店行家手把手教你做大单！

【百检网讯】能够成就动辄上万，甚至上十万单笔销售的导购们，他们是如何做到的？不妨我们先看看他们的销售总结：

“这笔销售达到了18万的金额，并不是靠一时的介绍或者是现场的发挥就能做的到的，除了日常认真对待每位顾客以外，机智的发掘高端会员，并做好售后服务与日常情感维护，才是这笔销售完成的重要原因！同时，我们在日常强调的菜单式销售，并不仅限于顾客到店后，再进行连带。针对高端会员，能做到对会员非常了解，就可以在会员到店前，根据会员的喜好和店内库存，预先做好菜单，然后考虑好如何推进这个菜单的成交，才能真正的做到大单，而且增加会员的信任感！”

——江苏扬州江都某品牌旗舰店导购王珏

“后这笔与教师夫妇的生意总共做了22800多元。通过这笔单子，使我懂得我们导购员一定要有很强的沟通能力。我们要让顾客放心，不要有压力，今天买不买都无所谓，让他放松心情，慢慢了解我们的产品。其实让顾客下决心购买的因素有很多，一部分是产品本身比较吸引他，还有一部分原因可能就是你和他沟通过程中所谈的话题正好也是他感兴趣的，有了共同语言之后给她推荐产品时就会比较信任你，一旦顾客信任我们时，你才有办法了解到顾客的需求，知道了顾客的需求我们才有机会把我们的产品推荐给顾客。”

——江西南昌某品牌专卖店导购 李芸芸

店行家零售云学堂在线直播第四期即将开讲！本期我们邀请在一线导购及店长工作岗位就职近十年的家纺专卖店家居顾问王梅，请她为我们系统讲解她是如何成就终端销售，并一次次刷新自己的大单记录的。

史上实战、接地气家纺零售干货分享，手把手教你做大单！零售云学堂每周三晚上8:00-9:30准时开讲，微信公众账号搜索“店行家”，关注新课程动态。

主题： 店行家零售进化论之大单技巧【在线直播第四期】

时间： 2014年9月10日 20:00-21:30

如何收听

电脑或手机下载【YY语音】，注册后，搜索频道号：82127688，即可进入店行家零售云学堂！推荐在电脑上收看直播，手机端只能收听语音，无法查看视频。

若您还是新手，详细收听步骤在这里：http://www.baijiantest.com/huodong-baodao-view-22.htm

嘉宾介绍

分享嘉宾：王梅

历任扬州罗莱金鹰店店长，业务主管；负责罗莱直营市场2年获得业绩；罗莱品牌浙江片区台州地区督导；浙沪地区片区负责人；南通紫罗兰家纺科技股份有限公司豫皖片区大区经理。

2008年带领金鹰团队成员全年零售目标完成120%扬州罗莱排名，商场床品柜台排名；在浙江片区担任督导期间，带领片区加盟商通过一年半的市场调整提升，片区销售额成为浙江排名的片区，2012年同比2011年销售增长率达到28%。大型促销成功率大幅提高，其中温岭、黄岩均达到了500万，同期增长%，路桥180万，同期增长200%。

声明：图片来源于网络，如有侵权请联系小编或来电400-101-7153删除。