家纺印染企业共叙09年经营策略

在2009这一整年里，我们关注的目光始终没有离开过这些活跃的面料企业。他们在危机中探寻出与自身发展匹配良好的经营策略，并不断在实践中将其完善。在岁末的这次共叙，是他们对2009年的梳理，更是对2010年的展望。

开远军：整合产业链赢得市场

■“想要抢占内销市场份额，国内很多面料企业已经意识到，充分整合产业链上的优势资源是内销成功的关键。”

吴江福华织造有限公司副总经理开远军谈到，近几年来，福华对合作商进行了针对性选择。与下游优势服装品牌结成战略联盟，波司登、雅鹿、阿依莲等国内大型服装企业均与福华有良好互动；上游有规模、有信誉的原料供应商成为福华长期的合作伙伴，前提是其供应的原料产品能与福华的销售规模很好匹配。对有业务合作的纺丝厂、印染厂等，科学管理意识强、交货有保证成为选择的必然条件。同时福华与拖欠货款、信誉度低的企业取消合作关系。用开远军的话来说，合作客户的提升，会带来产品要求的提升，从而对企业也是一种提升。

虞黎达：调整布局规避经营风险

■“在很长一段时间内，欧美是日中纺的主销市场，份额高达60%~80%。近几年来，日中纺重新调整了市场布局，欧美与亚洲各占‘半壁江山’，*大增强了企业的抗风险能力。”

雅戈尔日中纺织印染有限公司副总经理虞黎达谈到了所有加大内销比重的企业都将面临的一个棘手问题：外销考验的是加工生产能力，而内销要看的是产品研发能力。加大内销市场比重之后，日中纺从花型开发、风格开发和功能开发3个方面提升新品品质。然而研发背后的重要支持，虞黎达认为是日中纺在新疆的棉田原料优势。“当前面料产品的创新，很多都是从新型原材料入手。只要客户提出新品要求，日中纺在新疆的原料基地，15天之内就可将新纤维寄到，高效、快速的反应赢得了客户信任。”

杨斌：联手上下游实现整合

■“现阶段，新品多、品质过硬的企业会有更多机会。致诚一直将产品创新当头等大事来抓，联手上下游的优势企业，着力提升致诚的服务品质。”

在广东增城市新塘致诚织布厂经理杨斌看来，当前是一个以创新产品脱颖而出的好时机，而在实践创新的时候，致诚采取了务实、有效的手段。与兰精合作开发的天丝牛仔面料，与陶氏合作开发的XLA弹力牛仔面料，并选用克莱恩的环保浆料，主推环保牛仔的概念。同时针对国内市场，与以纯、与狼共舞等品牌的合作从每一季度服装开发的阶段入手，参与客户产品设计的过程，并提供牛仔面料洗水服务，源头上的跟进拉近了彼此之间的距离，也让日后的下单成为顺理成章的事情。

许木林：有保有压稳住核心优势

■“众和在危机到来之前就采取了策略调整，概括起来就是‘有保有压’。‘保’是保持并加大趋势研究、研发投入和渠道建设；而‘压’是有效降低成本。”

福建众和股份有限公司董事副总裁许木林认为“有保有压”策略使得众和成功抓住了金融危机所带来的重要机遇，并抵御了其中的不利影响。在产品研发上除了与国内外机构合作之外，很多信息渠道都能激发创新灵感，包括终端客户、机构、上游供应商、织造设备、染化料企业等等。而且众和一直坚持骨干销售人员参与前期产品开发，丰富的市场经验让他们对产品趋势有很高的敏感度，产品的针对性也得到了加强。再加上“精品线”、“一站式采购”等新服务模式的推出，与客户的联系也更为紧密。

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