家纺行业销售渠道应该因地制宜

【百检网讯】家纺行业的终端销售渠道细分出来主要包括高档商场、品牌专卖店、普通百货、超市及市场百货。

其中绝大多数成熟的家纺品牌多以品牌专卖店为主。这也是发展比较迅速的一种渠道形式，这种渠道形式在保证床上用品品牌形象方面有很大的便利性，对于品牌本身来说也具有较大的可控性。但是这种形式的终端品牌企业会有诸多的加盟条件，目前专卖店在小城市或者乡镇的普及率还是很低。

其实，正如“一方水土养育一方人”，由于生活习惯的不同，在不同的地区也同样有不同的消费习惯，特别是衣服、鞋子类、床品类等在不同的消费场所会有较大差别的消费品。比如能进驻各地高档商场的多是一些高档或者知名的品牌，家纺类的高档商场也是以经营国际、国内主要的高、中高档知名百检为主。

所以，各个家纺品牌在进驻一个地区时，一定要考察当地的消费习惯，并且在此基础上选择合作的加盟商的终端渠道形式。比如在有的地区市场消费中，就会特别认定中高档的商场。

一方面，在这些地区的商场基本是计划经济中的一些类似国有的百货大楼等在市场经济中发展起来，收归个人，所以在当地百姓的消费中有一些情愿和较高的知名度。而在早期的市场发展中，由于他在已开始就已占据当地的市场，获得高度的认可度和知名度，这样的商场已经改造，发展中高档商品后，就会成为当地的高档消费主场所。

因为在这样的老地方，消费者买的是一种保障也是一种经济财力的展示。

普通的百货市场相对来说以经营中低档家纺品牌为主，主要吸引工薪阶层的消费者。 对于中低档的家纺品牌来说也是一个不错的消费渠道。一站式的购物，在一些地区相对来说总会更有优势，也会在不经意间激发消费者的购买欲。

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