时间上，家纺床品连锁经营还不能成立它自己的独立物流配送系统，同时，在资源上，家纺床品连锁经营到目前为止还没有足够的能力去完成；经过这几年的快速发展，尤其是家纺床品连锁经营在启动它的品牌扩张策略以来，利用其连锁经营的模式拓展市场，取得了很大的成果，但是它的物流配送系统不能全面满足家纺床品连锁经营整个连锁经营网络对产品的快速、及时的需求；由于商品的配送不能到位，相比较其他的流通企业，家纺床品连锁经营物流成本过高。

第四，渠道对于连锁经营也是非常重要的一个环节。从渠道的选择而言，的渠道应该是能与产品的定位相匹配:只有这样的渠道才是优渠道。目前，家纺床品连锁经营整个的销售渠道相对而言仍然比较窄，无论是横向渠道的宽度还是纵向渠道的深度都没有达到连锁经营这种业态所要求的规模经营，从而形成优势。结果就是家纺床品连锁经营的销售量在当地的市场占有率不高，没有达到家纺床品连锁经营品牌与之相对应的地位。

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